Затым раздрукаваць яго і ўзяць яго з сабой у наступны раз, калі вы інтэрв'ю кандыдата.
1. Чаму вы тут?
2. Што вас цікавіць аб нашай кампаніі?
3. Чаму вы думаеце, што вы правільны кандыдат, каб зрабіць працу?
4. Што ваша кампанія ўсё?
5. Як доўга вы былі ў бізнэсе?
6. Ці можаце вы падзяліцца некаторымі гісторыямі поспеху аб падобным, але не канкуруючых прадуктаў, якія вы прадалі?
7. Вы прадстаўлялі іншыя замежныя кампаніі? Растлумачце, што вы зрабілі.
8. Як доўга вашы адносіны доўжыліся з трох вядучых кампаній, якія вы ўяўляеце?
9. Вы спецыяльна імпартаваныя прадукты ад _________ (запоўніць ў вашай краіне)?
10. Як будзе наша лінія падыходзіць або дапаўняць існуючы партфель прадуктаў?
11. Які ваш план гульні для пабудовы нашага брэнда ў вашай краіне?
12. Якія вашы мясцовыя звычаі і імпартныя пошліны на _____________ (запоўніць вашу прадукцыю)?
13. Ці ведаеце вы пра якіх-небудзь абмежаванняў на _________________ (запоўніць вашай прадукцыі)?
14. Якія дакументы вам неабходна імпартаваць _______________ (запоўніць ў вашай прадуктовай лінейкі) свабодна?
15. Колькі свінцу часу вам трэба, перш чым вы можаце пачаць імпартаваць _________ (запоўніць вашу прадукцыю)?
16. Вы ведаеце пра якіх-небудзь дакументаў, якія патрабуюць дазволу загадзя ад Вашага консульства, ўрада ці амбасады?
17. Ці існуюць якія-небудзь спецыяльныя мясцовыя правілы або абмежаванні (напрыклад, скрынка маркіроўкі, маркіроўкі прадукцыі, спецыяльныя патрабаванні мовы, культурныя фактары, якія налічваюць пытанні і г.д.), што мы павінны ведаць аб загадзя, каб цалкам адпавядаць?
18. Вы добра дасведчаныя аб патрабаваннях да рэгістрацыі прадукту, калі такія маюцца, на ____________________ (запоўніць вашай прадукцыі)?
19. Ці будзе ____________________ (запоўніць ў вашай прадуктовай лінейцы) працуе эфектыўна з выкарыстаннем электрычнага току сістэмы вашай краіны ці будзе неабходна адаптаваць?
20. Як тэмпература ўплывае на __________________ (запоўніць вашу прадукцыю) пры ўвозе, складзіравання, размеркавання і нармальнага цыклу рознічных продажаў?
21. У вас ёсць добры ахоп рынку, у тым ліку падрыхтоўку і навучанне гандлёвага персаналу?
22. Якія канкрэтныя тэрыторыі вы зацікаўлены ў асвятленні?
23. Ці ёсць у вас трывалыя адносіны з кліентамі , якія будуць купляць нашу прадукцыю ?
24. Ці можаце вы вызначыць тыпы кліентаў, якія будуць купляць ________________ (запоўніць ў вашай прадуктовай лінейцы) (напрыклад, DIY зручнасці крам, абсталяванне, электрычная, зніжкі, аўто, універмагі, буціка)?
25. Ці можаце вы эфектыўна кіраваць ключавымі кліентамі?
26. Як часта вы будзеце на рахунках?
27. Ці будзеце вы дэма або ўзоры прадукцыі на аснове запытаў кліентаў?
28. Падаеце Ці вы штомесяц, штоквартальна або гадавыя справаздачы аб дзейнасці па меры неабходнасці або ў адпаведнасці з нашымі дамовіліся аб кантракце?
29. Ці ёсць у вас адсочваць тэндэнцыі ў нашай галіны, каб заставацца наперадзе і актуальнай?
30. Ці можаце вы даставіць на загадзя ўзгодненых мэтаў продажаў?
31. Можаце Ці вы стварыць і выканаць на ўзгодненай стратэгіі ?
32. Вы ў фінансавым стаўленні?
33. Ці будзеце вы гатовыя даць справаздачы аб прыбытках / стратах за апошнія тры гады?
34. Ці будзеце вы аплачваць рахункі своечасова?
35. Як вы будзеце плаціць нам, у якой валюце (напрыклад, вы шукаеце ўзровень вопыту дыстрыб'ютар у стварэнні ўмовы аплаты - праект візавання, акрэдытыў, банкаўскі пераклад) і пад які набор умоў (час: 30, 45 або 60 дзён)?
36. Як вы будзеце прасоўваць нашы прадукты на вашым рынку?
37. Як вы будзеце ацэньваць эфектыўнасць вашых рэкламных намаганняў?
38. Хто будзе плаціць за дзейнасць сродкаў масавай інфармацыі?
39. Дзе вы бачыце наш брэнд у 3, 5 або 10 гадоў?
40. Якую падтрымку вы чакаеце ад нас у маркетынгу нашай прадукцыі ў вашай краіне?
41. Вы гатовыя даць нам тры спасылкі кампаній вы зараз ўяўляеце?
42. Як часта вы чакаеце нас наведаць ваша памяшканне?
43. Ці будзе наш пастаянны пункт кантакту? Калі няма, то хто будзе?
44. Як мы будзем мець зносіны (напрыклад, электронная пошта, тэлефон, Skype) і як часта?
45. Ці ёсць у вас магчымасць складавання?
46. Ці будзеце вы падзенне-карабель са свайго склада непасрэдна да кліентам?
47. Як вы будзеце атрымліваць прыбытак (напрыклад, разметкі, камісійныя ці іншыя)?
48. Як будзе непаўнавартасным, скончыўся, або спынена __________ (запоўніць вашу прадукцыю) будзе апрацоўвацца?
49. Як вы будзеце кіраваць запасамі?
50. Ці можаце вы падвесці вынік, што поспех выглядае як на ваш погляд на распаўсюд _______________ (запоўніць вашай прадукцыі) у вашай краіне?
Калі дыстрыб'ютар можа адказаць на большасць з вышэйпералічаных пытанняў да вашага задавальненню, вы добра на вашым шляху да выбару правільнага дыстрыбутара вашай прадукцыі.
У той жа час, ёсць якія-небудзь пытанні, мы прапалі без вестак?