Хто для аптымізацыі новай ланцужкі паставак $ 2?
Калі 3G Capital Partners абвясціла аб тым, што іх падраздзяленне Heinz набудзе Kraft, інтэрнэт звалілі «кетчуп на свой Макінтош і сыр» рэакцыі вышэй, чым гара ацэньваецца $ 49 мільярдаў, што 3G будзе выкарыстоўваць, каб купіць Kraft. Але неадкладны адказ ад асноўных чалавечых істот было два разы - 1) Колькі людзей збіраецца страціць свае працоўныя месцы? І 2) Як гэта ўплывае на мяне?
Напэўна, многія і, верагодна, не прыкметна.
Чаму "верагодна, многія»? Таму што - у любым зліцці або набыцці - новая кампанія будзе знайсці звальнення. Функцыі агульных службаў - крэдыторская запазычанасць, чалавечыя рэсурсы і г.д. - выявяць, што ёсць хто-небудзь з іншай кампаніі, якая робіць іх жа працу. Так што, як сумна, як рэальнасць, многія людзі страцяць свае працоўныя месцы.
Цяпер ён збіраецца заняць некаторы час, каб высветліць, колькі і хто менавіта - так што ёсць шанец, што натуральныя сціральнасць (выхад на пенсію, людзі, якія выходзяць з іх уласнага згоды) будуць складаць частку гэтага. А таксама «верагодна , многія» , таму што ... 3G Capital выкарыстоўвае бюджэт з нулём працэс , які прымушае менеджэр , каб апраўдаць свае патрэбы ў выдатках (пачынаючы з нулём і улікам кожнага расходу) кожны год - замест донастроить бюджэт у мінулым годзе.
Вопыт паказвае, што гэты від строгага бюджэту абгрунтаваў карпаратыўныя самалёты, згорнуты каляровае капіяванне і паслаў менеджэры сярэдняга звяна упакоўкі.
І чаму «верагодна, не прыкметна»? Таму што, калі вы не апраналі свой Макінтош і сыр з кетчупам да набыцця, вы не будзеце мець пачаць рабіць гэта цяпер. Некаторыя этыкеткі і лагатыпы будуць мяняцца. Але для большасці спажыўцоў, набыццё будзе бессэнсоўным.
Вы лыпаць, калі 3G набыла Burger King?
Дакладна. (Я уставіўшы зорачкай * тут. Мы вернемся да гэтага ў сек.)
Але ланцужкі паставак . О, ланцужкі паставак - вы на самой справе тое, што робіць гэтую працу рэч для 3G. (І любая кампанія ўдзельнічае ў зліцці і паглынання.) 3G марнуе каля $ 49 мільярдаў, каб стварыць даляравую кампанію ў $ 28 млрд. Яны будуць шукаць зберажэнні пад кожную Прахладны пугай вечка.
Адна з самых вялікіх магчымасцяў эканоміі ў ланцужку паставак. Я мяркую, што кампанія з $ 28 млрд у даходзе мае каля $ 5 млрд у здзяйсняльна выдатках. Здзяйсняльны азначае , што вы можаце зрабіць што - то аб гэтым .
Падаткі, налічэнне заработнай платы і таму падобнае - гэта не дзейсныя (па большай частцы). Але Kraft-Хайнц можа ісці пасля гэтага 5 $ млрд. Калі яны думаюць, што яны могуць атрымаць 10% неадкладныя «нізкі віслыя плён» зберажэнні, гэта $ 500,000,000 эканомія ў першы год.
І мы вярнуліся да зорачцы. * Калі вы працуеце на адным з Хайнца або цяперашніх пастаўшчыкоў Kraft, вы можаце пачаць тачыць алоўкі і выкопваць свае пагаднення аб пастаўках. Гэта $ 500 мільёнаў у эканоміі сыходзіць свой баланс. Heinz-Kraft будзе набліжацца да эканоміі прызначацца як гэта:
аб'яднаць пастаўшчыкоў
Ускосныя выдаткі самы нізкі віслыя садавіна тут. Канцылярскія тавары, паслугі бяспекі, падарожжа, вытворцы прадуктаў харчавання, MRO, і гэтак далей - беражыцеся.
Вы маглі б хацець, каб высветліць, якія канкурэнтныя перавагі вы маеце над іншымі ў сваёй галіне, асабліва іх іншых пастаўшчыкоў у цяперашні час. А так як Heinz і Kraft ў падобных галінах прамысловасці, пастаўшчыкоў ўпакоўкі, дыстрыб'ютараў, экспедытары, рэкламных агенцтваў, кантрактных вытворцаў - вы на блоку таксама.
спыненне пагаднення пастаўкі
Памятаеце, што дамова вы падпісалі з Heinz або Kraft? Вы былі так ўсхваляваныя, каб стаць адным з тых пастаўшчыкоў, якія вы выканалі пагадненне, пакуль ён быў яшчэ ў друкарцы. Можа хочаце, каб знайсці яго і праверыць становішча высноў.
Ці можа іншы бок (Heinz або Kraft) спыніць без прычыны? Калі так, то гэта тыя пагадненні, яны збіраюцца, каб паглядзець на першую. Самыя простыя з іх секчы. Зноў жа, пачніце свой спіс, чаму вы павінны застацца на сваім новым спісе пастаўшчыкоў зацверджанага зводнага.
левередж
Вы хочаце , каб заставацца адным з сваіх пастаўшчыкоў ? Вы хочаце кавалачак, што $ 28 млрд? Так, добра, так што іншыя тысячы плюс пастаўшчыкоў яны выбракоўвання праз. Вось дзе яны збіраюцца сказаць, «Пакажыце мне, чаму ты належыш ў зморшчыну.»
Зніжэнне коштаў будзе першым, што яны будуць шукаць. Трэк запісу высокай якасці і па часе дастаўкі дапамагае. Але яны таксама могуць выглядаць на саступкі, як больш працяглыя тэрміны аплаты (нета 90 або нета 120), якія адпраўляюцца інвентарызацыі і павольна рухаюцца або залішніх запасаў вяртаецца.
Так, так, «кетчуп на свой Макінтош і сыр» жарты знікне - але для тых з вас у ланцужку паставак Kraft-Heinz, цяжкая праца (і выкручванне рук) толькі пачынаецца.
Любая арганізацыя хоча, каб яе ланцужкі паставак, каб даставіць тое, што іх кліент хоча, калі іх кліент хоча - і зрабіць гэта такім чынам, што іх траціць, як мала грошай, як гэта магчыма. Калі вашы базавыя дзейсныя выдаткі складаюць $ 5 млрд ёсць шмат працы, каб зрабіць.