Вы можаце быць вельмі задаволены продажамі і прадукцыйнасць у вас ёсць сёння, але гэта не значыць, што ў вас ёсць дастаткова патэнцыйных рынкаў на будучыню. Вы можаце змяніць гэта, прымаючы рашэнне засяродзіць увагу на патэнцыйным рынку вашага бізнесу.
Засяродзіўшы ўвагу на патэнцыйным рынку, вы не павялічваючы сваю долю на рынку на сённяшні дзень; вы забяспечваеце сваю долю на рынку будзе павялічвацца ў будучыні.
Што такое патэнцыйны рынак?
Патэнцыйны рынак з'яўляецца часткай рынку вы можаце захапіць у будучыні. Яна ўключае ў сябе ўсіх людзей, якія не купляюць у вас сёння, але патэнцыйна могуць стаць кліентамі. Яны маглі б купляць новыя прадукты, якія вы яшчэ не зрабілі, ці яны могуць купіць прадукты, якія вы будзеце палепшыць ці рынак або брэнд больш эфектыўна пазней.
Як вызначыць патэнцыйны рынак?
Вы павінны вызначыць патэнцыйны рынак з вашай бягучай аўдыторыяй. Каб зрабіць гэта, вы павінны выйсці за межы бягучай аўдыторыі і шукаць людзей, якія пэўны ўзрост, пэўны пол, і пэўны сацыяльна-эканамічны статус і вывучыць іх пэўныя патрэбы. Вы можаце паглядзець на пашырэнні групы людзей, якіх вы ўжо прадаеце, ці вы маглі б знайсці новую групу кліентаў, што вы ніколі не лічылі раней.
Напрыклад, кампанія, якая прадае толькі 35-55 узроставай групы можа пачаць прадаваць у 18-34 групе з новай або мадэрнізаванай прадукцыі.
Што Мэта патэнцыйнага рынку?
Патэнцыял рынку з'яўляецца тое, што вы можаце чакаць у будучыні, і гэта рынак, які, несумненна, зробіць вашы будучыя грошы, калі вы сканцэнтраваны на ім.
Тым не менш, вы не можаце рабіць грошы па-за ўвагай, і вы будзеце мець вельмі цяжка думаць пра гэта рынку. Вельмі важна, каб вы ўсталявалі новыя мэты на будучыню. Вы можаце сядзець на вашых бягучых продажаў, але гэта не робіць нічога для будучыні. Разуменне патэнцыйнага рынку сведчыць аб тым, што ў вас ёсць будучыня.
Колькі відаў патэнцыйных рынкаў Там?
Ёсць бясконцыя тыпы патэнцыйных рынкаў. Вы знойдзеце адзін кожны раз, калі вы сутыкнецеся з новым тыпам кліента, які вы хочаце прадаць, і вы павінны пераканацца, што вы думалі пра ўсе з іх, перш чым рухацца наперад. Сядзьце з вашай камандай і разгледзім кожны тып чалавека, які купіў бы ад вас, і ня пакінуць нікога з. У той час як вы збіраецеся засяродзіцца на самых вялікіх групах, вы ўсё спрабуеце злавіць дробныя.
Як доўга доўжыцца, каб знайсці патэнцыйныя рынкі?
Вам трэба марнаваць вялікую колькасць часу на пошук патэнцыйных рынкаў для ўсіх вашых прадуктаў, і вы павінны працягваць шукаць новыя рынкі з кожным годам. Вы можаце стварыць выдатныя прадукты, якія захопліваюць патэнцыйны рынак, але вам усё роўна трэба думаць пра тое, што наступны прадукт будзе. Працягвайце пошук з вашай камандай , так што вы не прапусціце нікога, і прыйдзе час , калі вы нацешыліся кожны мэтавай рынак вы вызначылі.
Якія крокі для дасягнення вашых патэнцыйных рынкаў Пасля таго, як вы іх знайшлі?
Відавочна, што як толькі вы вызначылі патэнцыйны рынак ключ будзе атрымаць правільнае паведамленне патрэбнага чалавека ў патрэбны час.
Пасля таго, як вы вызначылі іх, вы таксама павінны вызначыць, якім чынам вы можаце стварыць сувязь з імі. Напрыклад, што агульныя дэмаграфічныя, якія могуць дапамагчы вам вызначыць, дзе вы знойдзеце іх?
Цяпер, калі ў вас ёсць гэтыя дзве рэчы на ўвазе, абмен паведамленнямі і як стварыць злучэнне, вы павінны адаптаваць свой маркетынг на гэты патэнцыйны рынак. Гэта патрабуе выкарыстання не толькі правільны абмен паведамленнямі, але правы каналы маркетынгу і сродкаў масавай інфармацыі. Вы таксама хочаце, каб вызначыць ваш маркетынгавы бюджэт, каб гарантаваць, што яна мае найбольшы ўплыў. Націск на новыя патэнцыйныя рынкі патрабуе шмат стараннага і планавання.