Павелічэнне прыбытку і павялічыць вашу прыбытак з гэтымі зменамі.
Sigmon, аўтар кнігі, Шэсць крокаў да стварэння прыбытку, адзначае , што амаль дзве траціны малых прадпрыемстваў альбо не атрымаць прыбытак у мінулым годзе ці не перш , чым павялічыць свой прыбытак ад года.
Сёння Sigmon дзеліцца некалькі яе ключавых стратэгій ўладальнікі малога бізнэсу могуць зрабіць, каб скараціць выдаткі, павялічыць прыбытак і палепшыць іх ніжняй лініі.
1. Змена аператыўных працэдур.
Вам трэба больш продажаў у той час як скарачэнне выдаткаў . Для таго, каб павялічыць аб'ём продажаў, паспрабуйце крос-продажаў-прапанова новых паслуг або тавараў , якія дапаўняюць бягучыя прапановы (такія як хиропрактика прадаюць вітаміны). Пераключэнне на адносіны на аснове мадэлі продажаў, якая атрымлівае кліент вяртацца да вас, прапаноўваючы штомесячныя або штогадовыя планы абслугоўвання або скрутак наведванняў па зніжанай цане (напрыклад, серыі візітаў 10 трэнажорнай залы). Іншае эксплуатацыйнае змена, якое можа павялічыць прыбытак з'яўляецца стымуляванне новых кліентаў паспрабаваць ваш прадукт з Спецпрапановы здзелкамі, зніжкамі, ці кароткатэрміновымі таннымі распродажамі.
З іншага боку, каб зрэзаць выдаткі, паспрабуйце аўдыт вашыя адміністрацыйныя функцыі. Ці існуюць звычайныя задачы, якія вы маглі б дазволіць сабе на аўтсорсінг або ліквідаваць, каб зэканоміць грошы?
Было б больш рэнтабельна наняць няпоўны дапамогу замест штатнага супрацоўніка, каб зрабіць некаторыя з гэтых задач?
2. Знаходжанне Бачны і Connected.
Акрэдытацыі, ліцэнзія і сертыфікаты, для вашага бізнесу або для асобных супрацоўнікаў, могуць аддзялілі вас ад вашых канкурэнтаў. Вазьміце рэпутацыю ў Інтэрнэце , выкарыстоўваючы сацыяльныя медыя, ваш сайт і блог , каб звязацца з кліентамі і зрабіць стратэгічныя альянсы .
Выкарыстанне рэкламы абмену з дадатковым бізнэсам, знайсці спосабы выкарыстання реферальной продажу, і выкарыстанне пераваг афіліраванага маркетынгу інструментаў для кіравання новых кліентаў на ваш сайт. Ліквідаваць састарэлыя, неэфектыўныя саюзы, якія могуць быць цягнулі вас ўніз.
3. Павялічце ваш грашовы паток.
Адзін з лепшых спосабаў дасягнення стабільнага грашовага патоку , каб прапанаваць прадаплочаныя фіксатар або бягучыя планы плацяжоў для сваіх кліентаў. Напрыклад, замест кансультацыйнага кантракту аднаразовай ў $ 125 у гадзіну на працягу поўнага працоўнага дня, наладкі вашага прапановы і даць ім зніжку 20-гадзінны план фіксуе ў $ 100 у гадзіну. У той час як ваша пагадзінная стаўка будзе менш у гэтым выпадку, вы будзеце білінг для большай агульнай сумы ў доларах, і блакаванне вашага кліента ў доўгатэрміновую дамоўленасць.
Па-першае, гэта можа здацца прыбытковым, але ён ўсталёўвае сувязь і трымае дзверы адкрытай для дадатковай працы. дагавора тэхнічнага абслугоўвання для паслуг на базе прадпрыемстваў з'яўляюцца яшчэ адным спосабам, каб стварыць новы крыніца даходу.
Выдаткі 4. Упраўленне Streamline.
Наколькі эфектыўныя вашыя супрацоўнікі? Колькі кліент вядзе вы атрымаеце? Колькі вы запазычылі ў дэбіторскай запазычанасці? Падобныя пытанні павінны быць вырашаны неадкладна, і зрабіць гэта, вам трэба аўтаматызаваць свой бізнэс.
Стварэнне сістэмы для супрацоўнікаў доступу і дадаць дадзеныя, захоўваць усю інфармацыю, абноўленую і сінхранізаваць, і пераканайцеся, што для стварэння ў бэк-офіса адміністрацыйнага час (кіраваць сваімі рахункамі і ваш бізнесам) у вашы плацяжы па праекце, пагадзінную стаўку, або бягучыя выдаткі. Аўтаматызацыя дазволіць вашаму бізнесу працаваць бесперабойна, і дапаможа паменшаная рабочай сілы выканаць больш працы бэк-офіса.
5. Падніміце планку маркетынгу.
Сетка выкарыстоўваецца для абазначэння кактэйляў і поціску рукі. Цяпер, маркетынг гэта ўсё аб непасрэднасці. Дайце вашаму бізнесу імгненнае прысутнасць праз інтэрнэт - сетак , уключаючы Facebook , Twitter, YouTube і LinkedIn.
Настройка нарады груп, гандлёвыя прэзентацыі і спецыяльныя акцыі з выкарыстаннем вебинар. Прапанова падручнікі, дэманстрацыі або новых сеансаў па сертыфікацыі ў якасці інтэрнэт-трансляцыі або подкаст для неадкладнай загрузкі. Вымерайце ўсе вашы маркетынгавыя намаганні , каб убачыць , якія з іх з'яўляюцца эканамічна эфектыўнымі.
Вы можаце зрабіць гэта з дапамогай кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі (CRM) праграмнага забеспячэння кліента рашэнні , звязанага з вашай дэбіторскай запазычанасці сістэмы.
6. Зрабіць Кожны прадавец.
З тэлефонам па электроннай пошце, каб твар да твару сустрэчы, кожны супрацоўнік мае магчымасць распаўсюдзіць паведамленне Вашай кампаніі і ўдзельнічаць ў патэнцыйным паводзінах продажаў генерыруючых. Кожны павінен брацца, каб дапамагчы: скарачэнне выдаткаў, продажу сеткі на вэб, маркетынг і многае іншае.
Калі вы можаце атрымаць вашыя супрацоўнікі інвеставаны і матываваны, каб прадаць сваё паведамленне, заахвочваючы самаразвіццё, у рамках круглых сталоў, канферэнцый, нарад абед і вебинаров вы будзеце на шляху да стварэння арганізацыі, якая пабудавана вакол павелічэння прыбытку.
Памятаеце, што плаціць дывідэнды, каб узнагародзіць сваіх супрацоўнікаў, якія імкнуцца бесперапыннай адукацыі, або якія робяць дадатковыя намаганні, каб прадстаўляць кампанію ўнутры і па-за працай.