Калі вы не можаце перамагчы іх, далучыцца да іх. Дзве галавы лепш , чым адна. Мы выстаім.
Калі вы ўладальнік бізнэсу , які хоча значна павялічыць ахоп рынку, зламаць бар'еры для ўваходу на вашым рынку, ці проста генераваць імклівага росту даходаў на працягу больш кароткага прамежку часу, гэтыя старыя прыказкі становяцца ўсё больш і больш актуальнай.
Па дадзеных Альянсу Праграмы Садружнасці (CAP), прадпрыемствы чакаюць стратэгічных альянсаў прыходзілася 25% усіх даходаў у 2005 годзе, у агульнай складанасці 40 трыльёнаў долараў. Гэтая лічба няўхільна расце на працягу апошніх некалькіх гадоў, як усё больш solopreneurs і праца на хаце бацькоў (WAHPs) вырашылі аб'яднацца, каб павялічыць свае шанцы на выжыванне ва ўмовах жорсткай глабальнай канкурэнцыі.
Вы збіраецеся вывучаць адзін з самых магутных інструментаў я ведаю для дасягнення поспеху ў сучаснай канкурэнтнай дзелавой атмасферы. Я, вядома, казаць аб сумесных прадпрыемствах, або канкрэтна, аб'яднаўшыся з іншым чалавекам, групай асоб, або суб'екта прадпрымальніцкай дзейнасці з мэтай пашырэння вашага бізнесу ўплыву і стварэння больш магутнага прысутнасці на рынку.
Сумесныя прадпрыемствы знаходзяцца, і калі вы не выкарыстоўвае гэта стратэгічная зброя, хутчэй за ўсё, вашы канкурэнты, або ў хуткім часе будзе, выкарыстоўваючы гэта ў сваіх інтарэсах ... магчыма, супраць вас!
Наша галоўная мэта складаецца ў тым, каб зрабіць вас паспяховае сумеснае прадпрыемства. Гэта адбудзецца, калі вы інфармаваная прадпрымальнік. Такім чынам, нам неабходна паглыбіцца ў тэхнічныя аспекты сумесных прадпрыемстваў. У прыватнасці:
- Што такое сумеснае прадпрыемства?
- Як гэта працуе?
- Ці павінен я пачаць сумеснае прадпрыемства?
- Якія мае шанцы на поспех?
- Якія рызыкі?
- Якія прававыя наступствы сумеснага прадпрыемства?
Што такое сумеснае прадпрыемства?
Сумеснае прадпрыемства з'яўляецца стратэгічным альянсам , дзе дзве або больш бакоў, як правіла , прадпрыемства, сфармаваць партнёрства на рынках акцый, інтэлектуальная ўласнасць , актывы, веданне, і, вядома, прыбытак.
Сумеснае прадпрыемства адрозніваецца ад зліцця ў тым сэнсе, што няма перадачы права ўласнасці ў дамоўленасці.
Гэта партнёрства можа адбыцца паміж Галіяфа ў галіны. Cingular, да прыкладу, гэта стратэгічны альянс паміж SBS і Bellsouth. Гэта таксама можа адбыцца паміж два малымі бізнесам, якія лічаць, партнёрскімі дапамогуць ім паспяхова змагацца з іх больш буйнымі канкурэнтамі.
Кампаніі з ідэнтычных тавараў і паслуг могуць таксама аб'яднаць высілкі, каб пранікнуць на рынкі, яны не хацелі ці не маглі б разгледзець, не ўкладваючы велізарныя сродкі. Акрамя таго, у сувязі з мясцовымі правіламі, некаторыя рынкі могуць быць прабітыя толькі праз стварэнне сумесных прадпрыемстваў з мясцовым бізнэсам.
У некаторых выпадках буйная кампанія можа прыняць рашэнне аб стварэнні сумеснага прадпрыемства з малога бізнесу для таго, каб хутка набыць крытычную інтэлектуальную ўласнасць, тэхналогіі, або рэсурсы, у адваротным выпадку цяжка атрымаць, нават з вялікай колькасцю наяўных грошай у іх распараджэнні.
Як працуе сумеснае прадпрыемства?
Працэс партнёрства з'яўляецца добра вядомым, правераным часам прынцыпу.
Крытычны аспект сумеснага прадпрыемства ляжыць не ў самім працэсе, а ў яго выкананні. Мы ўсе ведаем, што павінна быць зроблена: у прыватнасці, неабходна аб'яднаць высілкі. Тым ня менш, лёгка выпусціць з выгляду «і» хаў «Што» у хваляванні моманту з гэтага новым партнёрствам .
Мы будзем глядзець на «у» хау нашым аглядзе найважнейшых фактараў поспеху. На дадзены момант, давайце мець на ўвазе, што трэба быць дэталёва спланаваныя і выкананы ўсе зліцця, вялікія ці малыя, вынікаючы строгаму плане, з тым каб захаваць усе шанцы на поспех на вашым боку.
«Што» павінны быць ахоплены ў прававым пагадненні, якое старанна пералічвае, якая бок прыносіць якія актывы (матэрыяльныя і нематэрыяльныя) для сумеснага прадпрыемства, а таксама мэта гэтага стратэгічнага альянсу. Хоць сумеснае прадпрыемства шаблоны юрыдычнага пагаднення лёгка можна знайсці ў Інтэрнэце, я прапаную вам шукаць адпаведную юрыдычную кансультацыю пры заключэнні такіх дзелавых адносін.
Ці павінен я пачаць сумеснае прадпрыемства?
Там няма прамога адказу на гэтае пытанне. Рашэнне ўключае ў сябе рашэнне розных элементаў. Разгледзім капіяванне на наступныя пытанні дакумента для апрацоўкі тэксту, так што вы можаце пастаянна вырашаць і адказваць на гэтыя важныя элементы да і па меры прасоўвання наперад.
Важныя пытанні для разгляду:
Заўвага: Бясплатны шаблон даступны ў http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Што я прадаю, і як я магу дасягнуць свайго мэтавага рынку?
- Хто мае канкурэнты? Калі яны лепш генераваць даходы і дасягненні рынку, чым у мяне, што ў іх ёсць, што я не?
- Ці існуюць геаграфічныя раёны, якія будуць заставацца па-за дасяжнасцю без мясцовых партнёраў, або выдаткі на набыццё, якія проста занадта высокая?
- Трэба распрацаваць ноў-хаў, якія ўжо былі распрацаваны кампаніяй або фізічнай асобай?
- Ці ёсць лагічны бізнес-партнёр, які мог бы дапамагчы мне развіць пранікненне слаба або гарызантальнага рынку?
- Ці ёсць у мяне ўсе чалавечыя рэсурсы, якія мне патрэбныя ў галіне маркетынгу, R & D, вытворчасці або аперацый? Ці ёсць кампанія, якую я ведаю, што будзе мець рэсурсы, якія дапаўняюць мой?
- Як я адчуваю пра аб'яднанне рэсурсаў? Ці падабаецца мне весці самастойна і дзейнічаць у якасці адзіночнага бізнесу-героя, ці я ў парадку з абменам пірага? Як я лічу, што лепш валодаць 20% кампаніі $ 200 млн або 100% у $ 1 мільён малога бізнэсу?
- У мяне ёсць доступ да патрэбных прававых рэсурсаў структураваць сумеснае прадпрыемства і страхаваць ўсе аспекты належным чынам ахоплены?
- Ці існуюць мясцовыя прававыя нормы можна абыйсці шляхам партнёрскіх адносін з мясцовым бізнэсам ?
- У мяне ёсць доступ да паспяховай сумеснай сумеснай дзейнасці, якія могуць падзяліцца сваім вопытам са мной?
- Ці правільна я зразумеў, што адбываецца ў працэсе прыняцця рашэнняў цягне за сабой садзіцца і знайшоў час, каб напісаць паўнавартасны сумесны бізнэс-план?
- Ці магу я ў курсе, што ў пераважнай большасці выпадкаў, аб'яднанне дзейнасці, нават калі яны не абавязкова павінны быць аднолькавымі, прывядзе да непазбежнага скарачэнні працоўнай сілы? Як я адчуваю адпускаючы некаторыя з маіх самых верных супрацоўнікаў?
- Ці магу я глядзець на партнёрства, таму што я не бачу іншага выйсця з маіх бягучых бізнес-задач? (Сумесныя прадпрыемствы не варта разглядаць у якасці апошняга сродку дзеянняў, а хутчэй як адзін курс дзеянняў сярод некалькіх іншых. Гэта рашэнне павінна быць прынята ў дбайнай і метадычна.)
- Як я ўжо ведаю чалавека або кампаніі, я бачу, ёсць рэальны цікавасць да партнёрства? Хіба я абмяркоўваў гэтую магчымасць з гэтым чалавекам ці з асобай, адказнай за мэтавай кампаніі? Калі так, то гэта агульнае пачуццё? Калі няма, то гэта не час, каб пачаць абмеркаванне на высокім узроўні, каб вымераць узровень цікавасці.
- Ці з'яўляецца мая кампанія мае патрэбу ў большай пераканаўчасці? Ці павінен я ведаць аб патэнцыйнай сумеснай мэты прадпрыемства, які мае ўзровень даверу, я шукаю?
- Якія мае моцныя і слабыя бакі? Якія пагрозы і магчымасці ў маім мэтавым рынку ?
- Ці ёсць у мяне ўсю падтрымку, мне трэба, каб прайсці праз гэта істотнае змяненне ў маёй дзелавой жыцця? Калі я іду праз асабістую турбулентнасць, мае сэнс распачаць такі маштабны праект?
Якія мае шанцы на поспех?
Хоць няма ніякай афіцыйнай статыстыкі аб хуткасці поспеху канкрэтных стратэгічных альянсаў, як сумесныя прадпрыемствы, па сутнасці, некалькі даследаванняў, аднак, былі праведзены ў гэтай галіне. Іх асноўныя высновы былі, што большасць сумесных прадпрыемстваў не ў стане каля 60% часу на працягу пяці гадоў. Чаму? Эксперты сыходзяцца ў меркаванні, што ключом да поспеху з'яўляецца чалавечы фактар, такія як інтэграцыя людскіх рэсурсаў і абмену ведамі, а не геаграфічных або фінансавых фактараў.
Майце на ўвазе, што сумесная прадпрымальніцкая ў краінах трэцяга свету цягне за сабой больш высокі ўзровень адмовы. Адсутнасць мясцовых прававых ведаў, праблемы камунікацыі, дывергенцыі на ўзгодненых мэтах, які адрозніваецца крайні тэрмін ўспрымання і г.д., усё гэта спрыяе гэтай падвышанай хуткасці.
Як вымераць прадукцыйнасць сумеснага прадпрыемства? Ёсць некалькі формул, якія могуць быць выкарыстаныя. Гэта залежыць ад стратэгічнага альянсу, у першую чаргу. Вы хочаце:
- Павелічэнне прыбытку?
- Выдаткі Доля R & D?
- Падоўжыць або захаваць пазіцыі на рынку?
- Паляпшэнне каналаў збыту?
- Зніжэнне агульных затрат / эканоміі ад маштабу?
- Распрацоўка новай тэхналогіі?
- Дыверсіфікацыя прапановы прадукту?
- Зніжэнне канкурэнцыі?
- Распаўсюджванне рызыкі (у асноўным на буйныя інвестыцыі)?
Некаторыя з гэтых мэтаў лёгка перакладаецца ў фінансавыя паказчыкі, як «працэнт павелічэння прыбытку», «якое нясе якія выдаткі» і «павялічыліся прапановы прадукту». Напрыклад, калі вы плануеце павялічыць сваю прыбытак на 20%, вам проста трэба параўнаць свае дасягненні з папярэдняй сітуацыяй, і вы будзеце дакладна ведаць, наколькі добра выконваецца ваша сумеснае прадпрыемства.
Хоць некаторыя мэты цяжка вызначыць, як «скарачэнне канкурэнцыі», напрыклад, метады заўсёды даступныя для аналізу таго, наколькі добра быў выкананы план стварэння сумеснага прадпрыемства ў. Можна сцвярджаць, што калі канкурэнцыя высякаецца, то прыбытак павінна ўзрастаць.
Калі скарачэнне канкурэнцыі мае адзіную мэту стабілізацыі або звярнуць назад запаволеньне росту даходаў, лёгка прадэманстраваць станоўчы ўплыў стратэгічны альянс можа мець на такой мэты.
Памятаеце, што ключавы вызначальны элемент, адказны за сумесныя няўдачы прадпрыемства з'яўляецца чалавечым фактарам. Будучы ў стане зрабіць вашыя супрацоўнікі адчуваюць сябе камфортна, патэнцыйна трывожны стратэгічны альянс будзе мець вырашальнае значэнне для вашага поспеху. Гэта азначае, што неабходна не толькі абодва бакі разумеюць, колькі яны павінны атрымаць ад гэтага сумеснага прадпрыемства, але што больш важна, колькі яны могуць страціць не партнёрскім.
Абмен інфармацыі будзе мець жыццёва важнае значэнне, і гэта вельмі важна, каб як мага раней, абодва каманд кажуць і абмен сваіх ведаў. Гэта цягне за сабой сустрэчу, назіральныя камітэты, падзея сумеснай кампаніі, супрацоўнікі «свопы» і ўнутраныя акцыі.
Вяртаючыся да нашага асноўным пытанні: якія мае шанцы на поспех? Мы ведаем, што ў сярэднім толькі каля 40% сумесных прадпрыемстваў з'яўляюцца паспяховымі на працягу пяці гадоў. Так як гэтая лічба ўключае ў сябе партнёрскія адносінах з слабаразвітымі краінамі; якія маюць высокую хуткасць разбурэння, мы можам абгрунтавана сцвярджаць, што калі аб'яднаць намаганні з кампаніяй, размешчанай у развітым раёне і зрабілі сваю хатнюю працу, ваша верагоднасць поспеху павінна быць бліжэй да 80%.
Якія рызыкі?
Паколькі стратэгічныя альянсы будуюцца на даверы і канвергентных мэтаў, адной з галоўных рызык, вы можаце сутыкнуцца, можа адбыцца, калі партнёры з розных культур. Яны могуць не давяраць аперацыйнай пэўны «шлях» або мець розныя мэты. Нават з падобнымі стратэгічнымі мэтамі, двума партнёрамі, якія адчуваюць недахоп даверу адзін да аднаго можа адсутнічаць жаданне адказаць узаемнасцю. Калі сумесная прадпрымальніцкая, павінны быць гатовыя даваць і браць.
Гэты прынцып абмену павінен рэгуляваць увесь працэс. Многія патэнцыйныя сумесныя прадпрыемствы, у тым ліку буйных праектаў, якія памерлі да таго, як чарніла на дамове былі сухімі, з-за разьбягаюцца мэтамі і своекорыстных адносін, якія ня сінхранізаваны з сутнасцю сумеснага прадпрыемства. Адным з прыкладаў гэтага з'яўляецца British Aerospace / Тайвань Aerospace альянс. Пасля цяжкіх перамоў, абодва бакі падпісалі пагадненне падчас знакамітай цырымоніі ў Тайвані. Неўзабаве пасля таго, Тайвань абвясціў пра сваё жаданне выйсці з здзелкі. Чаму? Таму што іх мэты былі разьбягаюцца. Тайвань хацеў набыць новую тэхналогію, якую англічане адмовіліся аддаць, і англічане хацелі захапіць новыя рынкі ў Азіі, якія Тайвань адмовіўся прадаставіць.
Канцэпцыя сумеснага прадпрыемства з'яўляецца эфектыўнай толькі калі ёсць сапраўднае жаданне рухацца наперад разам. Нават не падпісаныя кантракты маюць значэнне, калі ўзаемнае давер і прыняцце ўмоў няма. Гэта на самай справе лепш не разглядаць сумесны праект венчурны, калі матывы з абодвух бакоў ставяцца пад сумнеў іншы бокам. Хупавы выхад перад любым юрыдычным абавязацельствам уступае ў сілу, хутчэй за ўсё, прадухіліць непазбежны правал. Рызыкі, такім чынам, проста ацаніць. Ты можаш:
- губляйце час
- страціць грошы
- Адпусьці важнай тэхналогіі
- не атрымліваюць нічога істотнага наўзамен
- Растраціць свой аўтарытэт
Нягледзячы на тое, што гэтыя і іншыя рызыкі, у сумесных прадпрыемствах прысутнічаюць, ўзнагароды могуць значна перавешваюць падводныя камяні. Важна, каб цалкам ацаніць рызыкі і зрабіць сваю хатнюю працу да і падчас працэсу.
Якія прававыя наступствы сумеснага прадпрыемства?
Геаграфічныя месцазнаходжаньня партнёраў і мэтавых рынкаў, якія ўдзельнічаюць будзе дыктаваць ступень юрыдычнай складанасці пры сумеснай паглыбляючыся.
Калі абодва працуюць у Злучаных Штатах, вы павінны будзеце падпісаць хаця б адзін дакумент: пагадненне аб сумесным прадпрыемстве. З-за хуткага развіцця заканадаўства, я настойліва рэкамендую вам звярнуцца за належную юрыдычную кансультацыю, а не выкарыстоўваць папярэдне зроблены шаблон, які лёгка знайсці ў Інтэрнэце або ў кнігах.
Калі адзін з партнёраў не знаходзіцца ў Злучаных Штатах, або калі абодва бакі з'яўляюцца замежнымі, дадатковыя дакументы павінны быць падпісаны: у прыватнасці, новай юрыдычнай асобы і Пагадненне аб сумесным прадпрыемстве. Акрамя таго, у некаторых краінах, дзе забаронены мясцовы доступ на рынку, вам давядзецца прайсці праз мясцовую «валідацыю» вашыя прывілеі і статус вашага сумеснага прадпрыемства.
Зноў жа , заўсёды ёсць прававыя адхіленні ў залежнасці ад мэт і маштабаў вашага сумеснага прадпрыемства. Я не магу не падкрэсліць дастаткова моцна, каб прайсці праз належныя легальныя каналы і шукаць вычарпальную прафесійную кансультацыю.
Уладальнікі бізнэсу можа быць адным з самых захапляльных раз у сваёй кар'еры. Калі ўсё зроблена правільна, гэта можа стварыць жыццё сваёй мары вы заўсёды хацелі. У залежнасці ад таго, што вы хочаце ад вашага бізнесу, і як хутка вы хочаце, каб патрапіць туды, аб'яднаўшы намаганні, каб стварыць больш магутнае прысутнасць на вашым рынку можа быць прывабным варыянтам.
Пра кнігу
Шчаслівы аб сумесным найму паказвае прадпрымальнік , як пачаць і развіваць паспяховае сумеснае прадпрыемства , не ўпадаючы ў «тыповыя» пасткі ... пазбегнуць класічных памылак і выкарыстоўваць правераныя рэцэпты поспеху.
раскрыццё
Скот Ален мае працоўныя адносіны з Happy О, выдавец гэтай кнігі, але не ўдзел ці фінансавы інтарэс у любой кнізе або кампаніі.