Кожны бізнес павінен мець кліентаў, каб прадаць так, што можна атрымаць прыбытак. Часам кампаніі маюць вялікія прадукты ці паслугі, але не з-за іх адсутнасці здольнасці ў пошуку патрэбных кліентаў. Ёсць некалькі спосабаў, у якіх кампаніі могуць знайсці і ўтрымаць кліентаў, ад халодных званкоў у супрацоўніцтве з іншымі фірмамі. У дадзеным артыкуле будуць разгледжаны некаторыя з гэтых варыянтаў.
пошук кліентаў
Кампаніі, якія з'яўляюцца новымі, запуск новых прадуктаў або неабходнасці замены кліентаў, прыйдзецца паспрабаваць некалькі розных метадаў, каб знайсці новых кліентаў.
Тым не менш, большасць кампаній будуць працаваць з абмежаваным бюджэтам, каб знайсці кліентаў. Буйныя шматнацыянальныя кампаніі могуць мець некалькі мільёнаў даляраў на рэкламу і маркетынгавыя бюджэты для запуску новых прадуктаў. Гэта азначае, што яны могуць набыць розныя онлайн і афлайн рэкламы, арганізоўваць акцыі, каб пабудаваць рух, і распачаць кампанію па сувязях з грамадскасцю мульты-медыя, каб павялічыць бачнасць і дасведчанасць свайго брэнда. Тым не менш, для невялікай фірмы, які мае адзін новы прадукт, які павінен знайсці некалькі кліентаў, каб зрабіць разлік заработнай платы, бюджэт для пошуку кліентаў будзе вельмі абмежаваным, і там павінен быць творчымі спосабамі, каб іх прадукт заўважыў.
Генераванне вядзе да продажах
Ёсць некалькі спосабаў, кампанія можа знайсці свае першыя кліент або знайсці больш кліентаў. Метады жа, калі вы адзін чалавек бізнес або малы і сярэдні бізнес сярэдняга з вылучанымі спецыялістамі па продажах.
- Халодная Calling - Гэта найменш любімы метад любога ў функцыі продажаў. Гэта калі прадавец або ўладальнік бізнэсу тэлефануе патэнцыйны кліент і даць ім крок продажаў без іх чакаў. Поспех гэтага тыпу метаду з'яўляецца ўсё аж да спісу патэнцыйных кліентаў. Шматлікія кампаніі прапануюць спісы пэўных тыпаў спажыўцоў або прадпрыемстваў, якія могуць быць набыты. Спісы ствараюцца шляхам выбару пэўных параметраў, такіх як месцазнаходжанне, бізнес-тыпу, гадавы даход, памер бізнесу, або адзін з многіх соцень параметраў. Чым больш канкрэтна спіс тым больш шанцаў, што нехта ў гэтым спісе будзе слухаць поўны крок продажаў. Гэта не продаж, а свінец.
- Сетка - Адзін крок ад халодных званкоў, знаходзіць патэнцыйных кліентаў ад людзей , што ўладальнік бізнэсу мае некаторую сувязь з. Гэта можа быць праз мясцовую гандлёвую палату, выставы, гандлёвыя арганізацыі, папярэднія працадаўца, пастаўшчык , або любую колькасць людзей і арганізацый , дзе ёсць нейкая - то сувязь. Вядома, сёння ёсць шмат варыянтаў, даступных у Інтэрнэце, праз сайты, як LinkedIn, Facebook і Twitter. На гэтых сайтах можна ўзаемадзейнічаць з патэнцыяльнымі кліентамі наўпрост і генераваць патэнцыйных кліентаў.
- Супрацоўніцтва - Праца з іншымі прадпрыемствамі можа прывесці да лепшых вынікаў. Працуючы з іншай кампаніяй , якая не канкурыруе з вашымі наўпрост , але , гледзячы на аналагічныя віды кліентаў , то супрацоўніцтва можа стымуляваць больш продажаў вядуць. Напрыклад, калі вы з'яўляецеся вытворцам кошыка для ровараў, а затым супрацоўнічаць з новым роварам вытворца можа дапамагчы абодвум кампаніям у пошуку новых кліентаў.
- Рэклама - Даследаванні паказалі , што кампаніі будуць праводзіць паміж тры і пяць працэнтаў ад іх выручкі ад продажаў на рэкламу. Гэта цяжка для новых прадпрыемстваў, якія не маюць прыбытку ад продажаў, але мэтавая рэклама можа вырабляць продажу вядуць тавары. Ключ для новага або малога бізнэсу выкарыстоўваць кожны рэкламны даляр да яго максімальнага патэнцыялу. Шматнацыянальныя кампаніі маюць мільёны марнаваць на рэкламе, але кампанія з рэкламным бюджэтам у $ 5000 павінна быць вельмі канкрэтнымі ў тым, дзе праводзяцца кожны даляр. Было б разумна для невялікіх кампаній, каб вызначыць, які выгляд рэкламы будзе найбольш эфектыўным ў дасягненні сваёй мэтавай аўдыторыі. Калі вы ведаеце, ваша мэтавая аўдыторыя ў асноўным старэйшыя за 60 гадоў, то інтэрнэт-рэклама не было б разумна і друк або радыё кампанія можа прапанаваць лепшае вяртанне.