Як мы ведаем, што мы атрымліваем наўзамен? Як мы можам колькасна ацаніць вынікі нашых маркетынгавых высілкаў, каб пераканацца, што яны стаяць выдаткаваных грошай?
Гэта можа здацца просты пытанне, аднак, гэта адзін, што мяне часта пытаюцца. Я бачыў, як кампаніі, якія не адпавядаюць іх маркетынгавым намаганням.
Дазволю сабе заўважыць, што гэта вялікая памылка. У той час як маркетынг можа быць па большай частцы спроб і памылак, вы можаце паменшыць колькасць памылак на самай справе з дапамогай вылічэнняў, каб убачыць, якія кампаніі прыносяць у большасці вынікаў за грошы.
Вельмі важна , каб распрацаваць паслядоўны план і маркетынгавую стратэгію , якая дапаможа вам спраектаваць, вымераць і ацаніць свае маркетынгавыя кампаніі, без яго, вы проста ісці аб маркетынгу ўсляпую. Гэта адзін з самых дарагіх памылак у бізнэсе.
У кожнай маркетынгавай кампаніі вы павінны распрацаваць план і стратэгію, вызначыць наступнае:
- Колькасныя і якасныя мэты
Якасныя мэты розныя, чым колькасны, так як яны звяртаюцца рэкламныя перавагі vs. нумар для вымярэння. Вашы якасныя мэты павінны быць пра ўспрыманне кліентаў вашага прадукту і / або паслуг. Напрыклад павялічваючы ўспрыманую каштоўнасць, прапаноўваючы зніжку або паніжэнне цаны Вашага прапановы.
Пазіцыянаванне таксама якаснае, дзе робіць ваш прадукт і / або воінскае званне, калі ён у параўнанні з вашымі канкурэнтамі. Вы павялічыць пазіцыі вашага прадукту шляхам навучання на якасць прадукту і / або паслугі, якія вы прапануеце. Вы можаце таксама павялічыць пазіцыянаванне шляху ісці пасля пэўнай нішы або мэтавага рынку і прадставіць гэтую спецыяльнасць як вопыт.
Дасведчанасць таксама мае важнае значэнне, калі гаворка ідзе аб якасных дадзеных. Вы павінны стварыць разуменне таго, што вы прапануеце. Гэта важна для таго, каб атрымаць магчымасць спажыўцу набыць у вас. Вы часта можаце павысіць дасведчанасць з дапамогай рэкламных намаганняў.
Колькасны маркетынг пра лічбы. Колькі ўдзельнікаў, колькі адзінак прададзена, ці колькі вядзе ў палон.
- бюджэт кампаніі
Што вы праводзіце для дасягнення якасных і колькасных мэтаў, якія вы паставілі? Што вы жаданы вынік, калі справа даходзіць да гэтага бюджэту? Што будзе лічыць рэкламныя выдаткі як поспех? - Выкананне і адказ стратэгіі
Як вы будзеце выконваць заказы і ці паслугі, і як вы рэагуеце на тыя, якія дасягаюць на падставе вашай маркетынгавай стратэгіі?
- наступны стратэгіі
Якая ваша стратэгія наступных дзеянняў? Будзеце Ці вы выкарыстоўваць сьвінцовае лелеяние для таго , каб заставацца на сувязі з тымі спажыўцамі , якія не купляюць адразу? Калі яны не купляюць, як вы сачыць за імі, каб закрыць продаж? - Адсочванне і тэставанне крытэрыяў для вашай кампаніі
У залежнасці ад вашай мэты большасці мэтаў могуць быць вымераныя эфектыўна выкарыстоўваць адзін з трох метадаў. Гэтыя метады ўключаюць у сябе:
- Выдаткі на продаж
- Кошт за кваліфікаваны свінец
- Кошт аднаго наведвальніка
Пасля таго, як вырашыць, які вынік вы хочаце вымераць і ў вас ёсць выдаткі на мерапрыемствы; вылічальнае на самай справе даволі лёгка.
- Выдаткі на продаж = сума выдаткаў па падзеі / кампаніі (A) / колькасць продажаў (S) = Кошт на продаж (CPS)
Формула: A / S = КПС - Кошт за Кваліфікаваныя Lead = сума выдаткаў па падзеі / кампаніі (A) / колькасць патэнцыйных кліентаў (L) = кошт за кваліфікаванай свінцу (CPQL)
Формула: А / л = (CPQL) - Кошт на наведвальніка або адказ = Сума , выдаткаваная на падзеі / кампаніі (A) / колькасць наведвальнікаў або адказу (R) = кошт на наведвальніка або адказ (СЛР)
Формула: А / R = СЛР
Выкарыстоўваючы гэтыя формулы разам з распрацаваным планам для кожнай кампаніі дасць вам інфармацыю, якую вы павінны вырашыць, калі кампанія ці падзея была эфектыўнай для вашага бізнесу. Калі б гэта было ... Віншуем!
Калі няма, то прыйшоў час наведаць намаганні кампаніі і высветліць, чаму менавіта ён не працуе і як вы можаце палепшыць яго ў наступны раз. Ці быў гэта месца падзеі, няправільна мэтавай маркетынг? Магчыма, матэрыялы, якія вы пасланыя не нясуць моцны заклік да дзеяння?
Ёсць некалькі прычын, чаму маркетынгавыя кампаніі могуць быць няўдалымі і не прынясе вам жаданых вынікаў, але будучыя поспехі прыйдуць ад вызначэння таго, што гэтыя прычыны.