- Бізнес дае ліцэнзіяту права выкарыстоўваць свае таварныя знакі і іншыя маёмасныя актывы;
- Бізнес ўсталёўвае і забяспечвае выкананне стандартаў брэнда, што, што ліцэнзіят павінен падтрымліваць, каб мець магчымасць працягваць выкарыстоўваць такія маёмасныя актывы; і
- Існуе фінансавыя адносіны паміж бізнесам і ліцэнзіятам.
У большасці сістэм франшызы элемент «фінансавыя адносіны», як правіла , сустракаўся два спосабаў: адзін раз авансавы плацёж (вядомы як «Initial франшызы Fee») і пастаяннай аплата (вядомай як « выплата роялці »). Роялці Аплата, як правіла, выплачваюцца штомесяц або штоквартальна і можа быць разлічаны некалькімі рознымі спосабамі.
Мэта ліцэнзійных плацяжоў
Тыповыя фінансавыя адносіны паміж франчайзі і франчайзером можна разглядаць так жа , што загарадны клуб. У той час як першапачатковы ўнёсак за франшызу можна разглядаць як першапачатковыя выдаткі, каб далучыцца як «член» сістэмы франшызы, роялці плацяжы можна разглядаць як бягучыя «сяброўскія складкі» патрабуецца, каб застацца, што сяброўства. Гэтыя плацяжы спаганяюцца франчайзером фінансаваць дзеянні франчайзера асобы, якія ўключаюць у сябе як карпаратыўных, так і франчайзінгавай, звязаных з выдаткамі.
У многіх з найбольш паспяховых франчайзінгавай сістэм, сума, якая выплачваецца франчайзі ў якасці першапачатковага ўнёску па франчайзінгу, як правіла, дастаткова, каб пакрыць выдаткі франчайзера, якія звязаныя з атрыманнем гэтай франшызы і працуюць як праца, паспяховы бізнэс. Гэтыя выдаткі ўключаюць у сябе навучанне , рэкламу, а таксама любыя выдаткі , звязаныя з забеспячэннем або ўхваляюць месца для бізнесу , што франчайзі, сярод іншых рэчаў.
Такім чынам, першапачатковы ўзнос не там, дзе франчайзер робіць яго прыбытак. Замест гэтага, бягучыя плацяжы роялці з'яўляюцца, як франчайзор робіць свае грошы, якія ён выкарыстоўвае для падтрымкі сваіх франчайзі і далей будаваць бізнэс.
Як правіла, франчайзі бачаць сваіх бягучых плацяжоў роялці, як непасрэдна звязаныя з пастаяннай падтрымкай, што праваўладальнік абавязаны іх прадаставіць. Хоць гэта не заўсёды можа быць па кантракце ў выпадку, гэта, па сутнасці, як працуюць большасць сістэм франшызы. Увогуле, уся падтрымка з боку франчайзера праз свае палявыя кансультант, маркетынгавыя планы, бізнес-стратэгію і г.д., фінансуецца за лікам плацяжоў роялці, якія прадстаўляюцца франчайзі. Акрамя таго, усе адміністрацыйныя выдаткі працуе штаб і персанал франчайзера на фінансуюцца за кошт выплат роялці. І, нарэшце, намаганні франчайзера для далейшага пашырэння і развіцця брэнда шляхам рэкрутынгу і прыцягнення новых франчайзі да сістэмы фінансуецца за кошт адлічэнняў.
Колькі Франчайзі прыйдзецца плаціць
Ёсць некалькі спосабаў, якія франчайзеры усталёўваюць, што іх пастаянны збор роялці будзе. Найбольш распаўсюджаным з'яўляецца працэнт продажаў Gross, што зарабляе франчайзі. Звычайна гэта складае ад ад пяці да дзевяці адсоткаў.
Так, па сутнасці, франшыза прымае ў 91-95% ад іх валавога аб'ёму продажаў з астатнімі будзе франчайзера. Валавыя продажу сума выручкі ад продажу паслуг, тавараў, а таксама любыя іншыя тавары ці тавары па франшызе і не памяншаецца якіх-небудзь скідак, прадастаўленых супрацоўнікам або членам сям'і, падаткі або вяртанняў / крэдытаў / зніжак / карэкціровак.
У большасці сістэм франшызы гэты працэнт з'яўляецца фіксаваным, але ён таксама можа быць павелічэнне або памяншэнне ў працэнтах у залежнасці ад узроўню продажаў. Некаторыя франчайзеры патрабуюць мінімальнага плацяжу роялці за кожны перыяд, няхай гэта будзе пэўным адсоткам або на суму, устаноўленыя ў доларах. Ёсць таксама франчайзеры, якія вызначаюць суму роялці ў выглядзе сумы набору даляра на аснове розных парогаў продажаў. Акрамя таго, некаторыя франчайзеры не патрабуюць пастаяннай аплаты роялці на ўсіх.
Самы паспяховыя франчайзеры будуць праяўляць вялікую асцярожнасць пры вызначэнні таго, што іх абавязковыя плацяжы роялці будуць, у той час як некаторыя франчайзеры будуць выкарыстоўваць толькі тое, што іх канкурэнты патрабуюць, ці проста выбраць нумар з практычна няма асновы для яго. У ідэале, франчайзер ўсталюе суму роялці на ўзроўні, які дазволіць франчайзі, каб забраць дадому дастаткова салідную прыбытак, пасля таго, як усе выдаткі, такія, што бізнэс зможа дамагчыся поспеху як першапачаткова і на пастаяннай аснове.
Лепшыя франчайзеры будуць выглядаць у блоку эканоміку, што яны чакаюць ад бізнэсу франчайзі, уключаючы выдаткі на аплату працы, сабекошт прадукцыі, арэнду і г.д., і знайсці ўзровень, які дазваляе як франчайзі і франчайзер, каб зарабіць грошы. Многія франчайзі чакаюць, што іх прыбытак для іх размяшчэння будзе роўная або больш, чым тое, што франчайзер робіць ад гэтага месца, але гэта не заўсёды так, асабліва ў дрэнна сістэмах запуску франшызы. У сітуацыях , калі не будзе ўведзена , што працуе ў адным месцы проста не будзе вырабляць дастатковы прыбытак для любога франчайзі або франчайзер (або абодва) , каб атрымаць прыбытак, некаторыя франчайзеры патрабуюць франшызы , каб купіць некалькі месцаў , дзе басейн даход можа атрымаць дастаткова вялікі для рэнтабельнасці можа стаць прыбытковым.
Розныя галіны прамысловасць і мадэль даходаў прыводзяць гэтыя галіны ў канкрэтныя стратэгіі для ўстанаўлення роялці сум. Там не адзін спосаб, які патрабуецца, таму франчайзеры могуць атрымаць як творчыя, як яны хацелі б.