Як апрацоўваць вашыя крэдытныя рахункі і вашы інвестыцыі ў дэбіторскай запазычанасці
Не ўсе малыя прадпрыемствы прадастаўляюць крэдыт. Замест гэтага яны робяць усё свае продажу на касавай аснове. У многіх выпадках гэта варта іх продажаў і кліентаў, таму што, як гэта ці не, мы жывем у крэдытнай ініцыятыве грамадства. Калі пастаўшчык павінен паставіць вялікі заказ ад кампаніі, што пастаўшчык можа не мець сродкі для аплаты за ўсё гэта ў выпадку. Гэты заказ будзе ісці ў іншую кампанію, калі ваш малы бізнэс не дае крэдыт. Малыя прадпрыемствы сутыкаюцца з кампрамісам. Яны павінны збалансаваць выдаткі на прадастаўленне крэдыту ў дачыненні да пераваг павелічэння продажаў.
Большасць малых прадпрыемстваў маюць два тыпу кліентаў. Яны маюць B2B кліентаў або камерцыйны крэдыт кліент. Гандлёвы крэдыт проста прадастаўленне крэдытаў іншых фірмаў. Малыя прадпрыемствы таксама маюць B2C кліентаў або кліентаў крэдытных спажывецкіх, які з'яўляецца публічным.
Што робіць уверх Крэдытную палітыку для кампаніі?
Калі кампанія робіць аналіз выдаткаў / выгод і робіць вельмі важнае рашэнне пра падаўжэнне крэдыту сваім кліентам, то ён павінен ўсталяваць працэдуры для крэдыту і збор рахункаў.
Ёсць правіла, тры часткі добрай крэдытнай палітыкі:
- Умовы продажу
Умовы продажу для стану крэдытаздольнасці кліента, як фірма будзе продаж сваіх тавараў або паслуг. Ці будзе фірма патрабаваць продажу наяўнай ці гэта будзе падоўжыць крэдыт? Гэтае рашэнне прынята ў працэсе крэдытнага аналізу і вызначэнне таго, хто павінен быць прадастаўлены крэдыт.
Калі малы бізнес вырашае даць крэдыт кліенту, то ён павінен ўсталяваць тэрміны. Гэтыя ўмовы будуць ўключаць у сябе тэрмін крэдыту і любыя зніжкі вы вырашылі прапанаваць кліенту разам з дысконтнай перыяду.
Умовы продажу можа выглядаць наступным чынам: 2/10, нета 30. Гэта азначае, што вы прапануеце сваім кліентам 2% зніжку, калі яны плацяць на працягу 10 дзён. Калі яны не прымаюць зніжку, іх законапраект павінен быць прадстаўлены на працягу 30 дзён.
- крэдытны аналіз
Пры вызначэнні крэдытнай палітыкі, кампанія вызначае, якім чынам яны будуць прадастаўляць крэдыты спажыўцам і прадпрыемствам. Яны выкарыстоўваюць шэраг метадаў , каб зрабіць гэта ў тым ліку якія цягнуць крэдытных справаздач , ацэнка 5С - х крэдыту і крэдытнага скоринга.
- палітыка Калекцыя
Калі кампанія прымае рашэнне аб прадастаўленні крэдыту сваіх кліентаў, што неабходна распрацаваць палітыку калекцыі, якія ён будзе выкарыстоўваць для маніторынгу сваіх крэдытных рахункаў. Большасць кампаній выкарыстоўваюць два падыходу. Яны выкарыстоўваюць сярэдні перыяд збору і дэбіторскую запазычанасць старэння графік .
Сярэдні перыяд збору (ACP) дазволіць ўладальніку бізнесу ведаць, колькі дзён, у сярэднім, патрабуецца сабраць крэдытныя рахункі. Гаспадар бізнэсу можа параўнаць АСР з іншымі фірмамі ў сваёй галіне і ACP ад іншых гадоў. ACP дае ўладальніку бізнесу велізарная колькасць дадзеных для працы з. Калі ACP расце, то ўладальнік бізнэсу павінен распачаць больш актыўныя дзеянні па зборы на сваіх крэдытных рахунках.
Дэбіторская запазычанасць старэння графік з'яўляецца каштоўным інструментам, а таксама. Вы можаце адразу ўбачыць, які працэнт вашых крэдытных рахункаў спазняюцца і колькі пратэрмінованы да кропкі разгляданага безнадзейным. Паміж старэючым графіка і ACP, гэта адносна лёгка для ўладальніка бізнесу , каб трымаць вочы на крэдытных рахунках і ліквідаваць любыя праблемы , якія могуць паўплываць фірмы грашовага патоку , перш чым яны адбудуцца.