Фактары, якія варта ўлічваць у выбары прадукту
таварнасць
Давайце паглядзім праўдзе ў вочы, гэта не мае значэння, якія прадукты вы прадаеце, калі вашы кліенты не купляюць. Перш чым разглядаць, які прадукт прадаваць, вызначыць, які рынак вы хочаце прадаць. Пасля таго, як вы ведаеце, які кліент вы хочаце, то вы будзеце ў стане вызначыць свае патрэбы. Калі вашы прадукты толькі ў значнай ступені звярнуцца да некаторых людзям, гэта можа быць не дастаткова для падтрымання бізнесу. Выбар Вашага прадукту не павінен звярнуцца да ўсяго насельніцтва, але гэта павінна быць нешта вы можаце пераканаць вялікі працэнт пакупнікоў, якіх яны маюць патрэбу.
рэнтабельнасць
Продаж дарагіх тавараў, як правіла, больш выгадна, але можа запатрабаваць больш даверу, каб прадаць. Калі вы глядзіце на цану прадукту, не забудзьцеся разлічыць прамыя і ўскосныя выдаткі (напрыклад , накладныя ) прадаваць свае тавары. Калі вы думаеце, што вы можаце прадаць 50 віджэтаў ў дзень за $ 1 кожны і каштаваць вам віджэт $ 0,50 кожны, гэта можа выглядаць як у вас ёсць прыбытак у памеры 25 $ у дзень.
Але калі вы даведаецеся вашыя накладныя выдаткі ў сярэднім $ 20 у дзень, вы можаце знайсці ваш даход не дастаткова , нават калі продажу добрыя. У самых прадаваных прадуктах не будуць калі - небудзь зарабіць рэальныя грошы , калі ваш запас занадта малы.
спажываны
Вылучыце прадукт з паўтаральным аб'ёмам продажаў. Расходны матэрыял, які павінен быць заменены на рэгулярнай аснове з'яўляецца адным з спосабаў рытэйлер можа ўсталяваць доўгатэрміновыя продажу.
Усталёўваючы кліенцкую базу з паўтаральнымі прадуктамі, кліенты будуць працягваць вяртацца да вас, каб купіць больш, паколькі яны выкарыстоўваюць прадукты. Акрамя таго, задаволеныя кліенты больш адкрыты для рэкамендацый у дачыненні спадарожных тавараў.
што Папулярнае
Калі гаворка заходзіць аб выбары прадуктаў для продажу на аснове таго, што папулярна, час з'яўляецца надзвычай важным. Новыя тэндэнцыі і прадукты могуць быць вялікім стымулам для вашага бізнесу , але вы павінны быць у пачатку жыццёвага цыкла прадукту для таго , каб быць паспяховымі. Навучыцца выбраць гарачы прадукт , перш чым ён становіцца гарачым каштоўны навык , які прыходзіць ад веды свайго рынку.
канкурэнцыя
Канкурэнцыя з'яўляецца здаровай і ёсць іншыя, чым аб'ём і кошт меншага крамы спосабы могуць канкураваць з больш буйнымі рознічнымі гандлярамі. З іншага боку, тым больш унікальны прадукт, тым менш шанцаў на канкурэнцыю.
Private Label
Адзін са спосабаў гарантаваць, які мае сапраўды унікальную лінейку прадуктаў, каб зрабіць элемент дадзеных самастойна. Іншым спосабам з'яўляецца партнёрам малога бізнэсу, які робіць прадукт, які вы б атрымліваць асалоду ад продажамі. Акрамя таго , разгледзяць прыватныя этыкеткі прадуктаў , якія дазволяць вам брэнд прадмет зробленай іншаму чалавеку.
якасць
Пры вызначэнні таго, якія прадукты прадаваць у вашым краме, задайце сабе наступны пытанне.
Ці з'яўляецца гэты прадукт што-то я аддаў бы сам дарагі сябар? Калі няма, то вы можаце працягваць глядзець. Якасць прадукцыі з'яўляецца надзвычай важным, калі ваша рэпутацыя знаходзіцца на лініі.
разнастайнасць
Трымаеце прадукт прапануе просты ў пачатку. Калі лінія прадуктаў з'яўляецца вузкім і засяроджаным, то вашы маркетынгавыя намаганні могуць быць гэтак жа шчыльна сканцэнтраваны, якая прынясе вам лепшыя вынікі для вашых маркетынгавых даляраў. Як ваш бізнес расце, так што можа ваша лінія прадукт да таго часу , пакуль вы захоўваеце новыя прадукты , сумяшчальныя з тыпам бізнесу , ваша месцазнаходжанне, і ваш рынак.
Некаторыя пытанні , каб мець на ўвазе пры выбары прадуктаў для перапродажу .
- Вы б купіць і выкарыстоўваць яе самастойна?
- Вы можаце ўбачыць сам хвалююцца пра гэта тавары або паслузе?
- Вы б прадаць яго каму-то, вы ведаеце?
- Ці ёсць рэальная патрэба ў прадукце на сучасным рынку?
- Ці можаце вы ўявіць сабе прадаваць гэты тавар на працягу наступных некалькіх?
Ключ да наяўнасці паспяховага бізнесу з'яўляецца ведаць вашыя прадукты і верыць ў тавары , які вы прадаеце. Калі вы не верыце ў прадукт самастойна, то вы, верагодна, не будзе паспяховым пры яго продажы. Працягвайце мазгавы штурм , і вы знойдзеце прадукт ці прадуктовую лінейку , якая адказвае як патрэбнасці вашага мэтавага рынку і ваша ўласная здольнасць , каб знайсці яго, набыць яго і перапрадаць яго.
Ведайце , што вы хочаце прадаць? Цяпер даведацца , як купіць аптовыя прадукты!