Проактивная палітыка з'яўляецца сакрэтам атрымліваць грошы
Вось сем спосабаў, каб пераканацца, што вам плацяць за тавары і паслугі, якія вы прадаеце.
1. Не прадастаўляць крэдыты аўтаматычна для новых кліентаў / кліентаў.
Малыя прадпрыемствы, як буйныя прадпрыемствы, неабходна мець крэдытную палітыку ў месцы, якія забяспечваюць кіруючыя прынцыпы для вызначэння таго, якія кліенты або кліенты будуць падоўжаныя крэдыт і на якіх умовах.
Выкананне праверкі крэдытаздольнасці сапраўды можа акупіцца тлумачыць , як зрабіць крэдытныя праверкі кліентаў у Канадзе. Гэта можа быць палітыка Вашага бізнэсу, напрыклад, ніколі не прымаць асабістыя чэкі аплаты, але толькі наяўныя, дэбетавыя і крэдытныя карты.
Калі вы разглядае пытанне аб падаўжэнні крэдыту за гэты пункт да індывідуальных кліентаў або кліентаў, вы павінны мець працэдуру налады, дзе кліент або кліент павінен запоўніць заяўку на крэдыт і / або зрабіць праверку крэдытаздольнасці кліента.
Плата за крэдытны справаздачу вагаецца ад прыкладна $ 20 праз больш чым $ 1000, у залежнасці ад таго, наколькі падрабязна крэдытны справаздачу, але гэта, безумоўна, грошы выдаткаваныя нездарма, калі ён перашкаджае вам не плацяць за гэта вялікую працу ці вялікі продажу.
2. Вазьміце частковую перадаплату.
Турбуе, што вы не будзеце атрымліваць грошы за гэтую продаж ці паслугі? Калі гэта разумна з пункту гледжання цэны тавараў або паслуг, прасіць аб дэпазіце або стопорное фронт. Гэта становіцца ўсё больш распаўсюджанай бізнес-практыка для тавараў і паслуг больш высокага білета; ні адзін разумны кліент не павінен крыўдзіцца на такі запыт.
Напрыклад, калі вы дае паслугі, вы можаце спаганяць працэнт прагназуемага рахунку або пэўную суму ў якасці фіксатара, перш чым пачаць працаваць над праектам з астаткам ў сувязі з завяршэннем задачы. Або разбіць законапраект на траціну, прашу траціну да пачатку працы, трэцяя ў сярэдзіне праекта і трэцяй пасля завяршэння.
Прыгажосць частковай аплаты з'яўляецца тое, што ён гарантуе, што вам плацяць нешта, нават калі кліент або кліент па змаўчанні на астатняй частцы законапраекта.
3. Лік у самыя кароткія тэрміны.
Гэта падобна на лёгкую задачу, але я асабіста займаўся з прадпрыемствамі, якія не папрацавалі выставіць мне рахунак на працягу некалькіх месяцаў запар для тавараў або паслуг. Акрамя таго , што раздражняе , таму што я хачу , каб дакладна ведаць , што абвінавачванні, я не магу не задацца пытаннем, калі астатняя частка іх дзелавой практыкі з'яўляюцца нядбайным. І з іх уласным прыкладам, чаму я павінен быць не спяшаецца плаціць?
Кліент / кліент рахункі-фактуры павінны быць падрыхтаваны і прадстаўлены адразу пасля дастаўкі Вашых тавараў або паслуг для кліента або, як толькі гэта магчыма. Ці не гэта можа зрабіць ваш бізнес выглядаць абыякавым да атрымліваць грошы і запаволіць ваш грашовы паток без прычыны. Чаканне, каб падрыхтаваць свае рахункі ў канцы месяца, да прыкладу, вы можаце дадаваць цэлых трыццаць дадатковых дзён, каб ваш перыяд пераўтварэнні патоку грашовых сродкаў!
Малы бізнес бухгалтарскага праграмнага забеспячэння і POS (Point Of Sale) сістэмы робяць хуткае выстаўленне рахункаў лёгка.
4. Умовы аплаты Дзяржаўная бачна і зразумела.
Калі вы хочаце атрымаць грошы хутка, не пакінуць яго да кліента або кліента, каб вырашыць, калі ваш кошт павінен быць аплочаны. Замест таго, каб даць ім рахункі-фактуру, якія кажуць туманныя рэчы, такія як «аплачваюцца пры атрыманні», пераканайцеся, што вашыя рахункі-фактуры дзяржаўнай канкрэтнымі ўмовамі аплаты, такімі як «аплачваецца на працягу 30 дзён» або «Due Date: ____________». См Выкарыстоўвайце рахункі, заахвочваць дзеянні для больш на гэтым.
5. Ўзнагароджанне кліентаў для аплаты хутка.
Размахваючы моркву на кліентаў або кліентаў, такіх, як прапаноўваюць кліентам зніжку для аплаты сваіх рахункаў рана, можа дапамагчы вам атрымаць грошы хутчэй таксама. Напрыклад, калі ваша звычайная палітыка павінны мець плацяжы, належныя за 30 дзён, прапануе невялікую зніжку, такія як два працэнты кліентаў, якія плацяць на працягу 14 дзён.
Морква не заўсёды працуе, хоць; Часам вы збіраецеся затрымацца выйсці палку і заклікаючы ў дапамогу, каб атрымаць грошы вы павінны. Астатняя частка гэтага артыкула ахоплівае тое, што вам трэба ведаць аб метадах, такіх як выкарыстанне калектарскіх агенцтваў.
Раней я прапанаваў пяць проактивных спосабаў, якімі Вы маглі б забяспечыць малы бізнес атрымлівае аплату за тавары і паслугі, якія вы прадаеце, галоўным чынам, робячы вашы чаканні аплаты ясна, кліентам і узнагароджваючы іх за аплату ў самыя кароткія тэрміны.
На жаль, нават пры выкарыстанні ўсіх гэтых проактивных спосабаў атрымаць грошы паслядоўна, вы ўсё яшчэ будзеце мець некаторыя пратэрмінаваныя рахунку. Калі морква не працуе, прыйшоў час для палачкі - інакш вядомым як калекцыя.
Чытайце далей , каб даведацца , як зрабіць вашыя лісты збору і выкарыстанне калектарскіх агенцтваў як мага больш эфектыўным.
6. Усталюйце наступную працэдуру для кліентаў , якія прапускаюць плацяжы.
Чым хутчэй вы сачыць за прапушчаны плацёж, тым лепш вашыя шанцаў атрымліваць грошы. Так стварыць сістэму для маркіроўкі пратэрмінаваных плацяжоў, калі вам трэба, і стандартная працэдура для кантакту кліента або кліента, калі яго ці яе аплаты позна.
Як правіла, такая працэдура пачынаецца з лістом, якое проста гаворыцца, вэксаль пратэрмінаваны і просім неадкладнае увагу кліента да гэтага пытання, а затым перамяшчаецца праз серыю калекцыйных лістоў, якія выказваюць вялікую заклапочанасць. Калі няма адказу на гэтыя лісты, вы засталіся з выбарам паміж спісаннем кошт у якасці безнадзейнага доўгу або паварочваючы асабісты рахунак у агенцтва па зборы плацяжоў .
У цяперашні час існуе мноства каналаў, якія вы можаце выкарыстоўваць, каб звязацца з кліентам. Тым не менш, некаторыя з іх больш эфектыўныя, чым іншыя. Калі дазваляе час, я рэкамендую пачаць з тэлефонным званком «сэнсарнай базай» з заказчыкам або кліентам. Вы хочаце сустрэць, як ветлівыя і прыязныя, не пагражае якім-небудзь чынам. Часам чалавек проста забыўся ці прапусціў бачачы рахунак і хуткі тэлефонны званок гэта ўсё, што патрабуецца - гэта значыць, вам плацяць, і вы не павінны прайсці праз любы з астатняй частцы працэдуры калекцый.
Адпраўка збору лістоў па электроннай пошце добра, таму што ён аўтаматычна стварае копію ліста калекцыі для вашых файлаў - і аўтаматычна нумаратара паведамленні. Аднак, з-за фільтрацыі электроннай пошты і перагрузак электроннай пошты, ён не можа быць вельмі эфектыўным спосабам атрымаць вашыя лісты збору для кліентаў і кліентаў. Вы хочаце, каб адправіць іх у іншых адносінах, напрыклад, звычайнай поштай, факсам ці нават кур'ерам, у залежнасці ад памеру і важнасці доўгу.
7. Павярніце пратэрмінаваны кошт праз агенцтва па зборы плацяжоў.
Калекцыя агенцтва збіраюць даўгі за ўзнагароджанне або працэнт ад агульнай сумы запазычанасці. Гэтая плата заснавана на колькі гадоў даўгі (свежае, тым лепш) і колькі бізнесу крэдытора можа прапанаваць. Стандартная стаўка ў прамысловасці для бізнесу-бізнэс рахункаў 30 адсоткаў. Стаўка збору спажывецкіх рахункаў вышэй.
Тым не менш, калектарскія агенцтвы маюць досвед працы з і веданнем аб спагнанні запазычанасці, што мы, як асобныя ўладальнікі бізнесу, не маем і наём адзін можа быць добра варта, калі колькасць пратэрмінаваных дэбіторскай запазычанасці гарантуе яго.
Калі вы наймаеце агенцтва калекцый, звярніце ўвагу, што, хоць у Канадзе калектарскія агенцтва рэгулююцца той правінцыяй, у якой яны працуюць, гэта не значыць, што вы павінны наняць мясцовае агенцтва калекцый; проста, што вы павінны быць упэўненыя ў тым, што агенцтва калекцыі вы наймаеце цалкам ліцэнзаваны і кабальныя ў вашай правінцыі.
Проактивная палітыка лепшы спосаб атрымаць грошы
Як вы ўжо здагадаліся, лепшыя спосабы, каб забяспечыць Вам плацяць за прадукты, якія вы прадаеце і паслугі вы дае усталёўваецца актыўную палітыку і працэдуры на месцы, каб скараціць на колькасць пратэрмінаваных дэбіторскай запазычанасці малога бізнэсу даводзіцца мець справу з ,
Такія рэчы, як якія маюць крэдытнай палітыкі на месцы, выконваючы праверку крэдытаздольнасці на кліентаў і кліентаў, якія маюць частковую палітыку аплаты і быць ясна і загадзя аб вашых плацежных чаканняў як асабіста, так і на рахунках будзе ісці доўгі шлях у напрамку забеспячэння таго, каб вы заплацілі грошы і ваш малы бізнэс не захрасае з вялікай колькасцю дрэнных даўгоў.