Змяненне бізнес-мадэлі і глядзець ваша прыбытак!
Для прадуктаў на базе прадпрыемстваў, рост прыбытку параўнальна лёгка; такія прадпрыемствы могуць пашырацца за кошт экспарту і / або адкрыцця новых філіялаў, толькі два прыкладу. (Глядзі Топ - 10 спосабаў для развіцця свайго бізнесу .) Але што , калі ў вас ёсць сэрвіс на аснове бізнэс?
Ёсць толькі так шмат гадзін у тыдзень адзін чалавек можа працаваць. І вы можаце толькі падняць пагадзінную або праекту хуткасць настолькі, перш чым цана сябе прама з рынку.
Што азначае, што ваш бізнес-сэрвіс мае прыбытак столь - столь, які можа не дазволіць вам зрабіць прыбытак вам трэба.
Як вы можаце прарвацца і расці прыбытку Вашага бізнэсу паслуг? Адказ настолькі просты, што нават Гамер Сімпсан мог бачыць гэта. Зменіце свой бізнэс - мадэль так , што прыбытак вашага бізнесу паслуг (і ваш даход) больш не залежыць ад вас.
Вось сем спосабаў, вы можаце зрабіць гэта і зрабіць прыбытак вашага бізнесу сэрвіс "сола" парыць.
1) Дадаць прадукты.
Існуе абсалютна ніякага пісьмовае правіла ў любым месцы, што кажа малы бізнес павінен быць бізнес-прадукт на аснове або бізнес-паслуг. І для многіх малых прадпрыемстваў, продажу тавараў, якія адносяцца да паслуг, якія яны падаюць, натуральна.
Дывановыя прыбіральшчыкі, якія прадаюць прадукты пятновыводитель.
Ветэрынары, якія прадаюць корму для хатніх жывёл. Паглядзіце на прадпрыемствы вакол вашага супольнасці, і вы ўбачыце прыклады паўсюль. Дадайце правільныя прадукты і ваша прыбытак можа ўзрастаць па экспаненце!
Хітрасць: Не забудзьцеся выбраць прадукты , якія маюць дачыненне да / дапаўняць паслугі , якія вы дае. Продаж незвязаных прадуктаў не працуе.
2) Прыём на працу і навучанне.
Гэта яшчэ адно відавочнае рашэнне, што многія малыя прадпрыемствы сферы абслугоўвання паспяхова выкарыстоўваюцца. Калі адзін чалавек можа толькі зрабіць так шмат грошай, то х колькасць людзей, якія робяць тое ж самае можна зрабіць значна больш грошай.
Калі паслуга ваш бізнес забяспечвае можа навучыць іншых, ці гэта талент, які можна ўзяць у арэнду, наём і / або навучанне можа працаваць вельмі добра для вас. Напрыклад, калі вы дызайнер, вы маглі б наняць іншыя дызайнер, што дазваляе пашырыць спіс кліентаў. Або думаць пра дыван чысцей зноў на імгненне. Было б лёгка для яго ці яе, каб навучаць супрацоўнікаў, каб забяспечыць тую ж паслугу.
Больш падрабязна: Як наняць супрацоўнікаў у Канадзе
Хітрасць: Ніколі не наймаць без падрыхтоўкі. Нават творчыя тыпы павінны быць навучаны па правілах дома і культура вашага бізнесу і стандарты.
3) Productize вашай службы.
Прымаючы паслугу вы дае і ператварыць яго ў пакет прадуктаў, вы сябе ад вызваляць зарадкі на гадзіну і палегчыць кліент іх страх пагадзінныя стаўкі сумуюцца да бясконцасці, як праект зацягваецца.
Пачатковец прадпрымальнік можа хацець мець бізнес - кансультант стварыць бізнес - план для іх, да прыкладу, але будзе баяцца за кошт аплаты кансультанта па гадзінах.
Але плаціць фіксаваную плату за бізнэс-план пакет кансультанта робіць маючы кансультант стварыць план больш прывабным і даступным - і атрымлівае кансультант продаж яна ў адваротным выпадку не мела б.
Чытаць CS Хайдэна ператварыць вашыя паслугі ў прадукт, каб даведацца больш аб тым, як вы можаце productize вашай службы.
Хітрасць: Пераканайцеся , што распрацоўваць прадукты з вашым мэтавым рынкам у выглядзе - і не забудзьцеся старанна праверыць іх , перш чым прадаваць іх.
4) Змена рынку.
Цяпер ёсць валтузні робіцца аб дыферэнцыяцыі цэнаў. Але дыферэнцыяванае цэнаўтварэнне існуе з першых гома сапіенс зрабілі продаж; розныя людзі заўсёды былі гатовыя плаціць розныя цэны за тое ж самае, так што заўсёды исчерчена рынкі з нізкім узроўнем канца высокага класа. Walmart і Holt Renfrew абодва прадаюць адзенне, але па вельмі розных коштах.
Прыгледзьцеся на вашым рынку; Вы маглі б быць у стане «рухацца ўверх» да больш высокай цане. І не абмяжоўваць сябе думаць толькі з пункту гледжання бізнесу, спажывецкага бізнес-мадэлі; разгледзець пытанне аб змяненні ў бізнес для бізнесу ці нават бізнесу мадэлі кіравання. Ўрада, у прыватнасці, сумна вядомыя тым, плаціць больш за тавары і паслугі ў параўнанні з іншымі патэнцыяльнымі кліентамі.
Больш падрабязна: Як прадаць ураду Канады
Хітрасць: Высакакласныя кліенты часта патрабуюць высакакласных наваколля. Магчыма, вам прыйдзецца рамантаваць ці нават перадыслакаваць свой офіс, калі ў вас ёсць.
5) Упакаваць сябе.
Так як рынкі маюць баразёнкі, якія маюць розныя пункты цэн на паслугі, так што прафесіі. І гэтыя страты могуць азначаць розніцу паміж плацяць як непатрабавальныя рохкаць і плацяць, як зорка. Хто б вы аддалі перавагу быць; дрэнна заплацілі грамадскі абаронца або гламурны адвакат, што людзі гатовыя плаціць велізарныя сумы?
Вось сакрэт; Ёсць шмат прафесій, дзе вы можаце пераходзіць ад аднаго да іншага. Цырульнік можа стаць цырульнікам; масажыстку можа стаць масажыстам; пісьменнік можа стаць распрацоўшчыкам кантэнту. Загалоўкі важна, калі гаворка ідзе аб зборах.
Пераўпакоўку сябе не толькі пытанне змены, што вы называеце сябе, вядома; яна таксама можа ўключаць у сябе паляпшэнне уліковых дадзеных або павялічыць знакамітасць. (Глядзі Топ - 10 спосабаў атрымаць Вядомыя за дапамогу ў гэтым.)
Хітрасць: пераўпакоўку, як рэбрэндынг, павінен быць поўным. Гэта можа ўключаць у сябе радыкальныя змены, такія як перамяшчэнне або аднаўленне спісу кліентаў, таму пераканайцеся, што вы ведаеце, што пераўпакоўку будзе ўключаць у сябе, перш чым зрабіць гэта.
6) Спыніце рабіць адзін-оф; прадаць тэхнічнае абслугоўванне, а таксама абслугоўванне.
Падумайце, наколькі больш прыбытак вы б, калі б замест таго, каб плаціць вам, каб зрабіць адну рэч, вашы кліенты або кліенты проста працягвалі плаціць вам. Гэта тое, што гэтая бізнес-мадэль ўсё. Напрыклад, калі вы вэб-дызайнер, вы маглі б прапанаваць паслугу падтрымання вэб-сайта з штомесячнай або штогадовай платы, а не толькі распрацоўку вэб-сайта для кагосьці.
Ці, калі ваш бізнес ўстаноўка арашальных сістэм, можна таксама прапанаваць паслугі па тэхнічным абслугоўванні для сваіх кліентаў, якія ўключаюць выключаючы сістэму на зіму і ператварэнне яго ў вясновы перыяд - сапраўды бліскучая ідэя, таму што гэта таксама дасць вам магчымасць праверыць сістэму больш як два разы на год і вызначыць любыя рамонтныя работы, якія павінны быць зробленыя.
Хітрасць: Фокус на стварэнне праграмы тэхнічнага абслугоўвання , якая вырашае бягучыя або патэнцыйныя праблемы кліента; гэта выгляд праграмы тэхнічнага абслугоўвання, якая будзе лёгка прадаць.
7) Франчайзінг.
Калі вы працуеце паспяховы бізнэс, які можа быць дубляваны, каб дазволіць іншым такі ж патэнцыял поспеху, франчайзінг вашага бізнесу можа прынесці вялікія грошы. Але перш чым пачаць высвятляць, колькі вы можаце спаганяць плату за кожны клон вашай кампаніі, прачытаць ці Франчайзінг свайго бізнесу для вас? каб убачыць, калі франчайзінг з'яўляецца жыццяздольнай варыянтам для вашага бізнесу. Франшыза не толькі пытанне адкрыцця ўверх філіялах; што вы на самой справе продажу не ваш бізнес-паслуг, але ваш бізнес-сістэмы, а не ўсе прадпрыемствы з'яўляюцца падыходнымі кандыдатамі.
Выкрут: Адкрыйце іншы філіял свайго бізнесу , перш чым франчайзінг; гэта дасць вам магчымасць праверыць сваю бізнэс-мадэль і працаваць з перагібаў у вашай сістэме.
Ваш ўзровень даходу Ва чым залежыць ад вас
Вы не павінны згаджацца на тое, што вы адчуваеце, з'яўляецца нізкі ўзровень даходаў ад вашага бізнесу толькі таму, што вы бераце ў гадзіну за свае паслугі і не маюць часу, каб дадаць больш чалавека-гадзін на вашай тыдні. Сэрвісныя кампаніі могуць зрабіць так жа, як шмат грошай, як найбольш паспяховымі прадпрыемства прадукцыі. Усё, што вам трэба зрабіць, гэта высветліць, як вы збіраецеся прарваць столь прыбытку - і зрабіць гэта.