Лепшыя інструменты і праграмнае забеспячэнне, каб дапамагчы Будаўнікі і падрадчыкі Succeed
Для многіх жылых будаўнічых кампаній, ваш сайт ваш шлюз у продаж. Многія патэнцыйныя пакупнікі будуць спатыкацца на ваш сайт з Yelp або Google Maps, але гэта ваш сайт, які будзе пераканаць іх у тым, што ваш бізнес варта іх часу.
Джо Саліван, кансультант па маркетынгу, які спецыялізуецца ў вытворчасці, вяду для прамысловых прадпрыемстваў, піша, «Я сьведчу упушчаныя магчымасці для развіцця бізнесу ў будаўнічай галіны ўвесь час. А корань праблемы з'яўляецца адсутнасцю ўзгодненасці паміж маркетынгам і продажамі «.
Вы можаце быць заліванне часу і намаганні ў ваш сацыяльны медыя, марачнае забеспячэнне і працы гандлёвых шоу, але ваш маркетынг не можа пераводзіць у новыя адвядзення.
Ваш вэб-сайт з'яўляецца адным з спосабаў, каб змяніць гэта.
У іншым блогу, Джо Саліван зламаецца, як людзі глядзяць на будаўнічыя пастаўшчыкоў. Ён стварыў спіс, які паказвае, як часта людзі ў ЗША пошуку Google кожны месяц папулярнымі ключавымі словамі, каб знайсці падрадчык і будаўнічыя кампаніі. Гэта былі яго вынікі:
- Лепшыя генпадрадчыка: 1600 ЗША штомесяц пошукі
- Банк будаўніцтва: 14,800 ЗША штомесячных пошукаў
- Бетонны рамонт: 60,500 ЗША лік запытаў у месяц
- рамонт даху падрадчыкаў: 8100 ЗША штомесяц пошукі
- Інжынеры-электрыкі: 60,500 ЗША штомесячных пошукаў
Рэальнасць складаецца ў тым, што патэнцыйныя пакупнікі шукаюць канструктыўныя рашэнні ў Інтэрнэце. І ў Інтэрнэце, ваш сайт з'яўляецца лепшым сродкам для патэнцыйных кліентаў, каб знайсці вас і ў канчатковым выніку кантракту вашых паслуг.
Але як толькі яны прызямляцца на вашым сайце, як вы закрыць здзелку?
Пяць крокаў для павелічэння продажаў
1. Разуменне вашай мэтавай аўдыторыі
Занадта многія людзі кажуць, што "знайсці свой мэтавай рынак,» без прадастаўлення якіх-небудзь дзейсных крокаў, каб зрабіць гэта. Для пачатку, падумайце пра ўзрост, пол, месца і даход сям'і вы будзеце працаваць. Высветліць, што кварталы напорысты і што гэта суседства культуры (напрыклад, у Чыкага, вы б зусім іншую аўдыторыю ў Гайд-парку ў параўнанні з Эванстон).
Пасля таго, як вы ведаеце, хто ваша мэтавая аўдыторыя на самай справе, вы можаце пачаць, каб вывесьці выгляд, што ім падабаецца, адкуль яны тусуюцца форуму на тое, што колеры звярнуцца да іх. Гэтыя ідэі з'яўляюцца будаўнічымі блокамі для стварэння вашага брэнда і вэб-сайт.
2. Стварэнне мэтаў
Ваш сайт павінен быць часткай большага маркетынгу і бізнес-план. Хочаце павялічыць продажу? На колькі і калі? Хочаце павысіць пазнавальнасць брэнда? Як вы даведаецеся, калі вы дамагліся поспеху? Адказы на гэтыя пытанні-і, натуральна, вызначэнне мэтаў для вашай кампаніі, будзе спрыяць фармаванню што ўключанаму на сваім сайце.
3. Інвеставаць у Gorgeous вэб-сайт
Давайце паглядзім на некаторыя прывабныя будаўнічыя сайты з Наттер на заказ Будаўніцтва, BCCI будаўнікоў і All American Construction.
Усе тры з гэтых сайтаў выглядаюць паліраваныя і прафесійна-шанцы падлетка суседа На уладальніку праектавання гэтых сайтаў бясплатна невялікія няма. Яны таксама ўзялі на сябе макет сайта сур'ёзна.
Іншыя будаўнічыя пляцоўкі, як Arlington будаўнікі, Бюджэтная будаўнічая кампанія, і Мікі Сімпсан LTD маюць моцны заклік да дзеяння, і адразу бачны нумар тэлефона. Іх паслугі лёгка знайсці, так што няма ніякіх сумневаў, што гэтыя кампаніі спецыялізуюцца ст.
Усе гэтыя аб'екты таксама час, каб выбраць эстэтыкі, якія адлюстроўваюць іх прафесіяналізм. Напрыклад, хто-то наведванне Наттер Выбарачная Будаўніцтва адразу павітаўся з слайд-шоў высокай якасці, прафесійна фатаграфаваў. БелГПП, з другога боку, выкарыстоўвае мінімалізм у сваю карысць-эфектнае месца вядзе глядач праз яе розныя дысцыпліны «Хто мы» і «Як мы працуем.»
4. Блог Як ваш бізнэс залежыць ад яго
Гэта адна рэч, каб мець вэб-сайт. Гэта зусім іншы звер рангу на Google і прывесці патэнцыйных пакупнікоў, каб закрыць продаж. Змест блогінг і маркетынг з'яўляецца адным з лепшых спосабаў павысіць свой рэйтынг Google і прыцягнення кліентаў.
Незалежна ад таго, калі вы пішаце Кантэнт самастойна або наняць пісьменнік кантэнту, пераканайцеся, што вы пішаце для рэальных людзей, а не для пошукавай сістэмы. Content Marketing Institute трапна паказвае, «Напішы захапляльнае ўтрыманне пра рэчы вашай мэтавай аўдыторыі будуць найбольш зацікаўленыя.»
SEO або пошукавая аптымізацыя, уплывае як патэнцыйныя чытачы знойдуць вас. Пераканайцеся, што вашы паведамленні ўключаюць у сябе ўмова пошуку, якія прыцягнуць патэнцыйныя пакупнік. Некаторыя патэнцыйныя тэмы могуць ўключаць у сябе:
- 14 Пышныя Граніт Кухонныя Прыклады ремоделірованія
- Як выбраць падрадчыка Права ремоделірованія
- 5 рэчаў, якія трэба зрабіць, перш чым ремоделірованія Ваш дом у Філадэльфіі
Гэты спіс можна працягваць і далей. Але тое, што звязвае ўсе гэтыя тэмы разам у тым, што яны карысныя і прыцягнуць гледачоў, якія, відавочна, на рынку, каб абнавіць свой дом. Чым больш клікаў і зваротных спасылак вы атрымаеце, тым больш Google пазнае вас у якасці каштоўнага рэсурсу. З часам ваша старонка будзе ранжыраваць вышэй і больш патэнцыйныя кліенты змогуць знайсці вас.
5. Зачыніце Продаж
Пасля выканання вышэйзгаданых крокаў, ёсць два заключныя мерапрыемствы будаўніцтва бізнес-менеджэры могуць зрабіць, каб змацаваць здзелку.
Пачніце з быць даступным.
Ваша кантактная інфармацыя павінна быць часткай вашага загалоўка; не робяць ваш патэнцыйны кліент шуміху ва ўсім сваім сайце, каб паспрабаваць задаць вам пытанне. А яшчэ лепш, забяспечыць жывую функцыю чата. Мы ўсе ведаем, што будаўніцтва з'яўляецца заблытанымі і складанымі бізнес-некаторыя пытанні настолькі спецыфічныя для працы, якую яны не маглі спадзявацца быць вырашаны ў FAQ. Прадастаўленне жывога чата ненадакучліва дазваляе ваш патэнцыйны кліент даследаваць іх праект, не адпудзіць іх з празмерна агрэсіўных продажаў смол.
Нарэшце, пераканайцеся, што ваш заклік да дзеяння ясна. Заклік да дзеяння пачынаецца ваш патэнцыйны кліент ўніз варонка канверсіі, якая можа ў канчатковым выніку прывесці да новага кантракту. Гэты заклік да дзеяння можа быць ўсплывальнае акно, кнопка або кароткую форму на вашым сайце, так што вы можаце збіраць кантактную інфармацыю ад патэнцыйных кліентаў у Інтэрнэце. Канкрэтныя прапановы, як «Атрымаць бясплатную квоту» або «Графік дызайн кансультацыі» лепш, чым агульны заклік да дзеяння, як «Кантакты» або «Запытаць больш падрабязную інфармацыю.»