Што такое мэтавай рынак і як знайсці павага!
Чаму мэтавай рынак важны?
Занадта шмат новых уладальнікаў хатняга бізнесу не прымаюць час, каб вызначыць іх мэтавай рынак, што азначае, што яны марнаваць час і грошы, паколькі яны шукаюць кліент і кліент.
Некаторыя ўладальнікі хатняга бізнесу вызначаюць свой мэтавай рынак, як «усё», але, у рэчаіснасці, ідэальныя пакупнікі маюць спецыфічныя рысы, характарыстыкі і сітуацыі, у якіх ваш прадукт або паслуга можа канкрэтна казаць с.
Ведаючы ваш мэтавай рынак дазваляе размясціць свае рэкламныя паведамленні, дзе ваш рынак боўтаецца, выкарыстоўваючы словы і спакусы, якія спецыяльна гавораць на іх патрэбы. Напрыклад, калі вы віртуальны памочнік, які працуе з рыэлтар, вы можаце запусціць аб'яву ў мясцовай газеце, якая абслугоўвае мільён людзей. Існуе верагоднасць таго, што мільён чалавек будзе бачыць аб'яву, але большасць з іх не будзе патрэбен віртуальны памочнік, і калі б яны зрабілі, іх мысленне не на наём VA, калі яны чытаюць мясцовыя навіны. Тым не менш, калі вы размясцілі аб'яву ў мясцовай рассылку Realtor Association, ваша аўдыторыя будзе менш, але яны ўсё ў вашым рынку (агентаў па нерухомасці) і адкрыты для рэальных навін нерухомасці і рэсурсаў (таму што гэта інфармацыйныя бюлетэні па нерухомасці) ,
Мэтавыя сегменты рынку
Гэтыя характарыстыкі, рысы, сітуацыя і хоча / патрэбнасці вашага ідэальнага пакупніка прыстасоўваюць іх у «сегменты» рынка. Тры найбольш распаўсюджаных тыпаў сегментацыі:
- Геаграфічная сегментацыя, заснаваная на месцы, як дзяржаўныя, гарадскія або адрасы вуліц.
- Дэмаграфічная сегментацыя, якая факусуюць на такія функцыі, як пол, раса і ўзрост.
- Психографические сегментацыі, лічыць атрыбуты, якія адносяцца да асобы, каштоўнасці, погляды, інтарэсам або лад жыцця, як быць актыўнай бягун або рэспубліканцам.
Як сегментаваць рынак
Для сегмента патэнцыйных кліентаў на мэтавым рынку, вы павінны адказаць:
- Колькі гадоў ваш ідэальны кліент?
- Колькі грошай ён / яна робіць?
- Ці з'яўляецца ваш прадукт або паслуга найбольш падыходзіць для мужчын, жанчын і дзяцей?
- Ці з'яўляюцца яны домаўладальнікі?
- Дзе ваш мэтавай рынак краму?
- Дзе яны жывуць?
- Якая адукацыя ў іх ёсць?
- Якія праблемы, патрэба ці хоча ў іх ёсць, што ваш прадукт або паслуга будзе запоўніць?
Чым лепш вы разумееце і ведаеце свайго ідэальнага пакупніка, тым больш эфектыўныя вашыя маркетынгавыя кампаніі і прадукт абмену паведамленнямі будзе прыцягваць кліентаў. Не маючы дакладнае разуменне таго, хто ваш кліент прывядзе да страты маркетынгу даляраў. Кастынг занадта шырока з сеткі памяншае канцэнтрацыю вашага паведамлення.
Цалкам магчыма, што вы будзеце мець некалькі рынкаў, але вельмі важна, што вы рынак для кожнай групы канкрэтна. Напрыклад, многія групы (напрыклад, новыя маці сярэдніх ўзросту маці і жанчыны з праблемамі са здароўем) хочуць, каб схуднець. Але не ўсе хочуць, каб схуднець па тых жа прычынах (напрыклад, страціць дзіця-вага, выглядаць сэксуальна зноў, палепшыць стан здароўя).
Маркетынг да новай маці пра страты вагі, каб пазбегнуць дыябету, не будзе генераваць вынікі як маркетынг да яе аб аднаўленні яе вага да цяжарнасці будзе.
Чаму мэтавай рынак мае важнае значэнне для кожнай грані Вашага бізнэсу
Самы важкі чыннік, каб вызначыць свае ідэальныя рынкі ў тым, што гэта дазволіць зэканоміць вам маркетынгавае час і грошы. Чым лепш накіраваны вашыя маркетынгавыя паслання да канкрэтнага рынку, вялікія вынікі.
Маючы выразна пэўны мэтавай рынак мае важнае значэнне на этапе планавання і даследаванняў вашага бізнесу, а таксама. Разгледзім гэтыя пяць абласцей планавання бізнесу, дзе адпаведны мэтавай рынак з'яўляецца краевугольным каменем даследавання:
- Просты Тэхніка - эканамічнае абгрунтаванне : Хутка ацаніць бізнес - ідэю патрабуе ведаў пакупніцкіх звычак вашага мэтавага рынку. Калі вы прадаеце дзіцячыя тавары да 30-гадовых студэнтаў мужчынскага полу, ваш бізнес асуджаны на правал. Для таго, каб вызначыць, ці будзе ваша бізнес-ідэя нават працаваць, мэтавай рынак павінен быць вызначаны.
- Даследаванне рынку : Спрыяльнае даследаванне рынку складаецца з разумення пяці абласцей , навакольных ваш бізнэс. Ідэальны кліент або мэтавай рынак адзін з гэтых жыццёва важных абласцей. Прымаючы час для правядзення першасных і другасных даследаванняў на мэтавым рынку дазволіць вам зэканоміць час і грошы.
- SWOT - аналіз : аналіз SWOT з'яўляецца моцныя і слабыя бакі, магчымасці і пагрозы , якія стаяць перад бізнес. Яна ўключае ў сябе ўсе навакольным вашага мэтавага рынку. Напрыклад, калі ў вас ёсць прадукт, звязаныя са здароўем, арыентаваным на мужчына ва ўзросце ад 55 - 70, пагроза супраць вашага мэтавага рынку можа быць у падзенні ўзроўню даходаў, як толькі яны дасягаюць пенсійны ўзрост 65 гадоў.
- Бізнес - план : Добры бізнэс - план мае шмат аспектаў, але гэта ў асноўным напісана вакол двух асноўных напрамкаў - прадукт і мэтавай рынак. Не маючы дакладнае разуменне вашага мэтавага рынку, яго пакупніцкія звычкі, яго паводзіны, і яго перавагу пакінуць вас з хліпкай бізнес-планам. Надуманы бізнес-план не дапаможа вам набыць сродкі, інвестар або ключавыя супрацоўнік.
- Маркетынг : Ваш мэтавай рынак, якому вы пішаце і дызайн ўсе вашы маркетынгавыя матэрыялы. Не атрымліваць ваш мэтавай рынак правы быў бы як пісаць ліст, накіраванае да свайго бацькі, і адправіць яго да вашай сястры. Паведамленне не будзе перададзена правільна, і ваша сястра будзе ў канчатковым выніку заблытаўся. Вы будзеце марнаваць рэкламу і геолагаразведачныя даляры на непрымальных паведамленнях таргетынгу на тую аўдыторыі.
Падумайце аб маркетынгавых паведамленняў вы рэагуеце Ці гэта на вэб - сайце, тэлебачання або прамога маркетынгу кавалак у вашым паштовай скрыні. Якія з іх вы спыніцеся і чытаць, у параўнанні з тымі, вы ігнаруеце? Якія з іх у вас шукае больш інфармацыі ці нават купля? Рознагалоссі, маркетынгавыя паведамленні, якія рэагуюць на размаўляю непасрэдна да вас і вашым патрэбам. Вы хочаце, каб зрабіць тое ж самае з вашым прадуктам або паслугай.