Колькі аб'яваў вы бачылі, што прапанаваць хуткія вынікі без болю? Вельмі нешматлікія рэкламныя кампаніі не выкарыстоўваць «ніякай болю няма ўзмацнення» падыход.
Не тое, што «боль» не працуе, калі ўжываецца добра (думаю, Nike і Propel Фітнес вады).
Прасцей кажучы, большасць спажыўцоў хочуць нешта, што прапануе задавальненне або задавальненне за невялікую боль ці ахвяра; тое, што спрашчае інакш складаную задачу, якая ўключае ў сябе фізічныя, адукацыйныя і псіхасацыяльных задачы. Pleasure Principle, хоць і не тое ж самае, таксама можа быць спрошчана, кажучы, людзі хочуць, каб «працаваць разумней, а не больш», каб дасягнуць мэтаў, якія даюць ім задавальненне і задавальненне самым хуткім спосабам магчыма.
На думку Фрэйда, супрацьлегласць прынцыпу задавальнення гэта рэальнасць прынцып. Гэты прынцып дазваляе нам дык не затрымаюся шукае задавальнення, пакуль пазней, калі рэальнасць нашых абставінаў дыктуе, што лепш выкарыстоўваць гэта зрабіць.
Уладальнікі бізнесу павінны знайсці спосабы, каб не дапусціць рэальнасць Прынцып пераазначэння прынцыпу задавальнення. Рэклама гоніць спажывец, каб зрабіць імпульсныя гандлёвыя рашэнні, каб атрымаць свой бізнэс у дадзены момант.
Тым не менш, гэта вельмі важна для вашага поспеху ў доўгатэрміновай перспектыве, што вы не эксплуатуюць кліентаў у працэсе забеспячэння здзелкі.
Пытанні маркетынгавай стратэгіі
- Як мой прадукт або паслуга дапаможа каму-небудзь дасягнуць канца з меншымі намаганнямі ўдзельнічаць?
- Як я магу прымусіць людзей адчуваць сябе добра аб іх куплі?
- Як я магу ўявіць мой прадукт ці паслугу, такім чынам, заахвочвае «задавальненне» мыслення спажыўца, які падтрымлівае "рэальнасць" мыслення без карыстаючыся кліентаў?
Ідэі Зыходзячы з прынцыпу задавальнення
Скажыце, ці прадэманстраваць, як ваш прадукт або паслуга палепшыць жыццё вашых кліентаў, і як добра гэта прымусіць іх адчуваць. Але не толькі спыняцца на «скарачае час у два разы," таксама сцвярджаюць, што спажыўцы могуць рабіць з таго часу, такія як «мець больш часу для вашай сям'і.»
Extoll згадвае пра перавагах хтосьці можа скарыстацца, проста выкарыстоўваючы ваш прадукт. Вы прапануеце нешта карысны з вопыту ці проста рабіць нешта спажывец трэба будзе рабіць у любым выпадку (г.зн. асабістай гігіены, бялізну, вадзіць машыну)?
Ці дапамагае ваш прадукт на навакольнае асяроддзе? Дайце частка продажаў на дабрачыннасць выбару? Што, без дадатковых намаганняў, не шпацырным прытулку атрымаць ад выбару вашага бізнесу над іншым?
Будзьце асцярожныя, каб не зрабіць гук прадукту, як калі пакупнік будзе не рабіць наогул нічога. Агульная замена або аўтаматызацыя не цалкам адказвае патрэбам прынцыпу задавальнення. Для таго, каб атрымаць задавальненне, вашы спажыўцы ўсё яшчэ павінны адчуваць, што яны былі часткай вопыту; у адваротным выпадку ён становіцца занадта безасабовыя, каб атрымаць выгаду з прынцыпу задавальнення.
Прыклад рабіць рэчы занадта лёгка ілюструюцца ў цікавай маркетынгавай катастрофе ў выпечцы сумесі прамысловасці. У 1980-х гадах, каб дапамагчы занятым працуючым жанчынам, некалькі відаў выпечкі сумесяў былі масавым рынак, што патрабуецца толькі дадае, што вада.
У рэкламнай кампаніі выхваляўся хуткі і лёгкі вынік - «проста дадай вады» продажаў адразу ўпаў. Але калі адзін дадатковы крок быў дададзены назад, «дадаць яйка," вярнуліся продажу.
Чаму? Таму што, калі нешта занадта лёгка, спажыўцы пазбаўленыя задавальнення самазадавальнення ад рабіць нешта - нават калі яны робяць вельмі мала на ўсіх.