Вы праверкі ў BestCuts медыцынскі цэнтр, каб ваш жоўцевая бурбалка выдалены. У офісе адміністрацыі, кіраўнік аперацыі абмяркоўвае, каму яны прызначаюць аперацыю. Здаецца , вы былі перададзеныя доктарам Джонсам па горадзе , і ён атрымлівае 25% плату напрамкі .
«Давайце дамо яго на новы хірург, д-р Бэйкер, так як ён проста з практыкі і не шмат працы яшчэ. Ні адзін з лепшых хлопцаў не хочуць, таму што яны занятыя і не хочаце адмаўляцца ад 25 % «. Лекары не робяць гэтага тыпу напрамкі бізнесу (добра яны робяць некаторыя) ...
Цікава, чаму?
Гэта даволі драматычна параўнанне Рэфералы нерухомасці, але вы атрымаеце кропку. У той час як многія агенты робяць вялікую робяць на жыццё некалькі здзелак і шмат напрамкаў, гэта не для спажыўца актыўнасці ў многіх выпадках. Толькі Рэфералы я калі-небудзь дадзеныя былі іншы агент ў горадзе, каб узяць пакупнік да таго, хто быў зацікаўлены ў адным з маіх спісаў. Вы бачыце, я не люблю падвойнае ўяўленне шмат небудзь. Патэлефануй мне манекен, але гэта так, як я. Калі я не магу даць 100% агрэсіўныя прадстаўлення да кліента, таму што ў мяне ёсць абодва бакі, то я не раблю сваю працу.
Зараз давайце паглядзім на MegaBiz Realty франшызе, і іх офіс у Фарго, SD. Сэм Сміт з'яўляецца агентам і збіраецца накіраваць прадавец кліент да каго-то ў Мемфісе, штат Тэнэсі. Ён выцягвае каталог MegaBiz напрамкі, з усімі франшызы ў ёй. Ён не ведае, хто-небудзь у Мемфісе, але глядзіць праз франчайзінгавай офісы і агент там. Ён знаходзіць некалькі з некалькімі прэстыжнымі назвамі і прымае рашэнне аб той, які прапануе 30% за Рэфералы замест астатніх на 25%.
Ці , магчыма , ён проста ставіцца да офіса , каб дазволіць ім прызначыць каго - то. Падчас даследавання - 30 хвілін.
Пасля таго, як Сэм атрымлівае сваю реферальную форму, ён запаўняе інфармацыю і падпісвае яго, каб запячатаць здзелку. Час для формы - 15 хвілін, уключаючы факсы. Сэм цяпер мае 45 хвілін, прывязаныя ў гэтым пачынанні, але кліенты глядзяць на $ 400K дома.
30% ад $ за 12 000 (3% бок пакупніка камісіі) складае $ 3600. Гэта $ 4800 у гадзіну ці $ 80 у хвіліну. Цяпер, калі вы Сэм агент, гэта адзін вялікі кар'еры! Тым ня менш, калі вы прыцягнуты спажывец, вы можаце разлічваць на атрыманне тых жа паслуг і прадстаўніцтва ад агента , які мае іншыя кліенты з 100% камісійных?
Яшчэ больш цікава, ёсць онлайн Рэфералы кампаніі ў цяперашні час. Адным з прыкладаў у маіх даследаваннях з'яўляюцца кампаніяй, якая робіць працэс напрамкі, падаючы тры-членаў агентаў па нерухомасці выязнога кліенту ў реферрере. З іх сайта: «. Гэта проста адправіць вашыя выходныя Рэфералы, лішнія провада або кантакты , і мы працуем іх ад вашага імя» Нічога сабе, вы не павінны нічога рабіць. Вядома, зараз ёсць яшчэ адна рука ў банку для часткі камісіі. Міжнародныя напрамкі таксама вялікі бізнес.
Чаму гэтая практыка павінна знікнуць? Як і любы прадукт або паслуга ў нашай эканоміцы, велізарная кампенсацыя мінімальнага значэння, як правіла, недаўгавечная. Благое з гэтым «реферальной грошы машыны» ў сферы нерухомасці. Прыхільнікі кажуць:
- Прыёмнік рады заплаціць плату за разумна гарантаваны бізнес, для якіх яны не маюць выхад на рынак, і не расходаваць рэсурсы.
- Адпраўнік прадастаўляе паслугу значэння для які прымае Рыэлтар і павінен быць кампенсаваны.
- Не страляйце ў ганца, але ў апошні час я ўбачыў гэты ў дыскусійнай групе - «Кліент спажывец не плаціць за яго, і атрымлівае паслугу.»
Няма аргументаў, некаторы значэнне не дадаецца ў працэсе напрамкі. Некаторыя нават высочванне з праверкамі на баку кліента, каб пераканацца, што яны вырашаюцца добра. Але ёсць тыя, хто таксама кажа:
- Некаторыя згаданыя кліенты ў канчатковым выніку з найменшай дасведчаным агентам ў доме.
- Ніякае колькасць наступных не можа стварыць досыць рэальную каштоўнасць, каб апраўдаць кампенсацыю ў многіх выпадках.
- Спажывец абсалютна нічога плаціць за гэта, так як камісія ў цане.
- Некаторыя прымаюць агенты / брокеры, як вядомыя, забяспечвае паніжаны ўзровень абслугоўвання гэтага дыскантаваных кліента камісійнага.
Вобраз нашых прамысловых агентаў і брокераў можа быць падвышаны толькі тады, калі нас успрымаюць як прадастаўленне каштоўных паслуг для разумнай кампенсацыі.
Хоць рыэлтары выконваць Кодэкс этыкі, гэта не абавязкова азначае, што кліент атрымлівае поўны спектр паслуг, калі Рэфералы ўдзельнічаюць. Практыка накіравання толькі ўводзіць пасярэднік у працэс, а атрыманая кампенсацыя груба з прапорцыі да дабаўленай кошту.