Плюсы і мінусы ўладанне рознічнага крамы з партнёрам
У цэнтры ўвагі гэтай артыкулы на «займаецца» партнёры - гэта азначае, як людзі працуюць у бізнэсе. Ня-партнёр займаецца, часта называюць маўклівым партнёрам, хтосьці, хто проста прадастаўляе капітал для бізнесу.
Гэта не той тып партнёрства разглядаюцца. Гэта не азначае, што маўклівы партнёр з'яўляецца дрэннай ідэяй, але ў маім вопыце, праўда, няма такога паняцця, як маўклівы партнёр. Маўклівы партнёр часта больш вакальны, чым вы мяркуеце. Я не аматар нямога партнёрства, таму што яны, як правіла, прыводзяць да розуму.
Напрыклад, калі продажу падаюць, а затым прыбытку ўніз, то маўклівы партнёр будзе хацець адказы. У большасці выпадкаў, яны поўныя прычыны або ідэй адносна таго, чаму вашыя продажу падаюць. У рознічным гандлі, вы павінны быць на лініі фронту, каб зразумець, што адбываецца. Так, маўклівы партнёр выкідае свае меркаванні аб тым, што выклікае рэзкае падзенне, але так як яны ніколі фактычна на лініі фронту, якая сведчыць вопыт кліента або трафік, яны сапраўды здымкі ў цемры. Гэта чыстай вады спекуляцыя, і гэта можа быць шкодным і небяспечным.
Нават у якасці ангажаванага ўладальніка (што азначае ўладальнік / аператар) з маіх чаравік крам, я сам у бядзе часам са сваімі «тэорыямі» пра тое, чаму справа была ўніз.
І я быў у краме! Уявіце сабе, што было б, для каго-небудзь, хто ніколі не быў вакол? Акрамя таго, калі вы з'яўляецеся занятымі партнёрам, вы ведаеце, продажу падаюць і ёсць праблема. Апошняе, што вам трэба, гэта хтосьці кажа вам ёсць пытанне, - асабліва, калі гэта хто-то на самай справе не ўдзельнічае ў гэтым нічога пра гэта - за выключэннем таго, кажу вам, што рабіць.
Дык чаму вы павінны ўзяць на сябе «займаецца» партнёрам?
1. Для таго, каб падзяліць адказнасць і нагрузку з кім - то іншым. Хоць гэта праўда, што вы і ваш магазін можаце зарабіць больш грошай самастойна, гэта можа быць лепш мець два уладальнікаў, якія працуюць разам, а не ў якасці працадаўцы і работніка. Падзел нагрузкі азначае, што вы можаце зрабіць больш больш эфектыўна. У той час як гэта можа быць зроблена з работнікам, супрацоўнікі не кроўна зацікаўлены ў поспеху бізнесу, у той час як партнёр робіць.
Разгледзім гэта, калі вы ўзялі свой спіс спраў кожны дзень, і падзяліць яго напалову, колькі яшчэ можна паспець зрабіць? Акрамя таго, калі адзін чалавек можа засяродзіцца на вопыце кліента, а другі на аперацыі, вы ўсе аспекты вашага бізнесу, які арыентаваны на аднолькава. На самай справе, калі вы па сваім меркаванні, некаторы досвед тыдня кліента ігнаруецца. Вы сканцэнтраваны на аперацыях. Да таго часу, пакуль не будзе занадта позна, што ёсць.
2. Кожны партнёр прынясе пэўныя навыкі , што іншы партнёр не будзе мець. Некалькі гадоў таму, там была рэкламная кампанія Pitney Bowes. Яны зрабілі добрую працу па растлумачэнню партнёрства. Яны называлі г Pitney «ідэі чалавека» і г-Bowes Вялікія партнёрства складаюцца з двух тыпаў людзей «чалавека, які зрабіў гэта.»: Творчы розум, і які чыніць.
Творчы чалавек звычайна не добра з дэталямі. Іншы чалавек больш-менш падхоплівае часткі і робіць усё гэта адбудзецца. Гэта складана мець адно без іншых.
Так што першасна: курыца ці яйка? Ці з'яўляецца гэта лепш мець мужны творчы першы ці дэталь-арыентаваны які ўчыняе першы? Адказ, абодва аднолькава важныя. Вы не можаце паспяхова весці бізнес з адным і без другога.
3. Фінансавая сіла або поту справядлівасці. Адзін чалавек можа мець больш фінансавай сілы, чым іншы. Адзін чалавек можа прынесці поту справядлівасці да стала . Абодва яны могуць дадаць значэнне да іншых, асабліва ў рознічным гандлі.
4. Каб выкарыстоўваць моцныя боку іншага чалавека. Гэта адна з галоўных прычын таго, каб увайсці ў партнёрства. Партнёрства часам ламаецца, таму што адзін чалавек першапачаткова лічыць сіла іншага чалавека мацней, чым ён ёсць на самой справе, і яны ў канчатковым выніку расчараваныя.
Калі мы ўсталёўваем чаканне занадта высокія, мы паставілі перад сабой катастрофай. Для таго, каб зрабіць для выдатных, доўгатэрміновых партнёрскіх адносін, звярніце ўвагу на гарачых кропак ці абласцей, якія маглі б выклікаць рознагалоссі.
Адзін мой сябар, Рык Сигел, мае некаторыя вялікія парады аб партнэрствах. Ён называе яго разважлівасці Rule. Мне разумны Правіла пытаецца, «што б мне разумны рабіць у гэтай сітуацыі?» У партнёрстве вы павінны глядзець на тое, як вы хацелі б лячыцца. Які самы высакародны спосаб зірнуць на сітуацыю? Што такое правільны спосаб зрабіць гэта? Паглядзіце на яе і вырашыць: Ці з'яўляецца гэта добры бізнэс або дрэнны бізнэс?
паспяховыя партнёрства
Але многія партнёрства не вынікаюць гэтаму правілу, і скончыцца катастрофай. Ёсць тры фактары, якія маюць вырашальнае значэнне для паспяховага партнёрства, і без іх, ваша партнёрства можа пацярпець няўдачу.
1. Давер. Самай вялікай праблемай з'яўляецца давер. Абодва партнёра павінны мець магчымасць цалкам давяраць адзін аднаму. Адзін партнёр не павінен рабіць тое, што іншы не будзе. Калі адзін партнёр ідзе наперад з планам без ўяўленні пра тое, што яны робяць, гэта паказвае, што няма даверу там. Калі гэта адбудзецца, рухацца далей. Давер з'яўляецца неабходным кампанентам для паспяховага партнёрства.
2. Сувязь. Яшчэ адна вялізная праблема (з партнёрамі або супрацоўнікамі) з'яўляецца зносіны. Ці з'яўляюцца абодва партнёра ведаюць пра тое, што робіць іншы партнёр, так што няма ніякіх сюрпрызаў? Калі адзін марнуе грошы на нешта, а другі не ведае, што гэта праблема. Кожны партнёр павінен мець магчымасць пракансультаваць і даць згоду. І кожны партнёр павінен слухаць кліента , а не самі па сабе або толькі адзін з адным.
3. Грошы. Іншая вобласць канкурэнцыі ўсё зводзіцца да грошай. Калі адзін партнёр выкарыстоўвае сродкі кампаніі для знешніх мэтаў (па асабістых прычынах або нават іншыя прафесійныя праекты), там будуць праблемы. Тое ж самае адбываецца, калі адзін партнёр ставяць іншыя праекты, хоць гэта бізнэс без кансультацый з іншым партнёрам. Было б лепш, каб стварыць асобны аб'ект. Калі вы змяшацца фондамі, вы змяшацца людзьмі. Сума грошай, не мае значэння, - гэта прынцып. Адзін бізнэс не можа выступаць у якасці скарбонкі для іншых. Адзін партнёр паверыць іншы, скарыстаўшыся сітуацыяй. Гэта ніколі не можа адбыцца. Калі ёсць сумніўны рахунак, ён павінен падрабязна абмеркаваць загадзя, так што не праблема.
Агульнае рознічнае Hotspots і што рабіць пра іх
Для таго, каб зрабіць для выдатных, доўгатэрміновых партнёрскіх адносін, шукаць hotpots або абласцей, якія маглі б выклікаць рознагалоссі.
Два агульнай Hotspots:
1. У рознічным краме, купля вопыт з'яўляецца агульнай кропкай доступу. Калі адзін партнёр любіць дысплей ў блакітны, а іншы аддае перавагу чырвоны, то ёсць суб'ектыўнае рашэнне. Абодва могуць быць маюць рацыю. Такім чынам, вы аддзяліць пакупніцкія абавязкі , каб пазбегнуць гэтага.
2. Ні адзін з партнёраў павінен зрабіць фінансавую справаздачнасць . Ўлік павінен ажыццяўляцца знешніх чалавекам, так што справаздача адлюстроўвае праўдзівую інфармацыю і паведамляецца абодва бакоў аднолькава, асабліва ў сувязі з кампенсацыяй. Прыцягненне трэцяга боку - бухгалтар - дапамагчы вызначыць, што шлях трацяцца грошы і зарабілі добрыя і каштоўныя інвестыцыі ў вашым бізнэсе. Гэта просты спосаб пазбегнуць такога роду пункту доступу.
Часам мы выпускаць з выгляду і думаем, што мы павінны зрабіць нашы ўласныя рахункі, каб зэканоміць трохі грошай. Гэта драбязніцца і фунт дурное. Асобныя абавязкі, наняць бухгалтара або бухгалтара, і зрабіць гэта правільна.
Пераканайцеся, што вы можаце абмеркаваць гарачыя кропкі. Якія пытанні, якія могуць выклікаць абвастрэнне ці няшчасце ў кропцы кожнага партнёра гледжання? Затым высветліць спосаб пазбегнуць гарачых кропак. Вы хочаце, каб адносіны былі максімальна празрыстымі. І людзі павінны разумець мэты партнёрства і тое, што робіць іншы. Асноўная мэта складаецца ў тым, каб падтрымліваць добрае супрацоўніцтва на працягу доўгага перыяду часу, і гэта патрабуе працы.