Правільнае планаванне можа азначаць тысячы даляраў у кішэні
Але, што робіць продаж не так проста, як гэта можа здацца.
Як прадпрымальнік, я пабудаваў і прадаў шэсць прадпрыемстваў, уключаючы кампанію пракат аўтамабіляў, два аб'екта міні-захоўванне, а таксама тры крамы рознічнага гандлю. Цяпер , як міжнародны прафесійны аратар і бізнес - кансультант , я дапамагчы іншым уладальнікам малога бізнэсу дасягнуць гэтага ж поспеху. Вось мае пяць саветаў, якія дапамогуць вам пазбегнуць памылак, продаж бізнесу, расчараванне і страчаныя грошы.
Памылка 1: Ці не Плануючы наперад або занадта доўга чакаць , каб прадаць
Чаканне занадта доўга, ці не плануюць загадзя, можа выклікаць шматлікія ўладальнікі бізнесу, каб прапусціць іх акно магчымасцяў. Яна займае ў сярэднім ад двух да чатырох гадоў, каб прадаць малога бізнэсу. Такім чынам, доўгатэрміновае планаванне з'яўляецца ключом да любой паспяховай продажы бізнесу. Трымаючы абноўленыя запісу, падрабязны бізнэс-гісторыю і партфель продажаў пад рукой у любы час, гэта зробіць ваша планаванне акупяцца. Вы проста не ведаеце, калі гэта ідэальны пакупнік можа хадзіць у свой бізнэс і зрабіць вам прапанову, вы проста не можаце адмовіцца.
Планаванне пераемнасці з'яўляецца адным з асноўных хібы рознічнага гандлю. Нават калі ў вас няма пераемніка, які з'яўляецца адносным, вы ўсё яшчэ думаеце, як атрымання пасада планавальнік. Чалавек «поспех» вы павінны быць настроены на поспех. Калі яны бачаць, як вы былі габлёўка і з улікам гэтага на працягу некаторага часу, і што гэта не хуткі «У мяне было дастаткова» продаж, ваша кошт будзе значна вышэй.
Дадайце да гэтага даверу пакупніка будзе мець у рознічным краме куплі, калі яны бачаць, была стратэгіяй для продажу, і што ён не прыводзіцца наша адчай.
Памылка 2: Ня Пошук падыходнага асобы прадстаўляць свой бізнес
Знаходжанне правільнага брокера і / або кансультанта , каб дапамагчы вам прадаць ваш бізнес мае вырашальнае значэнне для вашага поспеху. Часта ўладальнікі бізнесу ідуць з першым чалавекам, якога яны адказваюць толькі пералічыць свой бізнес і атрымаць гэты працэс ідзе. Гэта можа каштаваць вам час і грошы ў доўгатэрміновай перспектыве. На працягу некалькіх месяцаў, вы не можаце бачыць ніякіх вынікаў і павінны ісці на пошук зноў. Прымаючы час, каб узяць інтэрв'ю многіх брокераў і гледзячы на рэалістычным зыход таго, што, як чакаецца, дапаможа вам пачаць працу ў правільным кірунку.
Я падпісаў з першым брокерам, я гаварыў з. Ён здаваўся дасканалым чалавекам, каб прадаць свой бізнэс. У рэшце рэшт, ён меў досвед працы ў рознічным гандлі і гэта было мая прамысловасцю, ён быў дружны, і лепш за ўсё ён прыдумаў вялікую цану. На жаль, гэта было занадта добра, каб быць праўдай, таму што ён просіць занадта шмат. Падвышаючы цану, якую ён прымусіў мяне падпісаць кантракт, але ніколі не рабіў пакупкі. Пасля шасці месяцаў без затрачаных нават ланцужка, я, нарэшце, вырашыў рухацца далей. Даведаўшыся з маёй памылкі, я браў інтэрв'ю ў больш за 12 брокераў перад падпісаннем новага кантракту.
Новы брокер меў больш рэалістычны падыход і пачаў прыносіць мне прыводзіць на працягу першага месяца.
Памылка 3: Разважанне Вы не павінны заахвочваць або прадаць сябе
Думаючы брокер будзе рабіць усю працу ў прасоўванні Вашай продажу можа быць смяротнымі. Вы лепшы прамоўтэр для вашага бізнесу. Хто ведае ваш бізнес лепш, чым вы? Ніхто не больш матываваны, гарачы і дасведчаны аб вашым бізнэсе, чым вы! Брокер можа атрымліваць вам некаторую актыўнасць, але вы па-ранейшаму прасоўваць, а таксама.
Пасля таго, як расчаравацца, што прыводзіць ня развівалася, я зразумеў, што я павінен быў быць прапагандыстам маёй уласнай продажу бізнесу. Але хітрасць заключаецца ў тым, каб спрыяць продажы, не атрымаўшы яго ў маім супольнасці, маёй кліенцкай базы і маіх супрацоўнікаў. Як я збіраўся зрабіць гэта? Дзе я магу знайсці людзей, якія былі б зацікаўлены ў куплі майго віду бізнесу?
Пасля таго, як я калектыўнае абмеркаванне ідэй, я знайшоў спосаб зрабіць гэта. Разумеючы , што мае партнёры па продажах могуць зрабіць першы кантакт з кім - то , які быў зацікаўлены ў адкрыцці рознічнага крамы - я пайшоў да крыніцы. Зноў жа, я задаў сабе пытанне: "Што робіць продажу людзей прымаць меры?» Грошы! Так што я сеў і напісаў ліст, тлумачачы, чаму і як я хацеў прадаць свой паспяховы бізнэс. Я прапанаваў бонус маіх партнёраў па продажах выслаць пакупнік. Адразу тэлефон пачаў тэлефанаваць і больш вядзе ўвайшоў. У працягу некалькіх тыдняў, я стварыў такую шуміху , што ў мяне было тры розных пакупнікоў , якія працуюць на куплю бізнесу ў той жа час.
Рытэйл жорсткі бізнэс - значна складаней, чым людзі разумеюць. І калі шчыра, то прычына нумар адзін, нехта прадае рознічны крама з'яўляецца тое, што ён трывае няўдачу, не таму, што яна будзе паспяховай. Чым больш планавання вы паклалі ў вашу продаж, тым лепш цана, якую вы зможаце атрымаць. Майце на ўвазе, што яны патэнцыйны пакупнік будзе вельмі падазраваны вашай прычыне продажу Ёсць свой план і стратэгію на месцы, і гэта дазволіць ліквідаваць любыя асцярогі. Гэтак жа, як вы пачалі свой бізнэс з моцным, прадаць яго з моцным планам, а таксама.
Памылка 4: Задаваць занадта шмат ці занадта мала для бізнесу
Ўстаноўка вельмі высокай ці нерэальную цану на бізнэс можа прывесці да тупіковай вуліцы. Чакаць, каб атрымаць грошы за бізнэс, які генеруе практычна ніякай прыбытку проста выкарыстоўвае дрэнны бізнэс. Разгледзім вашай галіны, аналагічныя прадпрыемствы, эканомікі і ваш рынак, калі цэнаўтварэнне свой бізнэс на продаж.
З іншага боку, бізнэс, які не прыносіць прыбытку можа рабіць добра з продажу адбываецца-з-бізнесу. Гэты тып продажу можа генераваць імгненны грашовы паток і хуткі абарот. Занадта многія ўладальнікі бізнэсу, якія ня сталі прыбытку, або маюць праблемы з грашовым струменем, прапусціце гэтую выдатную магчымасць. Некаторыя прычыны, яны прапускаюць з-за страчаную энергію і / або матывацыю, ці таму, што яны не хочуць прызнаць сваю паразу або няўдачу. Памятаеце, што бізнес - не турбавацца аб прыняцці яго асабіста. Паглядзіце на самыя каштоўныя магчымасці для вашага бізнесу.
Іншая памылка складаецца ў тым, каб кошт бізнэсу занадта нізка. Часта ўладальнікі бізнесу цэны на свае бізнес-нізка, таму што яны згараюць, пакутуюць ад хваробы ці не атрымаць добрую параду. Зрабіце сваю хатнюю працу першым! Слухайце брокераў і кансультантаў. Ці ёсць даследаванні пра іншыя продажах бізнесу, перш чым скакаць з абедзвюма нагамі.
Памылка 5: Продаж няправільнага чалавека
Прымаючы першы сказ не можа быць мудрым выбарам. Гэта можа быць не абавязкова вашу прапанову. Продаж бізнесу для топ-даляр з невялікім або без грошай ўніз разам з падоўжаным кантрактам можа прывесці вас страціць усё гэта. Продаж бізнесу часта ідуць дрэнна пасля таго, як новы ўладальнік бярэ на сябе. Новы ўладальнік можа не хапаць вопыт у бізнэсе, мае замкнёны розум або быць дрэнным лідэрам. Гэты спіс можна працягваць і далей. Паспяховы ўладальнік бізнэсу робіць гэта выглядае лёгка, але змяніць гэта спалучэнне і беды можа ўдарыць. Калі гэта адбудзецца, то новы ўладальнік заканчвае выходзіць з бізнэсу і пакідае папярэдні ўладальнік трымае пусты мех. Гэта засмучае мяне, каб убачыць бізнес няўдачу пасля некалькіх гадоў поспеху з-за гэтага недахопу бізнес-продажу суда.
Ацэніце свае магчымасці і зрабіць лепшы выбар у доўгатэрміновай перспектыве. Спытаеце сябе, гэта лепшы чалавек, каб купіць і запусціць свой бізнэс? Або, яны могуць хутка злучыцца з маёй кліенцкай базай і навучыцца эфектыўна прадаваць? Калі бізнэс продаж ідзе па плане, гэта стварае вялізныя магчымасці як для ўладальнікаў бізнесу і поспех працягваецца.
Дэбі Ален з'яўляецца аўтарам Прызнанні бессаромнага самопоощрения Прамоўтэры і узляцелых продажаў. Яна была адзначана ў Прадпрымальнік, Продаж і збыт & маркетынг Дасканаласць.