У 8 Пытанні вы павінны спытаць сябе, перш чым купіць
Рознічныя прадаўцы павінны ўлічваць так шмат фактараў пры куплі новага тавару. Для таго, каб атрымаць на правільным шляху, задайце сабе наступныя восем пытанняў. Адказы дапамогуць вам зразумець, якія рашэнні добрыя, і якія з іх з'яўляюцца "не вельмі добра", калі гаворка заходзіць аб куплі новага тавару.
Якая ваша філасофія тавар?
Рознічны гандляр можа мець «глыбокую і вузкую» філасофію тавараў. Яны нясуць пару папулярных прадметаў прыкладна семнаццаць кветак і любога памеру можна сабе ўявіць. Яны вырашаюць, што адзін прадукт кліенты, як і даводзяць яе да смерці.
На процілеглым канцы спектру, рознічны гандляр можа мець «шырокую і неглыбокую» філасофію тавараў. У іх ёсць трохі гэтага, трохі пра гэта. Яны любяць, каб паспрабаваць новыя прадукты і праверыць іх, каб даведацца, які водгук большасці з кліентамі.
Большасць сеткавых крамаў маюць глыбокую і вузкую філасофію; большасць спецыялізаваных рознічных прадаўцоў маюць шырокую і неглыбокую філасофію. Не тавар , як сеткі магазінаў . Гэта не стратэгія, каб канкурыраваць, гэта стратэгія страціць. Гэта патрабуе інтэнсіўных навыкаў кіравання запасамі і праграмнае забеспячэнне, каб дапамагчы вам ісці ў нагу. Акрамя таго, калі вы тавар, як ваша канкурэнцыя, вы губляеце свае канкурэнтныя перавагі.
Вы Vendor-арыентаваны ці стыль-арыентаванай?
Некаторыя брэнды настолькі моцныя, што рознічныя акцыі тавары з-за брэнд.
Напрыклад, разгледзім Best Buy. У іх ёсць крама Samsung і Apple, крама ўнутры крамы Best Buy. Тавар мяняецца, але гэта падбіраецца на аснове брэндаў яны тавары для. І гэтыя брэнды прывад натуральнага трафіку ў свае крамы. Калі вы з'яўляецеся незалежным рознічных, прадавец-арыентаваная ня лепшая стратэгія.
Гэта абмяжоўвае выбар і прывабнасць. Акрамя таго, ваша здольнасць ахопліваць некалькі палос цэн скампраметаваная.
Што такое брэнд прызнанне сярод кліентаў?
Некаторыя брэнды, якія вы схільныя насіць з сабой, нават калі папулярным, могуць пашкодзіць ваш краму. Кліенты не могуць прымаць брэнды, так вызначыць , калі брэнд будзе спалучацца з іншымі , што кліенты любяць. То і не давайце усю ўладу ў руках кліентаў, хоць. Часам кліенты могуць прасіць за яго, але брэнд не можа быць добра для вашага крамы і па іншых прычынах, а таксама правядзенне будзе вам балюча. Акрамя таго, многія брэнды дзівацтвы - гэта значыць, іх папулярнасць нядоўгім. Афармленне крамы гэтага брэнда азначае, што ў вас ёсць тэрмін прыдатнасці, а таксама.
Наколькі лёгка рэарганізаваць?
Мае пастаўшчыка зрабіў працэс перапрызначэння лёгка? Ці гэта цяжка арыентавацца? Ці ёсць у вас замовіць усё неабходнае ў першым парадку месца? Старанна зразумець даступнасць і аперацыйныя працэсы пастаўшчыка , так што вы можаце падрыхтаваць для будучых заказаў і наладзіць сябе на поспех. Разгледзім пастаўшчыкоў, якія маюць «адразу» тавары даступныя. Яны добрыя тым, што гарантыі пастаўшчыка, каб трымаць у запасе для вас і папоўніць хутка. Засяродзіўшы ўвагу на гэтых прадуктах, вы можаце мець больш шырокі асартымент з меншымі выдаткамі па складзе.
Як даставіць пастаўшчык і партнёр?
Пастаўшчык паслуг можа прапанаваць вялікі брэнд ці выдатны прадукт, але што добрага ў тым, калі яны не дастаўляюць своечасова? Як яны падтрымліваюць вас і ваш магазін праз кааператыўныя сродкі або вярнуць паўнамоцтвы? Лепшыя вытворцы з'яўляюцца тыя, якія будуць супрацоўнічаць з вашым крамай для дасягнення поспеху. Яны маюць сістэмы і праграмы на месцы, каб дапамагчы вам прадаць тавар, як толькі вы купілі яго.
Наколькі добра вы падтрымліваеце разметку?
Як добра вы можаце зрабіць прыбытак ад тавару Вы хочаце насіць? Гэта можа здацца відавочным, але многія прадпрыемствы рознічнага гандлю назапасіцца іх краму з таварам яны выбралі для іншых, чым цана прычын, як прыняцце кліента і асабістых пераваг. акрамя грошай Фактары, сапраўды ідуць у выбары тавараў, але не ігнараваць цану ўсе разам. Вызначаюць Ці будзе прадукт на самой справе атрымання прыбытку.
Звярніце ўвагу на мадэль проформы і палі вам трэба, каб быць паспяховымі.
Якія прадукты вашыя паслядоўныя выканаўцы?
Добры пакупнік заўсёды глядзіць на 1), якія прадукты прадаюць і 2), якія іх любімыя прадаўцы. Зрабіце тое ж самае, і зрабіць параўнанне. Ці з'яўляецца права пастаўшчык для вас? Так шмат разоў раздробны гандаль будзе працягваць купляць прадукты, таму што яны, як пастаўшчык, а не таму, што прадукты добрыя для крамы. Гэта чалавечая прырода, але гэта не вельмі добрая рэч. Ацаніце, якія прадукты з'яўляюцца вашымі паслядоўнымі выканаўцамі, і адразу зьмяніць тавар на аснове гэтага крытэрыю, а не likability ад пастаўшчыка.
Якое значэнне мае тавар прапанаваць кліенту?
Што вашы кліенты знаходзяць каштоўнымі? Зразумець гэта. Даведайцеся, як павялічыць гэта значэнне. Кліенты, як правіла, гатовыя плаціць больш за прадукт, у якім яны лёгка ўбачыць значэнне. Стварыць кліент «савет», каб дапамагчы вам купіць. Калі ў мяне былі абутковыя крамы, я прынёс бы ў маіх лепшых кліентаў , каб даць мне зваротную сувязь па лініі наступнага сезона , перш чым я яго купіў. Гэтая практыка дапаможа мне пазбегнуць многіх бедных рашэння аб куплі напэўна.