Каталог крам і продажаў Mail Order

Раздробны Storefront Альтэрнатывы

Продаж прадукцыі па пошце ці каталогу з'яўляецца прывабным спосабам , каб пачаць рознічны бізнес з хаты без неабходнасці размяшчэння вітрыны . Часам згадваецца як бізнес-каталог, так як вам патрэбен каталог, каб рэкламаваць сваю прадукцыю кліентам, вельмі нешматлікія рознічныя гандляры ідуць па гэтым шляху ў гэтыя дні. З з'яўленнем інтэрнэт - рознічнага гандлю, як мінімум, рознічныя гандляры , якія выкарыстоўваюць продажу паштовага заказу або каталога робяць гэта ў рамках агульнай omnichannel стратэгіі.

Чытайце далей, каб даведацца некаторыя з пераваг і недахопаў выкарыстання каталога і заказаў па пошце продажаў распаўсюджваць свае прадукты.

перавагі

Асноўная перавага продажу па каталогах з'яўляецца здольнасць дасягаць сотняў тысяч чытачоў толькі з адной рассылкі. Гэта значна павялічвае схільнасць рытэйлерам патэнцыйных пакупнікоў.

Аб'ём продажаў па пошце, каталог, па сутнасці, ваш «крама» і копія з'яўляецца прадаўцом. Замест таго, каб чакаць кліента прыйсці да вас, ваш каталог напісана, распрацаваны і адпраўлены мэтанакіравана да канкрэтнай мэтавай аўдыторыі. Гэта патрабуе , каб вы напісаць магутны копію , каб прыцягнуць кліентаў.

Для таго, каб паменшыць колькасць рызык і выдаткаў, каталог бізнэс можа расці павольна. Гэта дазваляе рознічных гандлярам , каб засяродзіцца на маркетынг невялікай колькасці тавараў у пачатку , а затым няхай каталог развівацца як больш кліентаў набылі. Таму што кампенсацыя атрымана загадзя, рознічныя гандляры могуць не трэба запасацца тавар і звязаць іх грашовы паток .

Акрамя таго, вы хочаце кантраляваць свае рэкламныя выдаткі. Выкарыстанне мэтавых і кантраляваных паштовых адпраўленняў. Не спрабуйце коўдры рынку. Гэта дарагое задавальненне, і практычна не мае ніякага рэальнага вяртання інвестыцый. А так як вы марнуеце ўвесь грошы на дрэнную рэкламу, вашы грошы зліваюць, а таксама.

Падумайце пра гэта такім чынам. Вы можаце паставіць рэкламны шчыт на стадыёне рэкламуючы сваю краму. Але калі толькі 20% людзей на стадыёне будзе калі-небудзь купляць у вас, вы толькі што заплацілі за тону больш грошай, чым трэба. Калі ж , з другога боку, вы аддаваў каталог для дакладных кліентаў на стадыёне , які будзе хадзіць па крамах з вамі, ваш ROI будзе ісці шлях уверх. Гэта будзе каштаваць больш, але не так шмат, як рэкламны шчыт.

недахопы

Як прадаваць у Інтэрнэце, раздробны гандаль па пошце , павінна працаваць больш , чым несетевых крамы , каб пабудаваць давер і лаяльнасць кліентаў .

Продаж праз каталогі сапраўды ёсць шмат пачатковага расходу. Апроч вытворчасці каталога, рознічныя гандляры павінны набыць спісы патэнцыйных кліентаў для таго, каб генераваць новыя продажу. Нізкі ўзровень рэагавання і высокія паштовыя выдаткі могуць таксама перашкаджаць рознічнага гандлю ад адпраўкі наступных рассыланняў.

рознічныя заказы пошты не можа лёгка змяніць цэны ў адказ на рынкавыя ўмовы. Копія прадукта павінна быць вельмі добра напісана, як ён служыць толькі прынадай для кліентаў, каб купіць прадукт.

І, нарэшце, кожны дзень усё больш і больш онлайн-толькі рытэйлеры вучацца ўлада, маючы месца для кліентаў, каб паспрабаваць прадукты, перш чым яны купляюць. Калі вы соревнуетесь з крамамі, якія маюць несетевых прысутнасць, то вы знаходзіцеся ў нявыгадным становішчы.

Кліенты могуць паспрабаваць там, перш чым купіць. Часта, гэта азначае, што ваша толькі канкурэнтная перавага з'яўляецца кошт - якую мы ўсе ведаем, не з'яўляецца перавага проста хуткім спосабам багадзельні.