Лістынг тысячы дэталяў бясплатна не без кошту прапановы
У гэтыя дні eBay любіць працаваць прадаўцом акцыі. Шмат прадаўцоў заахвочванняў. Шмат вялікі прадавец promotionsa пару сотняў бясплатных аб'яў тут, тысячы бясплатных аб'яваў там, пяць тысяч бясплатных пералічэнняў за тыдзень пасля гэтага, і гэтак далей. Там вельмі шмат месца, каб пералічыць шмат рэчаў бясплатна на eBay ў гэтыя дні для.
Большасць прадаўцоў, па меншай меры , некалькі рэчаў , якія яны маглі б стаяць у спіс бясплатна на штотыднёвай аснове, але некалькі тысяч рэчаў?
Ну, некаторыя могуць падумаць, чаму б і не? Калі спіс не свабодны, чаму б не знайсці што - то , каб пералічыць і атрымаць як мага больш халявы , як eBay прапануе?
Так што пра гэта? У выпадку, калі вы не «Макс з», што прасоўванне eBay, у поўнай меры выкарыстаць яго?
Напэўна , няма, і ёсць дзве прычыны , чаму: eBay ў лепшы матч пошук вынікаў сістэмы і рэальнасць попыту і прапановы .
Лепшы матч Reason
Бо «лепшы матч» eBay па пошуку toolthe па змаўчанні для eBay shopperswas прадставіў, не ўсе прадаўцы eBay або пункт спісы мелі роўныя шанцы на пірагу. Лепшы матч быў створаны спецыяльна для прасоўвання некаторых прадаўцоў і некаторыя пунктаў наперадзе іншых, вельмі падобных ці нават у адваротным выпадку ідэнтычных прадаўцоў або прадметаў.
Да таго часу, як пакупнік eBay выкарыстоўвае «лепшы матч» Вынікі пошуку (і большасць пакупнікоў), Прадавец А Widget Y можа з'явіцца ў самым версе вынікаў пошуку, у той час як прадавец B віджэт Y можа з'явіцца ў самым нізе, або у некаторых выпадках, не зусім.
Лепшы матч займае некалькі рэчаў пад увагу , як гэта пабудова рэйтынгу ў прадукцыйнасці прадаўца , падрабязны рэйтынг прадаўца і водгукі , кошт дастаўкі , фатаграфіі , пералічваючы назву дакладнасць і спецыфічнасць, выкарыстанне каталога , і гэтак далей, але ёсць адна метрыка , у прыватнасці, часта можа сапхнуць лепшы матч і eBay акцыі адзін супраць аднаго: лістынга прадукцыйнасці.
«Прадукцыйнасць» вашыя спісы ў якасці прадаўца можа быць вымераная з дапамогай eBay некалькі спосабаў:
- Ўражанні. Гэта ставіцца да таго, як часта пакупнікі фактычна націскаюць на пункт спісу, калі яны бачаць яго ў выніках пошуку.
- Колькасць ставак. У аўкцыёне фармаце спісаў, гэта ставіцца да таго , колькі прапаноў былі размешчаны на ваш тавар і як было задзейнічана шмат розных удзельнікаў таргоў.
- Каэфіцыент канверсіі (ці «прадаваць праз» хуткасці). Гэта адносіцца да ліку пакупак, якія на самай справе былі зроблены для кожнага ўражанні, што прадавец атрымлівае ў сваіх спісах. Прадавец якога элемент аб'явы былі прагледжаныя 100 раз з 10 прададзенымі мае больш высокі каэфіцыент канверсіі, чым прадавец, чые вынікі былі прагледжаныя 1000 разоў з 10 прададзенымі.
Гледзячы на гэтыя тры крытэрыяў, якія фігуруюць у вялікай ступені ў пошукавых размяшчэння, што большасць пакупнікоў будуць адчуваць, вы павінны неадкладна пачаць адчуваць рызыка, звязаны з лістынгаў 1000 пунктаў «толькі таму, што спісы бясплатна.» Вось прычыны, абвешчаныя ў відавочным выглядзе:
- Усе аб'явы можа азначаць менш паказаў. Большасць прадаўцоў прадаюць за ўсё за адзін ці дзве катэгорыі; помпавыя тысячы новых аб'яў у гэтую катэгорыю або набор вынікаў пошуку азначае, што кожны асобны спіс менш шанцаў атрымаць клікі. Пакупнікі, якія атрымліваюць на адзін з вашых спісаў і хочаце, каб вашы «іншыя элементы» цяпер будуць бачыць тысячы. Замест таго, каб націснуць на кожны ці большасць вашых іншых спісаў, так як яны, магчыма, зрабілі раней (калі толькі вы не прадавец, які рэгулярна пералічвае ў гэтым томе), яны будуць зараз націснуць на нязначную меншасць з іх. І гэтак далей.
- Усе аб'явы можа азначаць менш стаўкі. Па той жа прычыне, усё больш аб'яў можа азначаць менш стаўкі, асабліва калі вы канкурыраваць супраць сябе , пералічваючы шмат запісаў на той жа тавар (ов). Гэта не проста цацка з лепшым рэйтынгам матчы; ён таксама цацкі з вашай цаной продажу , зніжэнне стаўкі канкурэнцыі ў выпадку аўкцыёну спісаў і вядучыя да зніжэння рэнтабельнасці.
- Усе аб'явы можа азначаць больш нізкі каэфіцыент канверсіі. Гэтыя спісы могуць быць свабоднымі, але яны не без выдаткаў. Калі вы звычайна спіс 100 пунктаў у тыдзень, і прадаць 10 з іх, і прасоўванне па службе атрымлівае вас у спіс 1000 і гэтым тыдні, і вы прадаць 20 з іх, вашыя продажу ў два разы, але каэфіцыент канверсіі ўпаў праз падлогу.
Кожная з гэтых рэчаў можа прывесці да горшага размяшчэння пошуку і, такім чынам, заганны круг, які вядзе да памяншэння колькасці продажаў. Горш размяшчэнне азначае менш паказаў і менш стаўкі, што азначае зніжэнне колькасці канверсіі і менш продажаў, што азначае горшае размяшчэнне яшчэ.
Яшчэ горш, некаторыя прадаўцы спакуса паспрабаваць "зрабіць усё гэта» на наступным заахвочвання (ці нават раней), пералічыўшы ў вялікіх і вялікіх колькасцях, дакладная супрацьлегласць таго, што дапаможа ім у гэтай сітуацыі.
Карацей кажучы, таму што лепшы матч размяшчэнне пошуку так важна рынку eBay, В беларус у прасоўванні лістынга eBay, калі вы звычайна не робіце, што аб'ём пералічэння (або мець кліентуру або базу попыту пакупніка, каб падтрымаць яго) можа хутка бака вашых продажу рахункі і будучыя вынікі на працягу вельмі доўгага часу, каб прыйсці ў шлях, які цяжка процідзейнічаць.
Нават калі вы ўпэўнены, што вы можаце падтрымліваць каэфіцыент канверсіі, нават з вялікай выбух спісаў зрабіў усё адразу, праблема паставак і попыту, што акцыі ствараюць можа быць яшчэ адна прычына, каб утрымаць ці сцішыць свой энтузіязм з нагоды новых прапаноў , асабліва калі вы схільныя да спісу аўкцыёнаў, а не прадметы з фіксаванай цаной. Вось некалькі прычын, чаму:
- Зніжэнне кошту канчатковай продажу. Пры тым, што яшчэ шмат аўкцыёнаў адбываюцца ў той ці іншай катэгорыі, і на eBay, як правіла, у дадзены момант час, вы можаце выявіць, што выйгрышныя цэны тэндэрных прапаноў з'яўляюцца вымерна ніжэй з-за большую колькасць прапаноў, канкуруючых за завязку і стаўку. Вы сапраўды хочаце прадаць дзесяць разоў колькасць элементаў, якія звычайна прадаюць, калі ваш запас ідзе ад станоўчай да адмоўнай?
- Разбурэнне будучага насычэння попыту / рынку. Калі вы лістынг ў вельмі папулярных катэгорый, размяшчэнне шмат, шмат запісаў у адных і тых жа аднаго або двух катэгорый, або продажы прадметаў, якія з'яўляюцца выключнымі для вас і / або вельмі невялікага ліку іншых прадаўцоў, вы можаце выявіць, што пераўтварэнне большасці з вашых вынікі ў перыяд прасоўвання насычае рынак да некаторай ступені. Гэта можа знізіць попыт у наступныя дні і тыдні, тое, што можа паўплываць на ўстойлівасць вашага патоку даходаў і (для аўкцыёну спісы) выйгрышныя сумы стаўкі на працягу некаторага часу.
- Страта брэндынг / маркетынгавыя магчымасці. Для элементаў эксклюзіўных, незвычайных, калекцыйных, ці іншым чынам прадметаў абмежаванага харчавання, раптоўнае перанасычаным спісаў можа даць пакупнікам ўражанне, што прапанова не абмяжоўваецца. Нават калі вы конвертируете ў кожным спісе, пакупнікі , якія пры іншых абставінах , магчыма, закладцы вас і вяртаюцца да вас для будучых продажаў у цяперашні час можна лічыць , што гэта досыць , каб наведаць ebay.com і зрабіць пошук у наступны раз , калі яны хочуць , каб зрабіць куплю.
- Менш ідэальнага часу. eBay звычайна раз цяжкія акцыі адбываюцца як даход eBay ад пэўнага віду лістынга або катэгорыя слабее ці калі колькасць асобных відаў спісаў у дэфіцыце. У практычным плане гэта азначае, што eBay прапануе акцыю ў фарматах і катэгорыях, калі яны прадаюць танна ці не вельмі добра, ці калі супольнасць прадаўцоў, якія выкарыстоўваюць гэтыя катэгорыі і фарматы ведае, што яны прадаюць танна ці не добра і не спіс па гэтай прычыне. Не дазваляйце сабе быць казалі ў лістынг ў горшыя часы для відаў тавараў, якія вы прадаеце або спісы, якія вы размяшчае!
Акрамя гэтых канкрэтных прычын, тым больш агульная ісціна аб публікацыі шмат, шмат спісаў адразу, што вы ў корані павелічэння паставак, калі вы робіце soat некаторы час (падчас нацыянальнага або міжнароднага прасоўвання), у якім многія іншыя прадаўцы робяць тое ж самае , Незалежна ад канкрэтнага аналізу, які тлумачыць, чаму гэта дрэнная ідэя, у цэлым такога роду павелічэнне прапановы, верагодна, акажа негатыўны ўплыў на попыт ці цэны, як адразу, так і ў бліжэйшай будучыні.
Што рабіць , замест
Замест таго , каб «Макс з» вольнага прасоўвання лістынга шляхам размяшчэння столькі аб'яваў , як вы можаце так жа , як іншыя прадаўцы робяць тое ж самае, быць разумным аб лістынга і выкарыстоўваць іх , каб кантраляваць зборы , якія вы мелі б у любым выпадку, без неабходнасці зьмяняяючы канчатковая практыка продажу.
- Выкарыстоўвайце лістынг варыянту планавання, каб пазбегнуць раптоўнага лістынга лішкаў.
- Спіс у тых жа колькасцях, што ў адваротным выпадку вы б зрабілі, ці ў лепшым выпадку, некалькі дадатковых аб'яваў, каб скарыстацца эканоміі сродкаў.
- Кантраляваць лістынг аналітыка і справаздачы аб продажах цесна пасля выкарыстання акцыі і карэктаваць свае метады адпаведна , калі будучыя акцыі будуць абвешчаныя.
- Заўсёды шануе распрацоўку лепшых матчаў і прадукцыйнасць прадаўца метрык больш хуткіх чарзе спісаў або продажу; прыняць доўгатэрміновы погляд, калі вы хочаце, каб заставацца жыццяздольнымі ў доўгатэрміновай перспектыве на eBay.