Што такое ROI і што гэта значыць, я для вашага хатняга бізнесу?
Адзін такі тэрмін вяртанне інвестыцый, або ROI.
Рэнтабельнасць інвестыцый ўяўляе сабой фінансавую выгаду, атрыманую ад інвестыцый. У асноўным гэта мера таго, што вы атрымаеце назад у параўнанні з тым, што вы паклалі ў.
Ён выкарыстоўваецца ў многіх галінах фінансаў, а таксама ў бізнэсе. У бізнесе, гэта найбольш часта выкарыстоўваецца для вызначэння эфектыўнасці маркіроўкі, хоць гэта не адзіная вобласць, вы можаце вымераць ROI. Іншыя інвестыцыі, такія як абсталяванне і паслугі павінны мець спрыяльны ROI.
Калі справа даходзіць да ROI, ваша мэта складаецца ў тым, каб мець максімальную аддачу для мінімальных інвестыцый. Вы хочаце, каб атрымаць больш назад, чым тое, што вы паклалі ў.
Разлік ROI
Мэта складаецца ў тым, каб мець высокую рэнтабельнасць. Гэта, як правіла, прадстаўлена як стаўленне і атрыманы шляхам дзялення каэфіцыента ўзмацнення, атрыманае ад інвестыцый ад сумы інвестыцый. Напрыклад, калі вы марнуеце $ 1000 у месяц для Pay Per Click (PPC) рэкламы і генераваць $ 2000 у даходах непасрэдна з вашай PPC кампаніі, вы падзеліце $ 2000. ад $ 1000 , каб атрымаць $ 2. ROI затым будзе $ 2 або 2 да 1. Іншымі словамі, за кожны $ 1 вы марнуеце на КПП аб'яваў, вы запрацуеце $ 2.
Вы павінны вымяраць ROI на ўсё, што вы маркетынгавых намаганняў, так што вы можаце быць упэўнены, што марнаваць час і грошы на мерапрыемствы, якія вырабляюць лепшыя вынікі.
Тым не менш, вы павінны разгледзець ROI або выгады любой цаной ў вас ёсць. Колькі будзе новы, больш хуткі кампутар ўклад у ваш бізнэс? грошы, якія вы марнуеце на віртуальны памочнік ці прывядзе да вашай здольнасці зарабляць больш, чым калі б вы не мелі яе?
Акрамя таго, у той час як ROI, як правіла, прывязаная да фінансавых інвестыцыях, гэта не балюча разглядаць час як інвестыцыю.
Калі вы робіце 3000 $ у месяц, але працуе 60 гадзін у тыдзень на свой бізнэс (240 гадзін у месяц), рэнтабельнасць інвестыцый складае $ 12,50. За кожную гадзіну вы працуеце, вы толькі зарабіць $ 12,50 ($ 12,50 у гадзіну).
Чаму ROI важная?
Разлік ROI можа дапамагчы вам зразумець, што працуе і не працуе ў вашым бізнэсе, так што вы можаце ўнесці змены. Калі ваш КПП аб'ява не прыносіць прыбытак, то вы губляеце грошы. Ведаючы, што затым прапануе альбо змяніць аб'яву, каб палепшыць рэнтабельнасць або загубіць усё гэта разам.
Тое ж самае дакладна пры разліку часу ROI. Выкарыстоўваючы прыведзены вышэй прыклад, напэўна вы не хочаце працаваць 60 гадзін у тыдзень, і, вядома, не за $ 12,50 у гадзіну. Ведаючы, наколькі добра ваш час пераўтварэнні ў даход можа даць вам інфармацыю вам трэба ўнесці змены, так што вы можаце працаваць 30 гадзін у тыдзень і складзе $ 25 за гадзіну без страты даходу. Вядома, пачаць, вы, верагодна, патрацілі шмат часу на тое, каб не дае вынікаў, але ваша мэта складаецца ў тым, каб змяніць гэта; так што вы можаце працаваць менш і зарабляць больш.
Праблемы з вызначэннем ROI
Цяжкасць разліку ROI заключаецца ў тым, як добра даходах (тое, што вы зарабляеце) можа быць прывязаная да пэўнага капіталаўкладанні. Напрыклад, калі вы выкарыстоўваеце пошукавую аптымізацыю (SEO) , вы не можаце быць у стане дакладна вызначыць , колькі павелічэнне вашых даходаў з'яўляюцца прамым вынікам SEO , таму што іншыя фактары (напрыклад , сацыяльныя медыя) могуць таксама прывяло да павелічэння трафіку.
Сацыяльныя медыя, у прыватнасці, могуць быць цяжка вымераць, хоць ёсць інструменты, якія могуць дапамагчы. Facebook прапануе разуменне і многія з інструментаў кіравання сацыяльных медыя, такія як HootSuite, таксама дае аналітыку . Але нават тады, гэта можа быць цяжка зразумець, калі пстрычкі ад сацыяльных медыя прывялі да продажах.
Акрамя таго, у большасці выпадкаў, кліенты і кліенты не марнуюць грошы на іх першай сустрэчы з вамі. Магчыма, яны знойдуць вас праз КПП рэкламу, то яны пойдуць за вамі ў сацыяльных медыя, затым яны падпісацца на паштовую рассылку, а затым яны купляюць. Пытанне заключаецца ў тым, што прывяло да продажу? Можна сцвярджаць, КПП зрабіў, таму што ён прадставіў перспектыву для вас, але гэта магчыма чырыканне або па электроннай пошце прывяла да фактычнай куплі.
Акрамя таго, паколькі вы падзяліўшы на ваш рахунак, калі вы ўдзельнічаеце ў свабоднай рэкламнай дзейнасці, што прыводзіць да павелічэння продажаў, назоўнік будзе роўны нулю, што прыводзіць да матэматычнай хібнасці.
Напрыклад, калі вы зарабляеце $ 1000 ад выніку на пасаду Instagram, матэматыка $ 1000 дзеліцца на 0, што 0. Як правіла, нулявы ROI дрэнна, але ў дадзеным выпадку, гэта добра. Вы рабілі грошы, не марнуючы грошай. З улікам сказанага, свабодны маркетынг часта ўключае ў сябе асабістыя інвестыцыі часу, што робіць мець фінансавую каштоўнасць, і вы можаце выкарыстоўваць, каб вызначыць ROI. Напрыклад, калі вы ведаеце, што ваш час каштуе $ 50 у гадзіну, і вы праводзіце гадзіну ў дзень на Instagram, вы можаце падзяліць даход, атрыманы ад вашых высілкаў сацыяльнага медыя (калі вы можаце расшыфраваць гэтую суму) па $ 50.
Як выкарыстоўваць ROI ў вашым доме бізнес
У любы час вы ўкладваеце грошы (або час) у ваш бізнес, вы павінны мець вынік у выглядзе мэты і спосабе яе вымярэнне, каб пераканацца, што вы робіце прыбытак. Спытаеце сябе: «Што я буду зарабляць, інвестуючы гэты час і грошы ў мой бізнэс?» Напрыклад, калі вы аўтсорсінг працу віртуальнага памочніка, гэта грошы, якія вы плаціце ў VA прыводзіць да павелічэння даходу, і калі так, то колькі (ROI). За кожны даляр, выдаткаваны на VA, якія дадатковыя даходы (прыбытак) вы атрымліваеце?
ROI не з'яўляецца статычнай. Шматлікія зменныя могуць змяніць ROI. Напрыклад, нават калі вы нічога пра рэкламу КПП не зменіцца, то магчыма, што яны могуць зваліцца ў ROI (не так добра) або палепшыць (генераваць лепшыя вынікі). Такім чынам, вы хочаце, каб разлічыць ROI рэгулярна і ўнесці змены ў свае інвестыцыі па меры неабходнасці.
Звярніце ўвагу, што ROI ня прыбытак. Вы вызначаеце прыбытак шляхам адымання вашых выдаткаў з вашага даходу. Калі вы генераваць $ 5000 у месяц, і ваш бізнес выдаткі 3000 $, ваша прыбытак складае $ 2000 ($ 5,000- $ 3000). ROI адрозніваецца тым, што ён вымярае, наколькі эфектыўныя вашыя інвестыцыі ў ваш бізнэс знаходзяцца на атрыманне даходу. Выкарыстоўваючы прыклад PPC вышэй, вы б даведацца, што за кожны $ 1 патрацілі, вы б зарабіць $ 2.
Абнаўленне лютага 2018 Леслі Truex