Перавагі даследаванні рынку для дыяпазону малога бізнэсу ад знаходжання схаваных ніш і захавання капіталу для павышэння лаяльнасці кліентаў і выяўлення больш магчымасцяў для бізнэсу з існуючымі кліентамі.
Перад тым, як ісці па шляху да больш глыбокага разумення кліентаў шляхам даследаванні рынку, гэта важна ведаць, распаўсюджаных памылак, з якімі сутыкаецца малы бізнес. Пазбягайце гэтых 6 распаўсюджаных памылак у даследаваннях рынку для малога бізнэсу.
Падумайце , гэта дарагое: Боб Кадно, навуковы эксперт рынку і аўтар кнігі «Партызанскія маркетынгавыя даследаванняў» занадта добра ведае праблему ўладальнікі малога бізнэсу сутыкаюцца з сабе выдаткамі па правядзенні маркетынгавых даследаванняў. Малыя прадпрыемствы лічаць, фокус-групы і апытанні недаступныя. Выдаткі маркетынгавых даследаванняў могуць вар'іравацца ад некалькіх тысяч даляраў да 25 000 $ у год.
Калі вы наняць прафесіянала, або ў адзіночку? «Калі ў вас ёсць час і цікавасць, каб даведацца, што гэта бярэ, каб зрабіць эфектыўныя даследаванні, няма ніякіх прычын, вы не можаце выканаць гэтыя даследаванні самастойна на долі кошту ён будзе лічыць вас выкарыстоўваць прафесіянал,» заяўляе KADEN ў " партызанскія маркетынгавыя даследаванні «. Наадварот, Kaden адчувае цвёрдае даследаванне рынку прафесійнага неацэнная.
Выдаткуйце час, каб даведацца, што вы не ведаеце, і трэба ведаць.
Паспрабуйце другасныя даследаванні толькі: Даследаванне прыходзіць у 2 -х формах: першасныя і другасныя. Першаснае даследаванне першых рук веды, якія вы атрымаеце непасрэдна ад рынку і часта выкарыстоўвае метады як фокус-груп і апытанняў. Другаснае даследаванне, як правіла, публікуюцца даследаванні даступныя ў Інтэрнэце або з вашай бібліятэкі падаючы шырокія веды аб вашых рынках.
Даведаўшыся пра свой бізнэс і прамысловасці з другасных даследаванняў з'яўляецца добрым пачаткам, але першаснае даследаванне дазваляе арыентаваць намаганні і зразумець адносіны кліентаў у рэжыме рэальнага часу.
Выкарыстанне вэб - пошуку: Інтэрнэт адкрывае паток дзелавой інфармацыі , якая калі - то была даступная для буйных кампаній , або тыя , з грашыма. Без сумневу, правядзенне другаснага даследаванні рынку на Yahoo або Google эканоміць час і грошы для малога бізнэсу. Пошукавыя сістэмы шахтавых толькі частку палатна і часта добрая інфармацыя вам трэба будзе часткай глыбокай сеткі або на платны пошук як Lexis Nexis. Каб зэканоміць грошы, наведаць ваш мясцовую бібліятэку, бізнес-цэнтр, ці каледж, каб атрымаць доступ да інфармацыі аб якасці вам неабходна па нулявой кошту.
Хіт сцены: Любы значны даследчы праект працуе ў U-вобразнай крывой. Ваш энтузіязм і матывацыя высокая ў пачатку, але па меры прасоўвання праекта вы дасягне сцены. Як вы пачнеце прымаць больш падрабязную інфармацыі, узровень складанасці павышаецца. На дадзены момант, гэта лёгка страціць матывацыю і скараціць даследчыя намаганні кароткая. Тыя, хто упарціцца хутка зразумеюць, усё гэта прыходзіць разам у рэшце рэшт. Для таго, каб лепш кіраваць цыклам матывацыі для праекта, пачніце другаснае даследаванне рынку, атрымаўшы ўяўленне аб вашай галіны.
Не чакайце занадта доўга, каб патрапіць у поле і пагаварыць з патэнцыяльнымі кліентамі.
Пакладзецеся на сямейную Аператыўнай групы: Агульная памылка новых стартапов просіць тых , хто побач з вамі для зваротнай сувязі на вашым прадукце і абслугоўванні. Тыя, хто ведае, вы хочаце, каб абараніць свае пачуцці. Сябры і сям'я робяць найгоршы выбар фокус-групы. Вы павінны гаварыць з рэальнымі кліентамі пра плюсы і мінусы вашага прапановы і выкарыстоўваць сваіх сяброў і сям'ю ў якасці падтрымкі, а не маркетынгавыя даследаванні.
Вялікае Стаўленне кампаніі: Вы патрацілі гады ў вашай галіны і зразумець кліент ... хто мае патрэбу даследаваннем рынку? Вы носіце шмат багажу і прадузятыя ўяўленні аб патрэбах кліентаў і хочаце. Праверце свае здагадкі на рынку рэальнага разумення на стаўленне кліентаў і паводзіны.
Занадта часта ўладальнікі бізнэсу перамяншаць важнасць набывае разуменне кліентаў з дапамогай маркетынгавых даследаванняў.
Гэта абсурдна, як многія прадпрыемствы пачалі ніколі не гаварыць з аднаго патэнцыйнага кліента. Пазбягайце распаўсюджаныя памылкі і выкарыстоўваць даследаванне рынку мудра, каб пазіцыянаваць свой бізнэс для дасягнення поспеху.