Адзін з паркаў, якія ён спраектаваў у Мантгомеры Village ў Gaithersburg, MD на працягу 1970-х гадоў быў па-варварску. Пасля абмеркавання стратэгій з распрацоўшчыкам супольнасці ён прыдумаў просты і эканамічна эфектыўны падыход, які працаваў: знак быў устаноўлены на абодвух канцах парку, заявіўшы, што парк быў цяпер прыватны парк, які належыць жыхарам суседняга падраздзялення.
Вольф лічыў, што, ствараючы пачуццё уласнасці (эксклюзіўнае сяброўства шляхам быць домаўладальнік) жыхары не толькі лепш клапаціцца аб сваім парку, але будзе сачыць за вандаламі. Гэта была праўда , і працягвае прымаць важную канцэпцыю стварэння пачуцці прыналежнасці і лаяльнасці праз эксклюзіўнасці шмат гадоў праз , калі ён стаў паспяховым бізнес - маркетынгу .
попыт Sells
Калі прадукт не прадаецца добра, ёсць прычына. Магчыма, вы пераацанілі свае патрэбы, ёсць яна завышаная або прадае на няправільны рынак.
Калі попыт на нешта менш, чым вы думалі, што гэта будзе, перш, чым цалкам злом ідэі вы можаце захацець паспрабаваць штучна ствараючы попыт.
Паці Stanger, заснавальнік і генеральны дырэктар The Клуб Мільянераў, служба знаёмстваў для багатага і знакамітага, востра разумее значэнне стварэння попыту. Stanger абмяжоўвае лік платных членаў яна прымае кожны год, такім чынам, ствараючы попыт на яе паслугі, абмяжоўваючы іх праз эксклюзіўнасць.
сяброўства Эксклюзіўнасць
Costco толькі дазваляе ўдзельнікам набыць свае тавары. У абмен на магчымасць стаць сябрам, вы атрымаеце перавагі, уключаючы зніжкі на прадукцыю, знойдзеных у іх краме, а таксама зніжкі на ўсё, пачынаючы ад крэдытных карт, бізнес-паслуг, планаў у галіне аховы здароўя.
Costco захоўвае свае цэны на нізкім узроўні, прадаючы оптам і атрымліваць прыбытак ад членскіх узносаў, што выплачваюцца штогод за права марнаваць грошы на Costco.
Сярэднія і буйныя ланцуга прадуктовых магазінаў па ўсёй краіне, уключаючы Ральфа, Stater Brothers, Vons (Safeway) і Giant, рушылі ўслед гэтаму прыкладу з разыначкай: сяброўства з'яўляецца бясплатным, але не стаўшы членам вы не можаце скарыстацца прадажных коштаў.
Замест таго, каб рабіць грошы ад платных членаў, крамы адсочваць асобныя гандлёвыя перавагі, можна вызначыць час і дні людзей краму, і выкарыстоўваць сабраную інфармацыю для паляпшэння мэтавых прадуктаў, купонаў і продажаў.
Эксклюзіўнасць Можа ленд З'явы, што купля з'яўляецца інвестыцыяй
Манета, марка і калекцыйныя рэкламныя кампаніі часта паспяховыя, таму што яны працуюць ад канцэпцыі эксклюзіўнасці шляхам абмежавання колькасці элементаў, якія будуць зроблены. Калі дэталі будуць прададзеныя, яны не будуць «ніколі не будзе прапанавана зноў.»
Гэта паняцце «абмежаваным накладам» пакідае многія спажыўцы лічаць, што яны не проста атрымаць нешта іншыя людзі не змогуць купіць у будучыні (фактар эксклюзіўнасці), але што высокія закупачныя цэны часта звязаныя з прадметамі калекцыянавання з'яўляюцца апраўданымі, паколькі спажывец на самай справе купляюць інвестыцыі.
Рэальнасць складаецца ў тым, што проста якая абмяжоўвае элемент канчатковага ліку не абавязкова павялічвае яго грашовую вартасць, або збіральнасць - але гэта стварае попыт на нешта там, дзе ў адваротным выпадку не можа быць сапраўды шмат аднаго.
У наступны раз, калі вы глядзіце тэлевізійную рэкламу ці рэкламны ролік, палічыць, колькі выкарыстоўваць тэрмін «эксклюзіўнае прапанову» (або «абмежаваны») выкарыстоўваюцца. Эксклюзіўныя прапановы не «званок на працягу наступных 20 хвілін» (якія звычайна паўтараюцца так часта там сапраўды няма эксклюзіўнасці) прадаваць прадукцыю, а не толькі з-за самой здзелкі, але з-за чалавечай прыроды. Спажыўцы любяць адчуваць, што яны атрымалі больш выгадную здзелку, чым хтосьці іншы (па тэлефоне праз 20 хвілін).
Толькі для цябе!
Перад тым, як лом вашай ідэі, паспрабаваць прасоўваць яго з «абмежаваным часам толькі» падыход, або з прапановай «эксклюзіўныя зберажэннямі Інтэрнэт».
Шматлікія інтэрнэт-крамы паказаць падроблены колькасць элементаў, якія засталіся на куплю з указаннем Ёсць толькі некалькі пунктаў злева, каб заахвоціць вас прыняць хуткае рашэнне. Калі ёсць 200 пунктаў засталіся, вы думаеце не толькі ваша дэталь менш жаданая, але ў вас ёсць час, каб вярнуцца пазней і магазін.
Калі вы знаходзіцеся на плоце аб прадмеце і ўбачыць, што толькі 2 застаюцца, вы, хутчэй за ўсё, але на месцы, каб атрымаць «рэч» ўсе астатнія ўжо ёсць.
Калі «абмежаваны» не працуе, прапанаваць зніжку 15%, калі кліент падпісваецца на рассылку навін, ідзе за вамі на Facebook, або нават пасылае твіт ці паведамленне ў блогу аб вашым бізнэсе. Гэты маркетынгавы падыход дазваляе камусьці «зарабіць» нешта іншыя не атрымлівае простыя заслугі - зніжкі.
Алмазы не рэдкасць: Вырабіць беднасць Прынцып стварэння попыту
Мабыць, самы ўражлівы прыклад стварэння штучнага попыту на нешта можна ўбачыць у алмазным бізнэсе. Алмазы не рэдкасць, яны зьбіралі ў масавых колькасцях алмазных кампаній, як De Beers і старанна скупа ў абмежаваных колькасцях, каб трымаць цэны штучна завышаныя.
Калі нешта, здаецца, мала, ёсць амаль заўсёды вышэй, попыт на пункт, паслугі або тавары. Гэта вядома як прынцып рэдкасці ў маркетынгу і ён гуляе на магутных чалавечых інстынктаў , каб сабраць на будучыню.
Стымулы могуць павялічыць попыт
Стымулы , прапанаваныя для новых членаў, новых кліентаў , пакупнікоў , якія прыходзяць у да паўдня, ці нават у пэўным геаграфічным рэгіёне ствараюць атмасферу эксклюзіўнасці.
Усё, што адмаўляюць камусьці іншаму, становіцца выключна для кагосьці іншага. І нічога, што становіцца эксклюзіўным, як правіла, мае больш высокае значэнне попыту.