Шляху малыя прадпрыемствы могуць канкураваць з онлайн-бізнесу
Крысці Б., напрыклад, хто валодае дзіцячай адзення кансігнацыі магазін, размешчаны на галоўнай вуліцы свайго горада, кажа, што яна забітым Facebook пакупак.
«Кожны чалавек мае свой уласны магазін Facebook і многія рэкламуюць для іншых, каб прынесці адзенне для іх, каб быць адданыя. Так што, як бізнэс квітнее для іх я, хто павінен аплаціць накладныя выдаткі і збор і пералік падаткі, бачу ўстойлівае зніжэнне.»
Гэта не мае значэння, яны працуюць вітрыну Facebook або eBay або з дапамогай сайтаў, як Etsy, каб атрымаць свой тавар перад грамадскасцю; онлайн-бізнесу проста не маюць тыя ж накладныя выдаткі, што цэглу і мінамётных прадпрыемствы рознічнага гандлю сутыкаюцца.
І калі вы аб'яднаеце гэта з выгодай інтэрнэт - крамы і расце тэндэнцыі людзей выкарыстоўваць свае тэлефоны для параўнання магазін , вам пашанцавала , калі ваш малы бізнес не атрымлівае выключаны з гандлёвага ўраўненні цалкам.
Як можа ваш малы бізнес канкураваць з онлайн-бізнэсам?
1) Барацьба з агнём з агнём і дастукацца да вашых кліентаў і патэнцыйных кліентаў у Інтэрнэце. Ёсць дзве часткі гэтай маркетынгавай стратэгіі:
A) Проста таму, што ваш малы бізнес мае фізічную вітрыну не азначае, што вы не можаце прадаваць свае тавары ці паслугі ў Інтэрнэце. Не хачу ісці на непрыемнасці і за кошт стварэння поўнай асобны вэб-сайт электроннай камерцыі? Ня.
Ёсць шмат простых варыянты электроннай камерцыі, як іх любіць вітрыны Facebook або eBay вы можаце выкарыстоўваць.
(Даведайцеся больш аб продажы на eBay.)
Або выкарыстоўваць вэб-сайты, такія як eBay або Etsy, каб прадаць асобныя ці невялікія партыі вырабаў. І / або рэкламаваць і размяшчаць прадметы для продажу на месцах, выкарыстоўваючы спіс Крэйга і Kiiji.
B) Распрацоўка сацыяльнага медыя - план і стварыць сацыяльнае прысутнасць СМІ .
Увесь ключ, каб звязацца з патэнцыяльнымі кліентамі малога бізнесу ў Інтэрнэце. Толькі маючы нейкі інтэрнэт-крамы прасоўвання вашых тавараў або паслуг, не збіраецца гэтага рабіць. Разумны сацыяльны медыя-план, належным чынам аформленыя, можа. Перайдзіце па спасылцы вышэй, каб даведацца, як менавіта малы бізнес можа зрабіць гэта.
3) Калі ў вас няма, пераканайцеся , што вы збіраеце адрасы электроннай пошты вашага кліента ў краме і адправіць іх бюлетэнь штотыдзень з падзеі, звязаных з навінамі, прадстаўлены элементы новых у краму і г.д.
Электронная пошта па-ранейшаму з'яўляецца найбольш распаўсюджаным спосабам, што людзі ўзаемадзейнічаюць адзін з адным онлайн, дык чаму б не пераканацца, што вы ў поўнай меры скарыстацца гэтым? Ёсць вельмі шмат электроннай пошты маркетынгу прыкладанняў, якія зробяць вытворчасць і адпраўляючы бюлетэнь сваім кліентам простыя, у тым ліку пастаянны кантакт, iContact і Vertical Response. Ці вы можаце паспрабаваць нешта накшталт FeedBlitz, які ператворыць ваш блог у бюлетэнь і адправіць яго сваім кліентам і / або кліентаў.
Ёсць два правілы, якім трэба прытрымлівацца пры адпраўцы па электроннай пошце інфармацыйных бюлетэняў, каб трымаць вашыя кліент шчасьлівымі:
1) Заўсёды выкарыстоўвайце выбар у сістэму для стварэння спісу.
2) Ці не напоўніць іх.
Адпраўка рэгулярныя абнаўлення важна стварыць супольнасць і трымаць сваіх кліентаў у курсе, але гэта не значыць, што вы павінны адправіць іх па электроннай пошце бюлетэнь кожны дзень.
4) Дайце людзям дадатковыя прычыны , каб прыйсці ў краму , а не пакупкі ў Інтэрнэце. Калі малы бізнес прадаюць рэчы на галоўнай вуліцы, а іх малы бізнес прадае рэчы ў Інтэрнэце, і вы прадаеце адзін і той жа матэрыял, то чаму б кліенты папрацавалі трапіць у іх транспартныя сродкі і зрабіць дыск для вашага крамы? Гэта нашмат прасцей, проста націсніце мышшу.
І не кажаце «таму што мой матэрыял танней», бо не хапае адказу на многія чалавек, якія гатовыя плаціць й колькасьць для зручнасці.
Дайце ім іншыя лепшыя прычыны для пакупкі ў малым бізнэсе, напрыклад, той факт, што вы ахвяраваць частку сродкаў на кожную куплю на дабрачыннасць, імгненнае ўступленне ў розыгрыш прызоў, шматгадовая падтрымку мясцовай прычыны, прахалоднага выпадак, кліент карта лаяльнасці - нешта, каб прымусіць іх адчуваць паездку варта.
5) І , нарэшце, каб канкурыраваць з тымі онлайн - бізнесу , якія скарачаюць ў вашай прыбытку, пераканайцеся , што вы лакальна падлучаны малы бізнес выбару. Далучайцеся да груп, дзе вашыя кліенты боўтаюцца. Добраахвотна, калі вы можаце. PAK Вашага бізнес малюнка ўсюды вы ідзяце.
І не забудзьцеся далучыцца да мясцовым бізнес - арганізацый . У Рэфералы вы чуеце пра заўсёды толькі верхавіне айсберга.
Вядома, гэта можа быць, што ні адзін у вашай лакальнай Rotary групы не збіраецца асабіста прынесці ў іх дзіцячай адзення для партыі. Але яны ведаюць, што ўсе віды людзей, якіх вы не і адзін з іх можа ведаць, хто мае нейкую вопратку, яны хочуць аддаваць і згадвае, што «добрая яйка» вы - чаго вам яшчэ адзін кліент.
Гэта адбываецца кожны дзень - як толькі людзі пазнаюць і шануюць вас.
Ваш Малы бізнэс можа канкураваць
Канкурыруючы з прадпрыемствамі, якія з'яўляюцца строга онлайн аперацыі, калі вы не не так проста. Гульнявое поле не ўзровень: як цэгла і мінамётны малы бізнес, вы заўсёды будзеце мець выдаткі, што яны не робяць. Спатрэбяцца паслядоўныя намаганні на працягу доўгага часу, калі ваш малы бізнес будзе захоўваць і развіваць сваю долю на рынку. Але гэта магчыма, калі вы можаце біць гэты онлайн-бізнес у іх уласнай гульні і стаць месцам выбару.