Elevator Pitch Ду
- Пачніце з вялікім гакам. Вельмі важна, каб прыцягнуць увагу аўдыторыі хутка. Найбольш эфектыўны спосаб зрабіць гэта, каб пачаць з статыстыкай, анекдотам, пераканаўчымі цытатамі або пытаннем, які аблямоўвае размова, які вы хочаце мець. Ваш крук павінен накіраваць ваша абмеркаванне да вашага найбольш павабным пераменным, траякі вашай тэмы, але пакідае вашыя слухачы хочуць больш.
- Структура вашага прапановы каштоўнасці. Пасля таго, як вы паставілі крук, скачыце ў дэталях, паказаўшы праблему Ваш бізнэс будзе вырашаць. Праца для падлучэння ідэі ў рэальным жыцці болевыя кропкі людзей, якіх вы кажаце з вопытам, адаптуючы іх да сваёй паўсядзённай дзейнасці, хобі ці прафесіі.
- Ёсць якасныя дадзеныя , каб падтрымаць свае прэтэнзіі. Пасля таго, як вы структураваныя ваша каштоўнаснае прапанову, прыйшоў час, каб падтрымаць вашыя патрабаванні з дадзенымі або статыстыку, каб закрыць спекуляцыі. Выберыце колькасць, якія вы будзеце выкарыстоўваць асцярожна, прамаўляць іх у вушы. Ці з'яўляюцца яны досыць эфектным і яны падтрымліваюць вашу прапанову каштоўнасці?
- Пражэктар ключавыя дыферэнцыююцца. Што робіць ваш бізнес вылучыцца з натоўпу? Часта гэта палепшаная функцыя або новы падыход, які вырашае праблему іншых прадпрыемстваў таксама звярнуцца. Пакажыце, што з'яўляецца унікальным па нагоды вашай ідэі , прадукту або паслугі.
- Дайце гледачам ежу на дом. Калі вы дастаўлены эфектыўны крок ліфта, вы хочаце, каб забяспечыць спосаб для слухачоў, каб даведацца больш. Раздайце візітныя карткі так слухачы могуць звязацца з вамі, або скончыць з запрашэннем , каб даведацца больш пра збор сродкаў старонкі, вэб - сайт або маючай адбыцца імпрэзы.
Elevator Pitch Этыкет
- Не дапускайце крыло яго. Хоць крок ліфта павінен сустрэць, як спантанны, ён па-ранейшаму важна, каб вы практыкуеце. Пераканайцеся, што вы можаце чытаць крук, ўзмацняць кропкі ў прадстаўнічым спосабе і засяродзіцца на правільнай статыстычных дадзеных. Практыка ваш крок на калег і сям'і, каб атрымаць гэта права, і дазваляюць ваша хваляванне быць на дысплеі.
- Ня пераацэньвайце яго. Асноўная памылка, мае на крок здзейсненага ліфта перепроданность перавагі. Такія словы, як «падрыўной» або «змяніць жыццё» можа намаляваць ваш крок як нерэальныя.
- Не хадзіце занадта цяжкія на дадзеных. Нягледзячы на тое, што важна для рэзервовага капіявання вашых прэтэнзій, пахаваўшы слухач паслядоўнасць лічбаў могуць стаць адцягвае. Для таго, каб забяспечыць выразны і магутны кантэкст, звязаць свае дадзеныя і статыстычныя дадзеныя кошту вашага бізнес ідэя дастаўляе.
- Не ігнараваць канкурэнтаў. Вам не трэба, каб даць вашай аўдыторыі пераклічку вашых канкурэнтаў, але вылучаючы вашыя дыферэнцыююцца у параўнанні дапаможа даходліва, чаму ваш сэрвіс, прадукт або ідэя лепш. Пераканайцеся, што ваша аўдыторыя можа лёгка зразумець, чаму вы адрозніваецеся і вышэй.
- Не забывайце , заклік да дзеяння. Як правіла нефармальнай, ваш крок ліфта на яго аснове з'яўляецца крокам продажаў, які патрабуе прызыву да дзеяння. Калі вы завяршаеце свой крок, не даючы слухачам магчымасць даведацца больш або звязацца з вамі, вы можаце ўпусціць значныя магчымасці.
Вынікаючы гэтым і іншыя выпрабаваныя парады Elevator Pitch , вы можаце стварыць крок , які адразу ж захоплівае ўвагу слухачоў, распавядае , як ваш бізнес вырашае свае болевыя кропкі, прадастаўляюць дадзеныя для падтрымкі вашых патрабаванняў, вылучае на першы план , як ваш прадукт з'яўляецца унікальным і дае слухачам шлях да даведацца больш. Не забудзьцеся захаваць ваш крок натуральным, але не бойцеся, каб ваша хваляванне прасвечваць. Калі вы можаце зрабіць гэта, вы будзеце добра на вашым шляху да стварэння дновай падтрымкі для прадукту і развіцця бізнесу.
Ніколь Lininger, дырэктар па карпаратыўных камунікацыях InventHelp, вядучая кампанія вынаходнік паслуг з 1984 года.