Чаму Успрыманне каштоўнасці гэтак жа важна, як фактычнае значэнне
Што такое Абмежаванасць прынцып?
У псіхалогіі Абмежаванасць прынцып апісвае жаданне набыць, сабраць, ці атрымаць нешта, што чалавек адчувае, што яны могуць быць не ў стане атрымаць у будучыні. Частка гэтага імкнення выцякае з неабходнасці гарантаваць, што мы маем тое, што нам трэба, каб выжыць. Мы таксама схільныя шанаваць рэчы, альбо рэдкія або, што мы не можам мець, але задавальненне прынцыпал таксама ліквідуе неабходнасць адчуваць сябе пад кантролем.
Атрымліваючы тое, што цяжка атрымаць, мы прадэманстраваць здольнасць кантраляваць нашу навакольнае асяроддзе. Гэта неабходнасць кантролю не толькі пра самакаштоўнасці, але і пра «ісці ў нагу з Джонсам.»
- Прынцып узаемнасці ў рэкламе і маркетынгу
- Рэклама і маркетынг: Pleasure Principle
- У чым розніца паміж рэкламай і маркетынгам?
Ўспрыманне каштоўнасці гэтак жа важна, як фактычнае значэнне
У пасляваеннай Японіі, гэта было незаконна імпартаваць алмазы да 1959 г. Алмазаў не былi высока цэняцца японцамі, як гэта не было часткай японскай традыцыі даваць алмазы заручальных кольцы. Але ў 1968 годзе, рэкламныя кампаніі, якія паказваюць тонкія, прывабныя каўказскія жанчыны насіць дыяментавыя кальца затапілі японскія часопісы. Аб'явы перадалі паведамленне, што жанчыны, якія алмазы увасабленне заходняга багацця.
На працягу наступных трынаццаці гадоў, японскія спажыўцы сталі другім па велічыні пакупнікоў алмазаў.
Ствараючы адчуванне, што з брыльянтавым кольцам было нешта для багатых, беднасць прынцып ўступіў у гульню, і попыт на алмазы вырас. Для таго, каб працягнуць ўспрыманне рэдкасці алмазаў, яшчэ адзін маркетынгавы ход павінен быў быць распрацаваны.
Кіраванне попыту і прапанова Стымулюе беднасць прынцып
Алмазы не рэдкасць.
Колькасць брыльянтаў на рынку ў дадзены момант часу старанна кантралюецца толькі некалькі кампаній, у тым ліку кампаніі De Beers. Гэтыя кампаніі купляюць большую частку ўсіх алмазаў, а затым кантраляваць іх даступнасць. Робячы гэта цяжэй купляць брыльянты, хоць не рэдкія ў прыродзе, яны становяцца яшчэ больш пажаданым.
Гэты разумны і складаны маркетынгавы ход працаваў з 1960 года. Але алмазная прамысловасць гэтага кантролю адзін крок наперад. Для таго, каб трымаць уладальнікаў алмазных перапрадаваць іх, тым самым ствараючы менш попыту, больш алмазаў стане даступны, масавыя рэкламныя кампаніі працягваюць асацыяваць алмазаў з рамантыкай, настрою, і лозунг "Дыяменты назаўжды" у спробе скараціць перапродаж прыватных алмазаў.
- Як стварыць попыт на вашыя прадукты ці паслугі
- Попыт і прапанова - Асновы
Калі Кроха «занадта Кроха»
Проста кантралюючы колькасць даступнага прадукту не абавязкова азначае больш высокае значэнне або большы аб'ём продажаў. Рознічныя гандляры ведаюць гэта і абмежаваць колькасць і тып элементаў у продажы ў любы момант часу, так што продажы самі па сабе не здаецца звычайнай справай.
Гэта абмежаванне «дэфіцытным» можна ўбачыць у продажы аб'яваў, якія прапануюць такія фразы, як «абмежаваны час толькі», «у той час як пастаўкі апошняй," ці нават шляхам абмежавання колькасці элементаў, якія будуць вырабляцца «ніколі не будзе праводзіцца зноў, калі запасы сышоў «.
Забарона і цэнзура стварае штучныя каштоўнасці і Стымулюе грамадскі інтарэс
Кнігі, фільмы, нават відэагульні, якія забароненыя ці цэнзураваць стаць табу - што-то мы не можам ці не павінны. Гэта стымулюе павышаную жаданне і цікавасць да пункта забароны. Доказы гэтага можна ўбачыць у законах забараняльных вядучую да павелічэння попыту на алкаголь значна больш значным, чым калі алкаголь быў законным.
Іншыя прыклады ўключаюць ўрад ці ваенны час нармаванне, які абмяжоўвае тыпы музыкі, інтэрнэт, фільмы і ваш дзіця дазволены доступ, і нават сядзяць на дыету, якія спрабуюць пазбегнуць некаторых прадуктаў харчавання ў цэлым. Калі хтосьці адчувае, што яны адмаўляюць што-тое, што звычайна робіць іх хочуць больш.
- Небяспекі Стэрэатыпы ў рэкламе і маркетынгу
- Бясплатны Інтэрнэт Рэклама і маркетынг Псіхалогія навучальнага курса
Выкарыстанне сацыяльных Envy на рынак прадуктаў
Таму што мы схільныя параўноўваць сябе з іншымі, мы часта хочам тое, што іншыя, ці нешта яшчэ лепш. Шматлікія кампаніі выкарыстоўваюць гэта жаданне, якое падпадае пад сферу беднасці прынцыпу, звязваючы сваю прадукцыю з сацыяльным статусам, адведзеныя для нямногіх.
Гэты выгляд рэкламы часта бачыў у дарагіх прадметах раскошы, уключаючы аўтамабілі, высакакласныя арганізацыі паездак, і жылыя памяшканні, і нават у прадуктах па догляду за валасамі «каштуе даражэй, але вы стаіце.»
Калі вы можаце паспяхова стварыць аўру зайздрасці, звязаную з вашым прадуктам або паслугай, спажыўцы будуць хацець гэта ўсё больш - асабліва, калі элемент ўжо абмежаваны, і рэзкае павелічэнне продажаў стварае яшчэ менш прадукту.
Крыніцы: Эдвард Джэй Эпштейн. «Дыяментавая вынаходніцтва.» Accessed 17 чэрвеня 2008.