Вялікія рознічныя гандляры належаць на нумары
Гэта мае вырашальнае значэнне для поспеху вашага бізнесу, каб пастаянна працаваць над паляпшэннем не толькі эфектыўнасці супрацоўнікаў, але прадукцыйнасць крамы гандлёвых плошчаў і інвентара, а таксама.
Гэта можа быць дасягнута шляхам выкарыстання розных рознічных матэматычных формул і разлікаў , заснаваных на продажах.
Занадта часта, уладальнікі малога бізнэсу сыходзяць з іх «кішкі» пры прыняцці рашэнняў. Ці яшчэ горш, яны слухаюць змучанае меркаванне сваіх супрацоўнікаў продажаў, якія працуюць толькі ў пэўныя дні тыдня. Для таго, каб прымаць мудрыя дзелавыя рашэнні, вам патрэбныя дадзеныя. Я не магу сказаць вам, колькі разоў у мяне быў «горб» на тое, што адбываецца ў маім бізнэсе толькі, каб ён садзьмуўся нумарамі і дадзенымі. Або ў іншых выпадках, калі дадзеныя паказалі мне тэндэнцыю, што я не быў настроены ў і былі ў стане зрабіць карэкціроўку, перш чым гэта было занадта позна.
Вось што я лічу, што восем найбольш важных вылічэнняў метрык прадукцыйнасці вы павінны быць маніторынгу ў вашым рознічным краме. Калі вы адсочваеце гэтыя восем на рэгулярнай аснове, вы будзеце развіваць свой бізнэс з розумам і пазбегнуць няўдач ад дрэнных рашэнняў, заснаваных на інтуіцыі.
Вымярэнне прадукцыйнасці гандлёвых плошчаў
Продажы на квадратны фут
Аб'ём продажаў на квадратны фут дадзеных звычайна выкарыстоўваюцца для планавання кадастру пакупак. Ён можа таксама прыблізна разлічыць аддачу ад інвестыцый і выкарыстоўваецца для вызначэння арэнднай платы на гандлёвым пункце. Пры вымярэнні продажаў на квадратны фут, мець на ўвазе , што продаж прасторы не ўключае ў біржавым зале або ў любой вобласці , дзе не адлюстроўваюцца прадукты.
Усяго Чысты аб'ём продажаў ÷ квадратных футаў гандлёвых плошчаў = продажаў на квадратны фут гандлёвай плошчы
Продажы на пагонны фут палічнага прасторы
Рознічны крама з насценнымі ўстаноўкамі і іншым палічнага прасторай можа спатрэбіцца выкарыстаць продажу на пагонны фут палічнага прасторы для вызначэння прадукту ці вылучэнні катэгорыі прадукту прасторы.
Усяго Чысты аб'ём продажаў ÷ Linear Feet стэлажа = продажаў на лінейны фут
Вымярэнне прадукцыйнасці таварна -материальных каштоўнасцяў
Продажы аддзела або Катэгорыя прадукту
Рознічныя продажу розных катэгорый прадуктаў будзе знайсці продажаў па аддзелах інструмента карысным пры параўнанні катэгорый прадуктаў у краме. Напрыклад, жанчыны крамы адзення можна ўбачыць, як продажу аддзела ніжняга бялізны ў параўнанні з астатняй часткай продажаў крамы.
Катэгорыя Тотал Чысты аб'ём продажаў ÷ крамы Total Net Sales = катэгорыя у% ад продажаў крама
вопіс абарот
Наяўны кароль у розніцу . І самая вялікая ўцечка на вашых наяўных Вашага інвентар. Вымярэнне вашага абароту з'яўляецца адным са спосабаў даведацца, калі вы затаварванне ці нават пад укомплектованным на пункце.
Продажу (у рознічных цэнах) ÷ Сярэдняй Inventory значэння (у рознічных цэнах)
GMRO I
Вядомы як Валавы прыбытак Рэнтабельнасць інвестыцый , гэты разлік стаў папулярным , таму што ён спалучае ў сабе некалькі метрык у адзін і дае больш дакладную карціну рэнтабельнасці па параўнанні з абарачальнасці запасаў.
Валавы прыбытак ( у далярах) ÷ Сярэдняя Inventory (па сабекошце)
Вымярэнне прадукцыйнасці штаба
Элементы на транзакцыю
Таксама вядомы як продажу на аднаго кліента, продажу на нумар транзакцыі кажа рознічнаму якая сярэдняя сума транзакцыі ў далярах. Крама залежыць ад сваіх прадаўцоў, каб зрабіць продажу будуць выкарыстоўваць гэтую формулу для вымярэння прадукцыйнасці персаналу.
Валавыя продажаў ÷ Колькасць здзелак = продажаў за транзакцыю
Продажы на аднаго супрацоўніка
Пры факторынгу продажаў на аднаго работніка, рознічныя гандляры павінны прымаць да ўвагі , ці ёсць у краме поўны працоўны дзень або няпоўны працоўны час. Пераўтварэнне адпрацаваных гадзін супрацоўнікамі няпоўны працоўны дзень у перыяд з эквівалентным колькасцю занятых поўны працоўны дзень. Гэтая форма вымярэння прадукцыйнасці з'яўляецца выдатным інструментам для вызначэння колькасці продажаў патрэбаў бізнесу генерыраваць пры павелічэнні колькасці персаналу.
Чысты аб'ём продажаў ÷ Колькасць супрацоўнікаў = продажаў на аднаго работніка
Такія толькі некаторыя з спосабаў для вымярэння прадукцыйнасці рознічнага крамы . Як рытэйлеры адсочваць гэтыя лічбы месяц за месяцам і год за годам, становіцца лягчэй зразумець, дзе продажу генеруюцца, з дапамогай якіх супрацоўнікі і як мэрчэндайзінг крамы можа павялічыць рост продажаў.
аксэсуар Працэнт
Бо прыбытак ідзе ад другога пункта , які мы прадаем і не першы, а затым аксэсуары продажу мае першараднае значэнне. Гэта просты разлік. Проста падзяліць агульны аб'ём продажаў ад продажаў аксесуараў. Гэта пакажа вам, наколькі добра вашы супрацоўнікі робяць пры даданні на продаж, а таксама па аналогіі з Пунктаў на здзелкі вышэй. У залежнасці ад вашых прадуктаў, ідэальны дыяпазон для гэтага паказчыка складае 10%.
Чысты аб'ём продажаў ÷ Аксессуар продажаў = Аксессуар% продажаў