Ўстаноўка правільнай пачатковай цаны вызначае вашу прыбытак.
ІДУ выступае за Initial разметкі . Гэта вылічэнне выкарыстоўваецца для вызначэння цаны продажу вы будзеце ставіць на пункт у вашым краме. Напрыклад, калі ў вас ёсць малаток, які стаіць вам $ 5, то ІДУ з'яўляецца вымярэнне, колькі вы пазначаць, што малаток калі вы паклалі яго на паліцу.
Такім чынам, калі вы ўсталявалі прадажную цану ў $ 10, гэта значыць 100% ІДУ с.
Адна з самых вялікіх памылак, рознічныя гандляры робяць не звяртаючы больш увагі на ІДУ у іх бізнэсе. Я чуў , усе віды « формул » , якія выкарыстоўваюцца рознымі рознічнымі гандлярамі. Для многіх, яны проста выкарыстоўваюць цэны ад ліста пастаўшчыка або каталога. Калі прадавец кажа, што кошт складае $ 50, а раздробны кошт складае $ 100, то гэта тое, што выкарыстоўвае рытэйлер. Але адна важная рэч, каб адзначыць тут, што пастаўшчык ліст цэнаўтварэння для краіны - для ўсіх. І ваш крама можа мець зусім іншую структуру выдаткаў, чым іншыя. У Манхэтэне, напрыклад, арэндная плата звычайна працуюць ад 4 да 5 разоў больш, чым Далас. Такім чынам, калі ў вас ёсць адзін і той жа тавар у краме на Манхэтэне і ў краме Далас па тым жа кошце і тое ж ІДУ (ад пастаўшчыка), які крама будзе тут у наступным годзе, і які не будзе?
У мяне было шмат рытэйлеры кажуць мне, што яны выкарыстоўваюць «двайны плюс».
Гэта калі вы карыстаецеся трапецаідальных (ці 50%, як ІДУ PLUS дадатковую суму ў далярах, як $ 5. Яны думаюць, што яны натыкнуліся на веліч, але вось дзе, што веліч не ўдаецца. Паглядзіце, як матэматычныя змены, як кошт прадукту ідзе ўверх :
| кошт | Адпускная цана | ІДУ% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Такім чынам, гэтая «выдатная» ідэя дадання $ 5 да адпускной цане для ўліку продажаў і г.д. на самай справе працуе супраць вас. Чым вышэй кошт тавару, тым менш ІДЗЕ (і, такім чынам, менш валавы прыбытак), вы атрымаеце ад прадукту.
Настройка вашага ІДУ часам больш мастацтва, чым навука Але мэта не змог бы дасягнуць максімальна магчымай разметкі, але, каб максымізаваць чысты прыбытак вашага крамы. Калі пачатковая разметка занадта высокая, ваш аб'ём продажаў будзе зніжацца. Калі пачатковая разметка з'яўляецца занадта нізкім, ваш краму не будзе генераваць дастаткова грашовых патокаў або прыбытку для пакрыцця аперацыйных выдаткаў.
Калі вы змагаецеся з налады вашым ІДУЦЬ, адзін з самых лепшых месцаў для пошуку з'яўляюцца дзяржаўнымі або рознічнымі аб'яднаннямі. Гэтыя арганізацыі збіраюць дадзеныя ад сваіх членаў і дапаможа вам убачыць , што палі, ІДУ і атрымліваецца , вы павінны атрымліваць ад вас інвентара. Калі я валодаў маім абутковыя крамы, мы былі членамі Нацыянальнай асацыяцыі рознічнага гандлю абутку. Кожныя два гады, асацыяцыя патушыць справаздачу аб выкананні бізнес-крам у асацыяцыі. Гэта выдатны інструмент для мяне, як я атрымліваю арыенцір для вымярэння майго бізнесу супраць.
Вось 3 саветаў , якія дапамогуць вам Усталяваць ІДУ
- Кіраванне ІДЗЕ па катэгорыях і класіфікацыі ў інвентары, а не па формуле, як у прыведзеным вышэй прыкладзе. Для некаторых катэгорый, вы можаце атрымаць 70% ІДУ для іншых гэта можа быць толькі 40%. Вы павінны быць асцярожныя, каб не пазіцыянаваць сябе на рынку як «дарагі» краму.
- Праверце новыя пастаўшчык. Калі вы носіце ўсё той жа тавар, як вашыя канкурэнты, вы павінны выкарыстоўваць адны і тыя ж кошты продажу яны робяць, як добра. Калі вы носіце унікальны тавар (гэта азначае той жа стыль іншага пастаўшчыка), то вы можаце ўзяць больш высокую пачатковую разметку па гэтых пунктах, так як вы не ў канкурэнцыі.
- Выкарыстоўвайце распродажы. Кожны вытворца атрымлівае ў канцы свайго сезона і мае запасы, яны хочуць, каб скінуць. Купля распродажы дазваляе атрымаць тавар па зніжанай цане ад пастаўшчыка (да 50% менш), але вы ўсё яшчэ можаце выкарыстоўваць тую ж самую пачатковую прадажную цану. Напрыклад, калі кашуля каштуе $ 50 і прадаецца за $ 100, калі вы купляеце яго ў якасці Closeout, выкарыстоўваць адзін і той жа $ 100 цана. Затым з дапамогай маркетынгу кемлівасць і «пазначыць яго ўніз», каб зрабіць яго пункт продажу. Але вы да гэтага часу робяць грошы, таму што ІДУ на гэты раз на аснове вашых $ 25 кошту, а не дачасны адмову ад першапачатковых $ 50 кошту.