Вымярэнне дазваляе рознічнага гандлю зразумець год за годам прадукцыйнасць
Навошта выкарыстоўваць Супастаўныя магазін продажу Метрыкі?
Гэта больш эфектыўнае вымярэнне прадукцыйнасці, чым параўноўваючы адну чвэрць продажаў у папярэднім квартале, паколькі ён паказвае ступень росту выручкі (або зніжэння) да аналагічнага перыяду.
Напрыклад, каб паглядзець на люты 2013 года ж краму продажу і лічбы снежня 2013 года не было б параўнанне яблыкаў з яблыкамі. Загружаны рознічны перыяд года, вядома, гандлёвы сезон адпачынкаў, таму нумары снежаньскія, верагодна, будзе значна вышэй (па меншай меры, можна было б спадзявацца), чым продажу любога іншага месяца.
Больш дакладнае параўнанне было б паглядзець на снежань 2012 лічбы з лічбамі снежня 2013 года. Гэтыя ўмовы падобныя, як можна разумна чакаць, то бок, да тых часоў, як магазін быў адкрыты на працягу па меншай меры года.
Чаму Comps патрэбен Год дадзеных
Новыя крамы, нават у рамках віднага рознічнага сеткі , верагодна, маюць альбо больш высокі, чым чакалася , даходы, з - за «вялікага адкрыцця» і іншыя акцыі, або ніжэй, чым чакалася , таму што крама трэба час , каб пабудаваць кліентуру.
Вось прыклад таго, як дадзеныя могуць быць ужытыя да тлумачэння рэальнага свету сцэнары: Калі вялікі рознічны прадавец электронікі паказаў значны рост продажаў Comp-крама 5,9 адсотка ў гадавым падлік, што гэта здаровы прыкмета таго, што існуючыя крамы выконваюць добра.
Незалежна ад таго ці не, што рост быў выкліканы такімі тэндэнцыямі, як продажу плоскапанэльных тэлевізараў у адзін квартале і партатыўных кампутарах ў папярэднім квартале варта адзначыць. Але асноўная сіла кампаніі паказвае, незалежна ад таго, якія тэндэнцыі, якія існуюць крамы здаровыя.
Long View для рознічнага гандляра
продажу Comp крамы з'яўляюцца каштоўным паказчыкам не толькі індывідуальнай працы крам, але і ў цэлым фінансавага стану рознічнага гандлю.
Гледзячы ж краму продажу па ўсёй кампаніі можа даць уяўленне аб тым, як ланцуг, якая хутка пашыраецца сапраўды выконвае. Іх новыя крамы могуць часова павысіць (або ніжэй) агульныя лічбы даходаў, але ў тым, што на самой справе доказах таго, што кампанія паляпшаецца або зніжаецца?
Больш дакладнае параўнанне можна знайсці, паглядзеўшы на існуючых супастаўных продажаў і выяўлення тэндэнцый там. У некаторых выпадках сетку, адкрыў занадта шмат новых крам, занадта хутка можа быць нашмат больш фінансавых цяжкасцяў, што даходы падштурхоўвання новых крам вызначае.
Калі ёсць доўгі ўзор зніжэння супастаўных продажаў, скажам, на працягу некалькіх кварталаў ці нават гадоў, гэта можа азначаць, кампанія вычарпала пакой пашырацца, нягледзячы на адкрыццё новых магазінаў. У той час як буйная сетка рознічнага гандлю хоча, каб усе яго крамы, каб выканаць як мага, існуючыя крамы можна занядбаць ці нават разабраны новыя крамы.
У той час як кампанія імкнецца да патрэбаў сваіх новых крам і расходаванне сродкаў, каб рэкламаваць і прасоўваць іх, ён павінен дбаць не адпампоўваць рэсурсы з існуючых месцаў. Гэта яшчэ адзін бізнес-сцэнар большасць кампаній хочуць пазбегнуць, відавочна.