Іншымі словамі, я мог бы атрымаць вельмі рады бачыць 65% прыбытку на аксэсуары, але аксэсуары толькі складаюць 10% ад агульнага аб'ёму продажаў у крамах - таму гэта азначае, хоць гэта было цікава, гэта можа ўвесці ў зман.
Вось прыклад:
прадукт А
Продажу $ 10000
Валавы прыбытак у 50% ці $ 5000
прадукт B
Продажу $ 25 000
Валавы прыбытак 30% ці $ 7500
Такім чынам, у гэтым прыкладзе мы бачым, што ў нас больш грошай, касавых наш бізнес ад прадукту B, нават калі яго валавая маржа% амаль палова прадукту А.
У сваіх крамах мы хацелі «трапецыя» палёў або 50%. Гэта азначае, што калі мы заплацілі $ 50 за пункт, то неабходна, каб прадаць яго за $ 100, каб атрымаць 50% валавога прыбытку. Вы можаце выкарыстоўваць маржынальнасць% ад катэгорыі вы працуеце , каб усталяваць ІДУ або Initial разметкі . Калі вы толькі пачынаеце, мы рэкамендуем вывучаць вашыя калега, каб даведацца, як задаць поля. Праўда, незалежны рознічны гандляр рэдка атрымлівае якую-небудзь перавагу па кошце ад пастаўшчыка, калі ў іх ёсць толькі некалькі магазінаў. Для таго, каб зрабіць вялікую розніцу, вы павінны мець шмат крамаў. На самай справе, большасць пастаўшчыкоў даюць тую ж кошт (кошт) для кожнай рознічнага гандлю ў краіне. Такім чынам, вы павінны альбо падняць ІДУЦЬ і быць завышанымі для вашага рынку ці глядзець кантраляваць свае поля ў вашай ўцэнцы.
Вывучыце свае продажу ў катэгорыях, каб вызначыць максімальную прыбытковасць. Напрыклад, калі вы магазін абутку, абутак самі будуць мець розныя поля на аснове катэгорыі. Сукенка абутак будзе мець больш высокую маржу, чым спартыўная абутак. Гэта звязана з выдаткамі на вытворчасць тавараў. Я бачыў, як многія рознічныя гандляры робяць памылку кіравання іх валавы прыбытку ад агульнага крамы ў параўнанні з катэгорыяй.
У той час як большасць людзей прызнаюць, што вырабы маюць больш высокую маржу, чым звычайныя тавары, большасць з іх не разумеюць спосабы атрымання грашовых патокаў шляхам прагляду і кіравання Інвентарызацыяй па катэгорыі або класіфікацыі.
Вывучыце свае продажу ў 4-х шляхоў
1. Валавы прыбытак% на агульным аб'ёме продажаў
2. Валавы прыбытак $ на агульным аб'ёме продажаў
1. Валавая маржа% па катэгорыях
2. Валавы прыбытак $ па катэгорыях.
Калі вы , як некаторыя людзі , якія проста праверыць у агульную валавую прыбытак , што вам не хапае ў магчымасці маржы ў вашым краме. Што такое прычына нумар адзін апушчанымі палямі? Менеджэр па продажах. А што вы хацелі б працаваць у вашым краме кожны тыдзень? Менеджэр па продажах. Такім чынам, я мог бы запусціць продажу на ўсіх мае туфлі ў краме і паспрабаваць атрымаць мой аксэсуар% да на працягу месяца, які, у сваю чаргу акажа ўплыў маіх палёў. Але ўплыў невяліка.
Ключ да кіравання рознічных бізнесу з'яўляецца грашовым струменем . Большасць людзей думаюць, што P & L з'яўляецца Вызначальнік вашых намаганняў (або поспеху.) Праўда, Р & L можна сказаць, што вы выгадна, але ў вас няма дастаткова грошай, каб аплаціць рахункі. Ваш валавы прыбытку можа быць 50%, але ў вас няма дастаткова грошай, каб аплаціць рахункі. Менавіта таму, гледзячы на маржынальных даляраў з'яўляецца такім важным. Вы павінны пераканацца, што вы генерируете дастаткова наяўнасці кожны месяц, каб падтрымліваць ваш краму.
Я заўсёды быў вялікім прыхільнікам маркіроўкі пункта ўніз і «скід», калі ён не прадаваў. Наяўныя грошы ў кішэні лепш, чым у надзеі больш грошай у будучыні.