Хуткі Метад Ведаючы маржу
Адзін са спосабаў, вы можаце сказаць ветэран у рознічным гандлі ў параўнанні з пачаткоўцам з'яўляецца тэрміналогіяй, ён ці яна выкарыстоўвае. Напрыклад, яны кажуць POS або касавы апарат? Або выкарыстоўваць фразу як «званка да званка», каб апісаць іх працоўны дзень. (Гэта азначае, што яны працавалі з адкрыцця да закрыцця, дарэчы.) Але адзін з лепшых спосабаў, калі ён выкарыстоўвае тэрмін «трапецыяпадобнага» пры абмеркаванні палёў.
Палі могуць быць выяўленыя альбо% ці $ і ўяўляюць сабой суму грошай , рознічны гандляр робіць у выніку продажу.
Гэта кіруецца пачатковай разметкай або ІДУЦЬ тавар. Разметка розніца паміж коштам прадукту і тое, што вы прадаеце яго ці яе рынкавую цану. У той час як многія пункты ў рознічнага сёння маюць значна больш нізкія прыбытку, чым «назад у дзень» лепшы сцэнар, калі вы можаце мець трапецыі поля.
Па сутнасці, трапецаідальных ставіцца да спосабу цэнаўтварэння маркіроўкі тавараў, каб прадаць у колькасці, у два разы аптовая цана - цана, якую вы заплацілі пастаўшчыку за прадукт. Такім чынам, калі скрынка будзе каштаваць вам $ 50, а затым робіць цану ІДУ ў $ 100 будзе называцца «трапецыяпадобнага.»
Гэтая стратэгія была створана, перш чым мы мелі фантазію кампутараў у тыя дні, калі вы павінны былі зрабіць матэматыку ў вашай галаве (калі вы можаце сабе ўявіць такую рэч.) Калі ўсё было ацэнена ў замкавым камені, можна вылічыць «рызыка» ад зніжак або продажаў ці прапануе з большай эфектыўнасцю. Цяпер, праўда, калі вы можаце атрымаць 70% прыбытку, то вы адзначаеце тавар на гэтым узроўні.
Так што не думаю, што стратэгія была адвольна зрабіць усё трапецыю дзеля лёгкай матэматыкі.
На сённяшні дзень існуе ціск на нашых цэнавых стратэгій з-за жорсткай канкурэнцыі. У той час як было б выдатна, каб адзначыць усе на краевугольным камені, гэта значыць, калі ў краме па вуліцы прадае яго за 90 $, рэальнасць такая, вы не можаце прадаць яго за $ 100.
Тым не менш, многія рознічныя гандляры трапляюць у пастку канкураваць з інтэрнэт-крамаў з іх цэны, і гэта памылка.
Многія нядаўнія даследаванні паказалі, што кліенты аддаюць перавагу рабіць пакупкі ў краме цэглы і раствора. На самай справе, у маім даследаванні, я выявіў, што прычына нумар адзін, нехта абраў бы онлайн праз краму не цана, але адсутнасць вопыту ў краме. Іншымі словамі, калі досвед кліент атрымлівае ў краме і ў Інтэрнэце такія ж, то ўсё б выбраць больш нізкую цану - я ў тым ліку. Але калі вопыт у краме з'яўляецца выключным, кліенты не супраць плаціць крыху больш за тавар. Гэта тое ж самае, нахіляючы вялікі афіцыянта за яго службу.
Millennials і Gen Z пакупнікі асабліва заявілі , што яны гатовыя плаціць больш за досвед працы ў краме. Многія рознічныя гандляры адмовіліся ад трапецыяпадобнай практыкі цэнаўтварэння, якая рашыла ўдзельнічаць у найнізка «цэнавых войнах» рознічным гандлі, але гэтыя пакупнікі наступнага пакалення кажуць, што вы не павінны.
Цэнаўтварэнне з'яўляецца складанай рэччу для рознічнага гандлю. Занадта высокая і вы ўспрымаюцца як раскоша. Занадта нізка, і вы ўспрымаліся як зніжка / нізкая якасць. Keystone заўсёды была прымальнай Разметка для кліентаў. Ён трымае вас з раскошы групы (калі вы не раскоша) і вышэй нізкіх хлопцаў коштаў.
Ваша коштавая стратэгія павінна ўлічваць будучыню. Пад гэтым я маю на ўвазе непазбежны факт, што вы павінны будзеце адзначаць цану элемента ўніз, каб прадаць іх усё. Гэта вельмі рэдкі выпадак, калі мы можам прадаваць кожны з пэўнага пункта па поўнай цане. Часцей за ўсё, вы будзеце прадаваць першыя некалькі штук на поўнай маржы, але неабходна адзначыць ўніз апошнюю пару, каб пазбавіцца ад іх. Мы можам «закахацца» з таварамі і не жадаем, каб пазначыць яго ўніз, але чым даўжэй ён усталёўвае на паліцы, тым больш грошай ён на самай справе варта вам. Гэта лепш, каб адзначыць яго і атрымаць наяўныя грошы, каб купіць новае, свежае, чым запасы, каб павесіць на вашу любоў да яго. Акрамя таго , павінна быць прадавец кааператыўных сродкаў , каб дапамагчы вам плаціць за уцэнку.