Хоць кампутарныя праграмы і іншыя інструменты даступныя, выконваючы гэтыя рознічныя разлікі па матэматыцы самастойна патрабуецца веданне формул.
Найбольш распаўсюджаныя рознічныя матэматычныя формулы для адсочвання тавараў, ацэнкі эфектыўнасці продажаў, вызначыць рэнтабельнасць, а таксама дапамагчы стварыць цэнавыя стратэгіі заключаюцца ў наступным.
Каэфіцыент лакмусавай паперкі
Гэта вымярэнне таго , наколькі добра бізнес мог выконваць свае кароткатэрміновыя фінансавыя абавязацельствы , калі продажу раптам спыніліся. Мэтай дадзенага разліку з'яўляецца вызначыць, наколькі лёгка кампанія можа быць ліквідаваная і дапамагае фінансавым установам вызначыць крэдытаздольнасць. Чым прасцей ліквідаваць, тым менш рызыка для банка або фінансавай установы. Рознічныя крамы могуць мець суадносіны вельмі нізкая кіслотна-тэст не абавязкова быць у небяспекі. Напрыклад, за фінансавы год, які сканчаецца ў студзеня 2017, суадносіны кіслотна-тэст Wal-Mart Stores Inc. быў 0,22, у той час як Target Corp. была 0,29, прыраўноўваючы каэфіцыентаў 0,86 і 0,94, адпаведна.
Acid-Test Ratio = абаротныя актывы - Inventory ÷ Кароткатэрміновыя абавязацельствы
Сярэдняя Inventory
Гэта можа быць пралічана, прымаючы кошт тавара і адніманне зніжкі, плюс фрахта і падаткаў.
У сярэднім вызначаецца шляхам дадання пераліку затрат пачалі кожны месяц плюс заканчэння Інвентарызацыйныя кошту за апошні месяц у гэты перыяд. Калі разлік за сезон, падзеліце на 7. калі разлік за год, дзелім на 13. Вось прыклад кошту: калі рытэйлер адзення мае сярэдні запас за 100 000 $, а кошт прададзеных тавараў складае $ 200 000, то вы б падзяліць $ 200 000 на за 100 000 $, каб даць вам суадносіны 2: 1, што можа быць выказана проста як 2.
Сярэдняя інвентарызацыі (месяц) = (пачатак месяца + інвентарызацыі на канец месяца інвентарызацыі) 2 ÷
аналіз бясстратнасці
Гэта кропка ў вашым рознічным бізнесе, дзе продажу роўных выдаткаў. Там няма прыбытку і няма стратаў. Напрыклад, для крамы рознічнага гандлю, арэнда, верагодна, будуць аднолькавымі, незалежна ад колькасці прададзеных адзінак.
Бясстратнасці ($) = Сталыя выдаткі ÷ Працэнт валавы
Маржынальнасць прыбытак
Гэта розніца паміж агульнай сумай выручкі ад продажаў і агульных зменных выдаткаў. У рознічным гандлі, валавы працэнт прызнаны маржынальнасць ўклад адсоткаў. Гэта карысная інфармацыя для прыняцця рашэння аб тым, каб дадаць або выдаліць прадукты і зрабіць цэнавыя рашэння.
Ўклад Margin = Total Sales - Зменныя выдаткі
Сабекошт рэалізаваных тавараў
Гэта цана, якую плацяць за прадукт, а таксама любыя дадатковыя выдаткі, неабходныя для атрымання тавараў на склад і гатовыя да продажу, уключаючы дастаўку і апрацоўку. Гэты метад з'яўляецца даволі прама наперад, і вельмі просты ў выкарыстанні і рэалізацыі ў краінах з нізкім аб'ёмам, высокі кошт за пункт фармату рознічнага гандлю.
СПТ = Пачатак інвентарызацыі + Пакупкі - Заканчэнне запасаў
валавы прыбытак
Гэта проста розніца паміж тым, што кошт тавару і цаной, па якой ён прадае. Напрыклад, калі крама А і В маюць тыя ж продажу, але валавая маржа захоўваць складае 50 адсоткаў, а валавы прыбытак Маркет B складае 55 працэнтаў, то лёгка ўбачыць, якая крама пажывае лепш.
Валавая маржа = Усяго продажу - кошт тавараў
Валавы прыбытак Рэнтабельнасць інвестыцый (GMROI)
GMROI разлікаў дапамагчы пакупнікам у ацэнцы, дастатковы ці валавы прыбытку ў цяперашні час заробленая прадуктамі , набытых, па параўнанні з інвеставаннем у інвентары , неабходнае для стварэння гэтых валавых маржы даляраў. Напрыклад, калі ваш крама мае аб'ём продажаў у $ 1 млн у год на сярэднім інвентарызацыі $ 500 000, гэта было б вельмі добра. Але $ 1 млн у сярэднім інвентарызацыі $ 200 000 (хоць і рэдка) было б яшчэ лепш.
GMROI = Валавая прыбытак $ ÷ Сярэдняя Inventory Кошт
пачатковая нацэнка
Пачатковая разметка ( ІДУ ) з'яўляецца разлік для вызначэння цаны продажу рытэйлер ставіць на пункт у яго краме. Некаторыя з рэчаў, якія ўплываюць на першапачатковую разметку з'яўляюцца брэнд, канкурэнцыя, насычанасць рынку, чаканай ўцэнка і успрыманай каштоўнасць кліента, каб назваць некалькі.
I ніткі аль% нацэнкі = (Выдаткі + Скарачэнні + Прыбытак) ÷ (чысты аб'ём продажаў + скарачэннямі)
Вопіс абарот (са Turn)
У асноўным, гэта колькі разоў у працягу пэўнага каляндарнага перыяду , рознічны гандляр прадае і замяняе прадае свой інвентар і замяняе яго (абароты) інвентар. Ён разлічваецца наступным чынам:
Абарот = Чысты продажаў ÷ Сярэдні Рознічная Stock
нацэнка
Гэта сума валавы прыбытку бізнес зарабляе, калі тавар прададзены. Напрыклад, калі вам давядзецца заплаціць $ 15 за кожны швэдар, і вы затым прадаць яго кліентам за $ 39, ваша гандлёвая нацэнка складае 24 $.
Margin% = (раздробны кошт - кошт) ÷ Рознічная цана
Чысты аб'ём продажаў
Чысты аб'ём продажаў з'яўляюцца колькасцю продажаў, вырабленых бізнэсам пасля выліку зваротаў, рэзерваў на пашкоджаныя або адсутнічаюць тавары, а таксама любыя зніжкі дапускаюцца. Напрыклад, калі кампанія мае валавы аб'ём продажаў у $ 1 млн, вяртаецца ў памеры $ 10 000 продажаў, продажаў забеспячэнне $ 5000, а таксама зніжкі ў памеры $ 15 000, то яго чысты аб'ём продажаў складае $ 970,000.
Чысты аб'ём продажу = Валавы аб'ём продажаў - Зварот і дапаможнікі
адкрыць Купіць
Адк розніца паміж тым, колькі інвентарызацыі неабходна і колькі на самой справе даступныя. Гэта ўключае ў сябе інвентарызацыю ў касе, у шляху, і любыя нявыкананыя заказы. Напрыклад, рознічны гандляр мае ўзровень запасаў у памеры $ 150 000 на 1 ліпеня і планавы $ 152,000 канца-месяц інвентарызацыю на 31 ліпень Планавых продажаў для крамы $ 48000 з $ 750 у запланаванай ўцэнцы. Такім чынам, рознічны прадавец мае $ 50750 Open купіць у розніцу.
OTB (раздробны гандаль) = Планавыя продажу + Запланаваныя ўцэнкі + Запланаваны канец месяца інвентарызацыі - Планаванае пачатак месяца інвентарызацыі
Продажы на квадратны фут
Аб'ём продажаў на квадратны фут дадзеных звычайна выкарыстоўваюцца для планавання пакупак інвентарызацыі. Гэтыя дадзеныя могуць таксама прыблізна разлічыць аддачу ад інвестыцый і выкарыстоўваюцца для вызначэння арэнднай платы ў краме рознічнага гандлю. Пры вымярэнні продажаў на квадратны фут, мець на ўвазе, што продаж прасторы не ўключае ў біржавым зале або ў любой вобласці, дзе не адлюстроўваюцца прадукты.
Продажы на квадратны фут = Total Net Sales ÷ квадратных футаў гандлёвых плошчаў
Прадаць-Through Rate
Гэтая лічба з'яўляецца параўнаннем колькасці запасаў рытэйлер атрымлівае ад вытворцы або пастаўшчыка, што на самой справе прадаюцца і , як правіла , выяўляецца ў працэнтах. Чысты аб'ём продажаў у асноўным ставяцца да адной і той жа рэчы, але ў абсалютных лічбах.
Прадаць-Through% = Прададзеныя ÷ Units Атрыманае
Фота Суадносіны продажаў
Гэта вылічае пачатак-оф-месяц-акцыі на колькасць продажаў за месяц. Ключ вынас, што гэта стаўленне штомесячны паказчык.
Фота да продажах = пачатак продажаў месяца з ÷ за месяц