Кліенты маюць патрэбу ў вас, каб папрасіць іх купіць.
Незалежна ад таго, наколькі добра гэты метад закрыцця - вы павінны выкарыстоўваць яго!
Яна дзівіць мяне вывучаць рознічныя продажу паверхаў і ўбачыць , што 75% часу гэта кліент , які закрывае продаж не прадаўца. Напрыклад, прадавец проста стаіць і чакае, пакуль кліент не кажа, «добра, я вазьму гэта.» Шчыра кажучы, гэта не продаж; што супрацоўнік канцылярыі. У іншым артыкуле я пісаў, найбуйнейшая Злачыннасць у рознічным гандлі, пункт зроблены, што, на жаль, вы не павінны быць прафесійным прадаўцом, каб зрабіць жыццё ў рознічным гандлі. Навошта вам трэба быць, калі кліент робіць усю працу? І мне, што гэта злачынства.
Інтэрнэт зрабіў гэта горш. Гэта вельмі лёгка для кліента прыйсці ў ваш рознічны краму пасля таго, як зрабілі ўсе свае даследаванні ў Інтэрнэце. На самай справе, вы проста звон да продажу. Ваша задача складаецца ў Папрасіць ордэна (Afto.) Але кожны дзень, я на рознічным падлогу дзе-то і проста не бачыць, як гэта адбываецца. Мы не просім для замовы; мы не закрываем продаж.
Такім чынам, няма матэр , як эфектыўны метад продажаў , ён працуе толькі калі вы яго выкарыстоўваеце. Не бойцеся. Кліент чакае вас спытаць. Добра.
Меркаваны блізка мой любімы, таму што ён точыць прафесіяналізм. Па-першае, каб выкарыстоўваць яго. вы павінны зрабіць належную працу даследуючы патрэбы і жаданні кліента загадзя.
Калі вы слухалі добра і соответствуете кліенту з дасканалым прадуктам або рашэннямі для свайго праекту, то ёсць на самай справе няма нічога, каб абмеркаваць там? Менавіта таму пры ўмове продажу так добра працуе.
Для таго, каб узяць на сябе продаж, вы пачынаеце з гэтымі трыма словамі - «Так як мы дамовіліся» Гэтыя словы маюць сэнс , таму што вы былі продажу ў гэтым канцы (блізка) увесь час , выкарыстоўваючы іншыя метады продажаў , як тай-падзенняў і заяваў выгады. Вы правялі ўвесь працэс продажаў пацверджання і збор згоды ад кліента, што вы былі на правільным шляху. Такім чынам, цяпер, калі прыйшоў час , каб закрыць, вы проста рэзюмуючы ўсё , што вы і кліент дамовіліся аб.
Пасля фразы, так як мы дамовіліся, наступны спіс ключавых пераваг вы охватываемые у прэзентацыі продажаў. Старайцеся, каб гэта тры ці менш. Занадта шмат, і прымае рашэнне, здаецца, больш, чым гэта сапраўды. Памятаеце, што існуе пункт змяншальнай аддачы ад асаблівасцяў і пераваг. Не пападзіся ў пастку, што чым больш функцый, тым лепш здзелка. Ісціна заключаецца ў тым што большасць кліентаў выкарыстоўваюць толькі 15% даступных функцый на любы прадукт, які яны купляюць. Так што, калі вы пазногцяў гэтыя 15%, то вы на правільным шляху. Выкарыстоўвайце іх у канцы.
Заўвага боку тут, мае тыя перавагі, якія найбольш значныя для кліента, а не да вас.
Я бачыў прадавец вылюдка на новую тэхналогію, і проста пайсці далей і далей з кліентам пра гэта. І праблема ў тым, кліент мог клапаціцца менш. Мае бацькі маюць смартфон не з усіх прыкладанняў або GPS, а таму, што яны могуць атрымаць фатаграфіі ўнукаў вельмі лёгка. Калі вы правялі ў любы час, спрабуючы прадаць свае бацька ў сховішча мільярдаў прыкладанняў для мабільных прылад, яны будуць адключаны. І яны, вядома, не будзе купляць. Прадаюць толькі тыя функцыі, кліент хоча і затым зачыніць праз меркаваны працэс продажаў толькі на тыя выгады. Пасля таго, як усё гэта дакладна абслугоўвання кліентаў .