Аднак гэты вузкі погляд вашага рознічнага бізнесу можа прывесці да небяспечнай развязкі. Я памятаю, калі я адкрыў свой першы рознічны краму. У мяне быў надзвычайны проформы падрыхтаваныя. На самай справе, мой банкір сказаў, што гэта лепшае, што ён калі-небудзь бачыў. Але, як першы год бізнесу прыйшоў да канца, і продажу былі значна ніжэй, чым прагназавалася (20% ніжэй), як правіла, гэта азначала б час для панікі. Але так як я выкарыстаў GMROI ацэньваць свой бізнэс па параўнанні з проста даходаў і выдаткаў, я быў на самай справе ў лепшым месцы, чым калі б я сустрэў сваю проформы. Мая валавая маржа была значна вышэй, чым планавалася, і мой кантроль інвентарызацыі трымаў мяне прыбытковым нягледзячы на зніжэнне даходаў.
Як правіла, інвентарызацыя складае каля 70% - 80% ад рознічных аперацый з фінансавымі актывамі - гэта азначае, найбольшы адток на свае наяўныя грошы. Так што мае сэнс, што здароўе вашага бізнесу напрамую звязана з тым, як добра вы кіраваць рэсурсамі.
Абарот іншы шлях мы разглядаем інвентар.
У гэтым разліку, мы вызначаем, колькі месяцаў патрабуецца для вас, каб прадаць свой інвентар, калі глядзець на працягу каляндарнага года. Так што, калі ў мяне ёсць 12 з аднаго SKU на складзе, і я прадаць іх на працягу 12 месяцаў, то я «павярнуўся» мой інвентар 1 раз на працягу года (звязаны, як 1,0). Калі я прадам ўсе 12 у 6 месяцаў, то мая чарга з'яўляецца 2,0.
Формула для разліку абарачальнасці запасаў з'яўляецца:
Продажу (у рознічных цэнах)
Сярэдні кошт таварна -материальных запасаў (у рознічных цэнах)
З іншага боку, калі ваш бухгалтар нясе Інвентарызацыйныя кошт па кошту, вы можаце разлічыць абарачальнасць запасаў наступным чынам:
Сабекошт рэалізаваных тавараў
-------------------------- Сярэднія інвентарызацыі Значэнне (па сабекошце)
Так, напрыклад, калі ваш крама мае аб'ём продажаў у памеры $ 1 млн у год на сярэднім інвентарызацыі 500000 $ некаторыя сказалі б, што было даволі добра. Але $ 1 млн у сярэднім інвентарызацыі $ 200000 прымусіць людзей быць у захапленні ад вас. Дзесьці паміж, дзе вы будзеце ў канчатковым выніку, але вы атрымаеце кропку.
Звычайна мы будзем выкарыстоўваць гэта як спосаб кіравання запасамі. Кіраванне вашай чарзе дапаможа вам стаць больш падабранымі. Але, то нават чарга не цэласны погляд на здароўе вашага рознічнага бізнесу. Увядзіце GMROI. У гэтым разліку, вы прымаеце ваш агульны аргон і падзяліўшы яго на вашай Інвентарызацыйныя кошту. То , што вы спрабуеце ацаніць, колькі грошай (наяўныя) Ваш інвентар створаны для вас. Гэтая лічба павінна быць больш, чым 1,0 або вы зрабілі.
Формула для вылічэння GMROI з'яўляецца:
Валавы прыбытак ( у далярах) ----------------- Сярэдні кошт таварна -материальных запасаў (па сабекошце)
Напрыклад, ваш GMROI будзе 1,1 (што не тое, каб захапіцца, дарэчы.) У параўнанні з $ 1500000 ў валавы прыбытку і $ 500 000 у сярэднім кошце запасаў, якая з'яўляецца 3,0 GMROI.
Там няма «правільнага нумара» для таго, што павінна быць ваша абарачальнасць запасаў або GMROI. Хоць ёсць, вядома, дыяпазоны прамысловасці як для абарачальнасці запасаў і GMROI, кожны малы рытэйлер ўнікальным помнікам у сваіх базах дадзеных аб кліентах, тавары асартыментам і пастаўшчыкоў структур. Ключ для вымярэння прадукцыйнасці, а затым працаваць, каб палепшыць гэта.
Адзін вялікі рэсурс для параўнальнага аналізу з'яўляюцца рознічныя аб'яднання. Калі я валодаў маім абутковыя крамы, мы былі членамі Нацыянальнай асацыяцыі рознічнага гандлю абутку. Кожныя два гады, асацыяцыя патушыць справаздачу аб выкананні бізнес-крам у асацыяцыі. Гэта выдатны інструмент для мяне, як я атрымліваю арыенцір для вымярэння майго бізнесу супраць. У той час як мы не проста сказаць, вымераючы свой бізнэс і параўноўваючы яго з сябе гэта лепшы спосаб, калі вы выявіце, што ваш Цёрн 1,5 і ваш GMROI складае 1,7 і іншыя крамы ў вашай асацыяцыі маюць 2,5 Turn, то пры пераходзе ад 1,5 да 1,6 для вы, у той час як паляпшэнне. ўсё яшчэ моцна адставалі, дзе вы павінны быць. Дзяржаўныя рознічныя асацыяцыі таксама могуць быць добрым рэсурсам для гэтага. І калі ў вас няма асацыяцыі вы можаце далучыцца, паспрабуйце ў групу ¨R ўладальніка Etail ст.
Кароткачасовае Прышэсьце аналізу GMROI ўздзейнічаюць на такіх рэчах, як канчатковыя ўзроўні запасаў (Распродажы ад мадэльераў або мод у параўнанні з базавым таварам). У нашых абутковых крамах, модныя рэчы, якія цалкам прадаюцца праз (гэта тое, што мы хацелі) будуць здавацца лепш, чым асноўныя элементы, такія як чорныя шкарпэткі, якія мы трымалі ў круглым узроўні панчохі года.