Як я працую з прадпрыемствамі рознічнага гандлю, я заўважыў тэндэнцыю, калі ўмовы валавы прыбытку і валавы прыбытку ў цяперашні час выкарыстоўваецца як узаемазаменныя, але яны не з'яўляюцца ўзаемазаменнымі тэрмінамі. У той час як яны вымяраюць аналагічныя паказчыкі, Валавы прыбытак вымярэнне% (або $) у параўнанні кошту прадукту, да яго прадажнай цане. У той час як валавы прыбытак вымярае% (або $) прыбытку ад продажу прадукту.
Па-першае, вы павінны разумець, што абедзве гэтыя пункту гледжання можна вылічыць альбо як суму ў далярах ЗША ці ў%.
На самай справе, калі я быў COO для рознічнага кампаніі, я прывык глядзець на валавы прыбытку ў абодвух $ 'ы і%. Справа была ў тым, што многія з прадуктаў мелі вялікую маржу%, але кошт продажу была настолькі нізкай, што фактычныя $ s, згенераваныя для запуску бізнесу не так шмат. Іншымі словамі, я мог бы атрымаць вельмі рады бачыць 65% прыбытку на аксэсуары, але аксэсуары толькі складаюць 10% ад агульнага аб'ёму продажаў у крамах. Так прыемна бачыць гэтыя высокія прыбытку, але можа ўвесці ў зман.
валавы прыбытак
Валавы прыбытак Агульны аб'ём продажаў за вылікам кошту генерацыі, што даход. Іншымі словамі, валавы прыбытак продажаў мінус сабекошт прададзеных тавараў. Гэта кажа вам, колькі грошай вы зрабілі б, калі вы не плаціце ніякія іншыя выдаткі, такія як заработная плата, арэнда, камунальныя паслугі і г.д. Так гэта выглядае
Продажу - СПТ (Сабекошт прададзеных тавараў = Валавая прыбытак $
Правілы GAAP патрабуюць, каб валавы прыбытак будзе зламаная, і выразна пазначаныя на ўсіх аператараў P & L, так што гэта адзін вы хочаце ведаць.
валавы прыбытак
Валавы прыбытак з'яўляецца разлік валавы прыбытку звыш падзеленае на агульная колькасць продажаў. Так што, калі ваш магазін зрабіў $ 500000 у продажах і меў $ 250000 валавы прыбытку, гэта значыць валавы прыбытку ў памеры 50% ($ за 250 000 / $ 500 000).
(Валавая прыбытак / продаж) х 100 = Валавая прыбытак%
Адным з ключавых кампанентаў гэтай экспертызы з'яўляецца здароўем крамы.
Напрыклад, калі крама А і В маюць тыя ж продажу, але валавая маржа захоўваць складае 50%, а валавы прыбытак Маркет B складае 55%, што лепш захоўваць? Trick пытанне. Што тычыцца эфектыўнасці з Інвентарызацыяй, магазін B з'яўляецца пераможцам. Але, магазін B можа мець больш высокія накладныя выдаткі або плаціць сваім супрацоўнікам $ 2 у гадзіну больш , чым захоўваць так , нават калі ён генераваў 5% больш валавы прыбытку, ён усё яшчэ зрабіў тое ж чысты прыбытак за год.
Цяпер, калі апошняя частка можа здацца дзіўным, але гэта не так. Калі я прадаю тэлевізары і ў мяне ёсць валавы прыбытку ў памеры 30%, а мой канкурэнт прадае тэлевізары, але ёсць валавы прыбытак 40% гэта азначае, што я раблю нешта не так? Магчыма. Галоўнае, каб бачыць тут з'яўляецца тое, што паколькі ў вас ёсць валавая маржа% суадносіць таксама, гэта прымусіць вас спыніцца і вывучыць тое, што вы робіце, не так?
Крама можа мець высокую валавую маржу, але нізкія даходы. Або нізкая валавы прыбытак, але высокія даходы. У любым выпадку, матэматыка можа атрымацца тое ж самае на P & L. Кожны раз, калі вы ідзяце ў банк, каб атрымаць крэдыт або крэдытнай лініі, абодва гэтыя лікі будуць важныя для банка. Яны будуць у стане сказаць хутка, калі ваш магазін будзе ў стане пагасіць крэдыт на аснове вашай валавы прыбытку і валавы прыбытку.
Апошняя заўвага, самы вялікі Ударны на валавы прыбытку ў вашым краме ваш маркетынг. У мяне было шмат рытэйлеры кажуць мне, наколькі вялікая ўік-энд, таму што ў іх было вялікая падзея продажаў. Але гэта проста азначае, што яны аддалі кучу краю. Напрыклад, параўнайце два крамы ніжэй:
| продажаў | валавы прыбытак | валавы прыбытак |
| $ 10000 | 30% | $ 3000 |
| $ 7000 | 50% | $ 3500 |
Тое, што вы бачыце, праілюстравана тут з'яўляецца тое, што $ 3000 дадатковых даляраў для продажу на выхадныя прынеслі менш валавы прыбытку, чым за той жа перыяд тыдзень таму, калі не было продажу. Такім чынам, у той час як большы аб'ём продажаў прымушаюць нас распачатыя, калі справа даходзіць да маркетынгу, гэта прыходзіць з цаной.
Яшчэ адно заўвагі, большасць бухгалтараў будуць глядзець на чыстай валавы прыбытку, якая злучае агульную суму прыбытку даляраў вы згенераваныя пасля таго як усе выдаткі былі аплачаны. Зноў жа, многія прадпрыемствы рознічнага гандлю можа быць вельмі прыбытковым, але яны ставяць сябе ў дрэнныя арэнды або не кантраляваць выдаткі.
Такім чынам, рознічны гандляр можа мець лепшыя поля ў свеце, але вы таксама павінны ведаць, як кіраваць выдаткамі, каб быць паспяховым. У рэшце рэшт, у рознічным гандлі, наяўныя каралі!