Правільнае пазіцыянаванне на рынку будзе павялічыць вашыя продажу
Што такое Важнасць пазіцыянавання ў маркетынгу?
Мэта пазіцыянавання на рынку, каб вашы кліенты ўспрымаюць ваш брэнд у адрозненне і вышэй.
Напрыклад, пры куплі пральнага парашка многія людзі думаюць пра Tide, як «проста лепшы на чысткі адзення». Улічваючы, што многія людзі схільныя прытрымлівацца пэўных брэндаў на працягу многіх гадоў ці нават дзесяцігоддзяў, стварэнне такога ўражання вашага брэнда з'яўляецца адным з ключоў да поспеху ў бізнэсе.
Стратэгія пазіцыянавання на рынку павінна быць неад'емнай часткай секцыі маркетынгу вашага бізнес - плана пры адкрыцці бізнесу . Для існуючага пазіцыянавання на рынку прадпрыемства, магчыма, павінна быць удакладнена і аптымізаваць на пастаяннай аснове, каб рэагаваць на змены на рынку. У сярэднім працягласць жыцця пазіцыянавання на рынку заявы складае прыкладна пяць гадоў.
Якія крокі для дасягнення паспяховага пазіцыянавання на рынку?
1. Праверце вашу існуючую або меркаваную пазіцыю на рынку:
- Якія асноўныя атрыбуты вашага брэнда, які адрознівае яго ад канкурэнтаў? (Напрыклад , цана, якасць, абслугоўванне кліентаў і г.д.)
- Што з'яўляецца вашай мэтавай рынак, напрыклад, якія кліенты лепш за ўсё вашыя тавары / паслугі? Гэта можа ўключаць у сябе дэмаграфічныя, геаграфічныя і психографические аналіз.
- Як вы будзеце задавальняць патрэбнасці вашага мэтавага рынку на пастаяннай аснове?
2. Аналіз вашых канкурэнтаў
Збярыце як мага больш інфармацыі , як можна пра вашых канкурэнтах , каб вы мець поўнае ўяўленне аб сваіх моцных і слабых баках .
Гэта можа быць карысна для арганізацыі інфармацыі ў выглядзе матрыцы, так што вы можаце параўнаць вашу жаданую брэнд на фоне канкурэнтаў. У наступным прыкладзе выкарыстоўваецца выдуманая кампанія пад назвай «Java Джонс», які мае намер ўвесці мясцовы кафэтэрый рынка:
| крытэрыі | Кампанія A | Кампанія B | Кампанія C | Кампанія D | Java Джонс |
| цана | высокая | сярэдні | сярэдні | нізкі | высокая |
| якасць | серада | сярэдні | сярэдні | нізкі | высокая |
| гадзін | 8-5 Пан-сб | 8-5 Пан-Пт | 8-5 Пан-Пт | 8-5 Пан-Пт | 8-8 пн-нядз. |
| абслугоўванне | выдатна | добра | кірмаш | кірмаш | выдатна |
| лаяльнасць кліентаў | серада | кірмаш | кірмаш | нізкі | высокая |
| рэклама | ні | кірмаш | кірмаш | нуль | добра |
| вэб - сайт | ды | ды | няма | няма | ды |
| няма | няма | няма | няма | ды |
Канкурэнтны аналіз можа выразна прадэманстраваць:
- Сегменты рынку вы можаце пазбегнуць, напрыклад, дзе ёсць ужо значная канкурэнцыя, дзе адзін канкурэнт заняў дамінуючае становішча, ці там, дзе існуюць буйныя канкурэнты, якія маюць перавагу эканоміі маштабу
- Галіне рынку, якія ў цяперашні час не вырашаны (або недастаткова ўвагі) любы з канкурэнтаў
3. Прыняцце рашэння аб стратэгіі пазіцыянавання
Мэтай канкурэнтнага аналізу з'яўляецца выяўленне прабелаў на рынку, што вы можаце эксплуатаваць і выкарыстоўваць, каб засяродзіць сваю стратэгію пазіцыянавання.
Тыповыя стратэгіі ўключаюць у сябе:
- Значэнне пазіцыянаванне: Арыентацыя ашчадных спажыўцоў, канкурыруючы па цане.
- Паслугі пазіцыянаванне: Абслугоўваючы сегмент рынку , які патрабуе высокага ўзроўню абслугоўвання кліентаў . Такі падыход звычайна выкарыстоўваецца больш дробнымі прадпрыемствамі , якія канкуруюць з буйнымі ланцугамі або буйнымі супермаркетамі .
- Якасць пазіцыянавання: Для верхняга сегмента рынку , якія гатовыя плаціць за больш высокую якасць прадукту.
- Дэмаграфічны Positioning: Арыентацыя на канкрэтныя дэмаграфічныя пластах (пол, узрост, узровень даходу, адукацыя і г.д.)
Хутчэй за ўсё, ваша стратэгія пазіцыянавання будзе камбінацыя вышэй. Так, напрыклад, у канкурэнтным прыкладзе матрыцы, «Java Джонс», відавочна, мае намер задаволіць багацейшых п'е кавы, які гатовы траціць больш за якасць і высокі ўзровень абслугоўвання кліентаў.
Улічваючы, што ні адзін з канкурэнтаў не працуюць з 5 да 8 гадзін вечара ці ў нядзелю «Java Джонс» таксама мае намер паспрабаваць прывабіць вечарам і ў выхадныя дні кавы спажыўца.
Пытанні, якія неабходна ўлічваць пры прыняцці рашэння аб вашай стратэгіі:
- Ваша пазіцыянаванне, магчыма, спатрэбіцца прыняць да ўвагі іншыя фактары, такія як агульныя (або мясцовага) стану эканомікі, спажывецкія тэндэнцыі і г.д.
- Разгледзім, як канкурэнцыя можа рэагаваць на ваш выхад на рынак. У прыведзеным вышэй прыкладзе, «Кампанія А» можа адказаць, пашырыўшы свае гадзіны ў вячэрні час і адкрыццё для бізнесу па выходных.
Пасля таго, як вы вызначыліся з сегментам рынка , які вы хочаце наладзіць таргетынг , вы павінны быць у стане выразна сфармуляваць сваю брэнд, свой мэтавай рынак , патрэбы мэтавага рынку і як вы будзеце вырашаць іх, і як вы будзеце архіваваць свае абяцанні.
4. Праект Заява рынку Пазіцыянаванне
Выкарыстоўваючы прыведзеную вышэй інфармацыю, вы цяпер гатовыя выпрацаваць пазіцыянаванне на рынку заяву. Заява пазіцыянаванне на рынку з'яўляецца простым рэзюмэ, пункт, які апісвае:
- Ваш мэтавай рынак, і
- як вы хочаце, каб ваш брэнд будзе ўспрымацца вашым мэтавым рынкам.
Майце на ўвазе, што аператар пазіцыянавання павінен быць кропкай адліку для ўсіх наступных рашэнняў прадуктаў і маркетынгавых высілкаў.
Заява рынкавага пазіцыянавання павінна ўключаць у сябе наступныя элементы:
- мэтавай рынак
- ваш брэнд
- Як ваша брэнд адрознівае вас ад вашых канкурэнтаў
- кадр спасылкі
- Прычына (ы), чаму кліенты павінны верыць у сваіх прэтэнзіях
Прыклад: Java Джонс рынку Пазіцыянаванне Заява: Для спрактыкаваных аматараў кавы, Java Джонс гэта месца , каб пайсці для лепшых гатункаў кавы і закускі ў горадзе. У адрозненне ад іншых кавярнях, мы выкарыстоўваем толькі самыя якасныя бабы, верхнюю частку лініі абсталявання і навучаны, атэставаны бариста.
Разбіўшы яго:
- Мэтавай рынак = спрактыкаваныя аматары кавы
- Ваш брэнд = Java Джонс
- Як ваш брэнд адрознівае вас ад вашых канкурэнтаў = лепшых гатункаў кавы і закускі
- Кадр з ссылкі = лакальны (горад)
- Прычына (ы) , чаму кліенты павінны верыць у свае прэтэнзіі = мы выкарыстоўваем толькі самыя якасныя бабы, верхнюю частку лініі абсталявання і навучаны, атэставаны бариста
У той час як пазіцыянаванне на рынку аператар у асноўным для ўнутранага выкарыстання, ён павінен рэзанаваць з заказчыкам.
Прыклады рынку Positioning справаздачнасці
Горад Уайтхорс: «горад Уайтхорс з'яўляецца муніцыпальным ўрад засяроджана на стварэнне ўмоў , неабходныя для падтрымання унікальнага ўзроўню жыцця грамадзян , якія чакаюць баланс трывалага адпачынку і культурных магчымасцяў , каб умацаваць іх у целе, дух і розум , і хто патрабуюць камфорту, бяспекі і грамадзянскіх выгод без вышэйпададзенай незалежнасці. Горад вырашае гэтую задачу з моцнымі і надзейнымі патокамі даходаў, незвычайна шырокай інфраструктурай супольнасці, незалежнай, рашэннем праблем культуры і практычна неабмежаваным доступам да пустыні прасторах і адпаведным значэнняў «.
Amazon (2001): У World Wide Web карыстальнікаў , якія карыстаюцца кнігі, Amazon.com з'яўляецца рознічных прадаўцом кніг , які забяспечвае імгненны доступ да больш чым 1,1 мільёна кніг. У адрозненне ад традыцыйных кніжных рытэйлераў, Amazon.com прапануе спалучэнне незвычайнай выгоды, нізкія цэны, а таксама шырокім выбарам.