Парады па Стаць Walmart Vendor або Home Depot або Costco Пастаўшчык
Аднак канкурэнцыя, каб стаць прадаўцом Walmart з'яўляецца жорсткай; у 2004 годзе «каля 10 000 новых пастаўшчыкоў ўжываецца, каб стаць пастаўшчыкамі Walmart.
З іх толькі каля 200, або 2%, у канчатковым выніку былі прынятыя »(Гвендолин Bounds," Доўгая дарога да Walmart паліцы ", The Wall Street Journal Online).
Такім чынам, як вы атрымаеце ваш прадукт у Walmart, Costco або Home Depot? Першае, што вы павінны зрабіць, гэта пераканацца, што ваш прадукт і ваша кампанія будзе прывабная для вялікай скрынкі рознічнага гандлю.
Рыхтуецца да продажу ў Walmart або іншых рознічных гандляроў Big Box
Крок адзін пераканаўшыся, што ваша кампанія гатова зрабіць бізнэс. Walmart і іншыя буйныя рознічныя гандляры маюць стандарты пастаўшчыка, якія павінны быць выкананы. Пастаўшчыкі Walmart павінны несці страхаванне адказнасці за якасць прадукцыі , да прыкладу, маюць сваю фінансавую інфармацыю , пералічаных з Dun & Bradstreet і мець належны універсальны код прадукту (UPC) Ідэнтыфікацыйны нумар (ы) для ўсіх сваіх прадуктаў.
Яны таксама павінны адпавядаць усім патрабаванням да прадукцыі і / або бяспекі харчовых прадуктаў; завод аўдыт можа быць неабходным.
Калі ў вас ёсць усе юрыдычныя качкі сталі ў шэраг, вы будзеце гатовыя фактычна пачаць працэс падачы заяўкі быць Walmart пастаўшчыка (апісаныя ніжэй) - працэс , які не толькі шмат часу , але таксама можа быць дарагім.
Таму, перш чым вы папрацавалі, спрабуючы атрымаць вашыя прадукты ў Walmart, падумайце - у вас ёсць тое, што Walmart і іншыя буйныя рознічныя гандляры шукаюць? Ці ёсць у Вас:
1. Мець салідны паслужны спіс.
Вялікія скрынкі раздробны гандаль, такія як Walmart не жадае важдацца з неиспытанным і недаказаным.
З аднаго боку, ёсць вельмі шмат кампаній, канкуруючых, каб быць пастаўшчыкамі Walmart, што яны не павінны.
З іншага боку, «Walmart не любіць складаць больш за 30% ад агульнага аб'ёму бізнесу пастаўшчыка; калі гэта так, і раптам прыйшлося змяніць парадак, заснаваны на змяняюцца тэндэнцыях, ён можа патануць пастаўшчык, »кажа Гвендолины Bounds ў" The Long Road ў Walmart паліцу "). Такім чынам, наяўнасць іншых рознічных рахункаў павялічвае вашы шанцы на атрыманне вялікай скрынкі рознічнага рахунак. І толькі збіраецца і атрымаць кучу рахункаў таксама не дапаможа; Walmart хоча свае пастаўшчык, каб мець правяраную гісторыю.
2. Мець унікальны прадукт.
Гэта выгляд прадукту, што вялікія пакупнікі скрынкі шукаюць. Памятаеце, што ў шматлікіх таварных катэгорыях ёсць так шмат дублявання, што няма абсалютна ніякага стымулу для вялікага скрыні пакупнік здзейсніць правядзенне іншага. Ідэальны прадукт што - то добра дыферэнцуецца ад іншых прадуктаў у сваёй катэгорыі - гэта будзе па- ранейшаму адпавядаць бягучых лініях прадукцыі рытэйлер.
3. Мець прадуктовую лінейку.
Нават калі вы можаце атрымаць пакупнік зацікаўлены ў вашым прадукце, маючы толькі адзін прадукт, каб прапанаваць можа быць справа забойцы. Настройка новага пастаўшчыка патрабуе часу і намаганняў - таму патэнцыйны пастаўшчык , які можа прапанаваць поўную лінію , а не адзіны прадукт заўсёды будзе мець перавагу.
4. Ці сапраўды ў стане задаволіць патрэбы рытэйлера.
«Вы павінны мець узоры прадукцыі, каб атрымаць прадукт з дзвярэй, каб сустрэць даты карабля,» кажа Стыў Wurzel, Франклін, штат Тэнэсі, кансультант якога кампанія, Marketforce Inc., якая спецыялізуецца на аказанні дапамогі прадпрыемствам прадаваць прадукцыю ў масавых рознічных гандляроў (Karen Axelton, «Маштабаванне Wal - Вядзенне бізнесу з Wal-Mart Stores Inc.», прадпрымальнік).
І хоць гэта можа заняць ад шасці месяцаў да года ў сярэднім для пастаўшчыка, каб атрымаць першы заказ на куплю, калі гэта першы заказ прыходзіць, вы, як чакаецца, рухацца хутка. Рытэйлер, магчыма, нават хочуць 24-гадзінны паварот.
5. Ці сапраўды гатовыя рабіць тое, што ён прымае.
Калі вы хочаце быць Costco, Home Depot або Walmart пастаўшчыка, вы павінны заваяваць пакупніка і паказаць, што вы можаце пераадолець перашкоды. З'яўляюцца Ці гэта абнаўленне упакоўкі або змены цэны ў вас , каб паказаць , што вы гатовыя працаваць з прадаўцом. На самай справе, большасць пастаўшчыкоў Walmart ёсць супрацоўнікі на месцах у Арканзасе, пераканаўшыся, што яны могуць служыць Walmart цалкам (Carol Тайс, «Погляд знутры У Будучы Wal-Mart Пастаўшчык», прадпрымальнік).
Працэс падачы заяўкі Пастаўшчык Walmart
Калі ваша кампанія і вашыя прадукты гатовыя, прыйшоў час ўжыць і паспрабаваць выйграць сустрэчу з пакупніком Walmart.
Этапы запаўнення заяўкі пастаўшчыка Walmart злёгку вар'іруюцца ў залежнасці ад таго, да якой катэгорыі пастаўшчыка вашыя тавары ці паслугі падпадаюць пад:
- нацыянальныя прадукты
- мясцовыя прадукты
- Абслугоўванне і Non-другаску
- прамой імпарт
- электронная гандаль
- кірмашовая плошча
Праграма Local Пакупкі, тлумачыць сайт Walmart, у «забяспечвае шлях для невялікіх айчынных пастаўшчыкоў, каб прадаць іх мясцовую вытворчасць, паліцы гатовых прадуктаў у крамах Walmart ў іх мясцовасці».
Патэнцыйныя мясцовыя пастаўшчыкі, у адрозненне ад патэнцыяльных пастаўшчыкоў айчыннай прадукцыі, атрымаць непасрэдна падысці да іх мясцоваму мэнэджару крамы Walmart і перадаць іх прадукт. (Звярніце ўвагу, што некаторыя прадукты, такія як ювелірныя вырабы і адзення, якія не ўключаны ў лакальнай праграме пакупкі і павінны сачыць за працэсам нацыянальнага прадукту.) Пераканайцеся, што вы праверыць мінімальныя патрабаванні да Vendor Walmart, перш чым планаваць прэзентацыю - вы атрымаеце толькі адзін стрэл на яго. Пастаўшчык Кантрольны Walmart ў таксама будзе карысна.
Калі менеджэр любіць ваш прадукт, то ён або яна будзе перадаваць інфармацыю пра яго лініі і «у выпадку адабрэння, вы будзеце дадзеных імя общерегионального кіраўніка і магазін колькасць крам, дзе яны зацікаўлены ў размяшчэнні прадукту. »
Вы будзеце па-ранейшаму, гэтак жа, як нацыянальны пастаўшчык тавараў будзе, неабходна запоўніць форму тлумачэнняў Інтэрнэт прадукту, запаўненне нумароў імёнаў і крам Рэгіянальнага генеральнага мэнэджара, які мясцовы менеджэр крамы падаў вам.
Тады гэта проста пытанне чакае рашэння. Калі адказ "так", вы будзеце запрошаны запоўніць апытальнік Пастаўшчыку, з наступным Пагадненнем пастаўшчыка.
Home Depot і Costco маюць аналагічныя працэдуры:
- Для таго, каб стаць пастаўшчыком Home Depot
Наведайце HomeDepotLink, каб даведацца аб неабходных патрабаваннях страхавых і дэталях прадстаўлення прадукту.
- Для таго, каб стаць пастаўшчыком Costco
Costco пастаўляе толькі спіс адрасоў для запытаў пастаўшчыкоў, заявіўшы, што «патэнцыйныя пастаўшчыкі нехарчовай або розныя іншыя тавары могуць звярнуцца ў карпаратыўны офіс ...» у той час як «патэнцыйныя пастаўшчыкі прадуктаў харчавання і розныя іншыя тавары могуць звярнуцца ў адпаведны офіс падзелу».
Ці варта?
Толькі вы можаце сказаць. Стаць прадаўцом Walmart або прадаўцом для нейкай іншай вялікай скрынцы рознічнага гандлю, безумоўна, не з'яўляецца прыдатнай мэтай для кожнага прадукту на аснове малога бізнэсу - і гэта не адзіны шлях да поспеху рознічнага. Але калі вашыя прадукты і кампаніі добра падыходзяць з вялікай каробкай рознічнага гандлем, стаўшы пастаўшчык вялікага скрыні можа быць надзвычай карыснымі.