Дзе Перамены Прадукт
Для многіх некамерцыйных менеджэраў па маркетынгу складае збор сродкаў.
Але ваша арганізацыя існуе больш, чым проста прыцягненне ахвяраванняў. З метадамі сацыяльнага маркетынгу, якія дапамагаюць змяніць паводзіны змены, вы можаце выканаць сваю місію.
Хоць сацыяльны і камерцыйны маркетынг выкарыстоўвае тыя ж інструменты, што яны не маюць тую ж мэту. Сацыяльны маркетынг прадае змены паводзін у той час як камерцыйны маркетынг прадае рэчы.
Многія людзі блытаюць сацыяльны маркетынг з сацыяльнымі медыя маркетынгу, роўны-роўнаму сувязі або спажыўца кантэнту.
Але сацыяльны маркетынг існуе ўжо на працягу многіх дзесяцігоддзяў. Ён быў выкарыстаны для вырашэння такіх пытанняў, як планаванне сям'і, ВІЧ / СНІД, і скрынінг рака малочнай залозы.
Калі сацыяльныя маркетолагі ствараюць маркетынгавую стратэгію, яны выкарыстоўваюць адзін і той жа комплекс маркетынг як камерцыйныя маркетолаг.
Але яны карэктаваць маркетынгавую сумесь сацыяльнай для сваіх унікальных прадуктаў і навакольнага асяроддзя.
Такім чынам, што ж маркетынг-мікс сацыяльнага выглядаць? І як гэта адрозніваецца ад чатырох Ps , што камерцыйныя маркетолагі выкарыстоўваюць?
1. Прадукт
Сацыяльны маркетынг прадукты звычайна не фізічныя прадметы, хоць некаторыя з іх, такіх як прэзерватывы.
Сацыяльныя маркетолагі прадаюць пэўныя паводзіны. І ў той час як паводзіны можа быць выратаваннем жыцця, людзі не маглі б хацець зрабіць гэта. Ужыванне ў ежу больш клятчаткі, захоўваючы ваду, ажыццяўляючы, або атрыманне калонаскапіі можа здацца прыемным.
Так як жа дапамагчы людзям хочуць, каб зрабіць гэтыя рэчы? Вы павінны выкарыстоўваць тыя ж інструменты, як камерцыйныя маркетолагі. Прасоўванне пераваг прадукту на аснове базавых каштоўнасцяў мэтавай аўдыторыі.
Пакажыце ім, як выкарыстоўваць прадукт дапамагае ім стаць тым, кім яны хочуць быць.
2. Кошт
Людзі не супраць плаціць, каб змяніць паводзіны, колькі яны не любяць сацыяльныя і эмацыйныя затраты.
Да іх адносяцца:
- фактар клопатаў выканання паводзін,
- час,
- канфуз,
- пазбаўленне чагосьці яны карыстаюцца,
- Страх знайсці медыцынскую праблему,
- або сацыяльнае незадавальненне.
Як вы можаце паменшыць «цану» як мага больш і зрабіць яго лёгка выканаць паводзіны?
3. Месца
Як вы зрабіць прадукт даступным? Як і дзе людзі могуць праводзіць акцыю? Дзе яны могуць атрымаць прадукт?
Ідэя Апертура камеры мае значэнне тут.
аб'ектыў камеры адчыняецца і зачыняецца ў аснастцы, каб ўпусціць святло, калі вы робіце здымак. Існуе таксама невялікая акно магчымасцяў для зносін вашага паведамленні да мэтавай аўдыторыі. І ў той час і месца, калі яны могуць дзейнічаць на яго.
Вашы патэнцыйныя ўдзельнікі не будуць выходзіць з іх шляху, каб шукаць вашыя паведамленні. Перайсці да іх і дапамагчы ім даведацца пра прадукт і выканаць паводзіны.
4. Прасоўванне
Як вы прасоўваеце сацыяльны маркетынг не моцна адрозніваецца ад камерцыйных маркетолагаў.
Ключавое адрозненне можа заключацца ў тыпах мэтавых аўдыторый на імя. Многія з людзей, якія вы спрабуеце дасягнуць не з'яўляюцца спажыўцамі, што бізнес будзе нават разглядаць ісці пасля.
Яны могуць быць з нізкім узроўнем даходу, ня размаўляюць на англійскай мове, цяжка знайсці, і не зацікаўлены ў змене.
Толькі самыя творчыя сацыяльныя маркетолагі могуць прасоўваць сваю прадукцыю ў гэтых цяжкадаступных цяжкадаступных груп насельніцтва.
Паколькі праграмы сацыяльнага маркетынгу настолькі цяжка, што мы павінны дадаць яшчэ чатыры Ps для маркетынгу сацыяльнага
5. Publics
Для таго, каб планаваць і кіраваць сацыяльным маркетынгавай кампаніяй мы павінны разглядаць усе чалавек, залучаныя. Мы павінны звярнуцца да мэтавай аўдыторыі, групы, якія ўплываюць на іх, палітык і сродкі масавай інфармацыі.
Ёсць таксама людзі ў вашай арганізацыі, вы павінны пераканаць або інфармуюць.
Напрыклад, бы Ордаў члены і супрацоўнікі ўпраўлення павінны зацвердзіць планы. Нават сакратарка павінна ведаць, што рабіць, калі хто-то тэлефануе ў адказ на вашу кампанію.
6. Партнёрства
Многія пытанні сацыяльнага маркетынгу настолькі значныя, што адна арганізацыя не можа справіцца з імі. Вось калі вы патрэбныя партнёры, каб зняць канкрэтную кампанію.
Партнёры, такія як іншыя некамерцыйныя арганізацыі, дзяржаўныя ўстановы і прадпрыемствы, павінны мець адзін або некалькі з гэтых прыкмет:
- аналагічныя мэты вашага,
- доступ да мэтавай аўдыторыі,
- давер з боку мэтавай аўдыторыі,
- Цікавасць спонсара ING вашай праграмы,
- або рэсурсы, якія запаўняюць прабелы ў магчымасцях вашай арганізацыі.
7. Палітыка
Урад або арганізацыйныя меры могуць спрыяць сацыяльных зменаў у буйным маштабе.
Калі палітыка падтрымкі пэўных паводзінаў, людзі, хутчэй за ўсё, каб зрабіць змены і застацца з ім.
Напрыклад, не паліць палітыка ў сферы працы зрабіць яго прасцей для курцоў кінуць паліць, выдаляючы сацыяльныя сігналы для палення.
8. Кошелек радкі
Большасць некамерцыйных арганізацый не можа вылучыць частку свайго даходу для маркетынгавай дзейнасці.
Некамерцыйныя сацыяльныя маркетолагі фінансуюць свае кампаніі ад карпаратыўных партнёраў , фондаў , ахвяраванняў і ўрадавых устаноў .
Выкарыстоўвайце маркетынг-мікс сацыяльнага выйсці за рамкі збору сродкаў. Выкарыстоўвайце маркетынг, каб аказаць уплыў на жыццё людзей у вашай арганізацыі існуе, каб служыць.