Маркетынг Вашых паслуг
Калі што-небудзь, нерухомасць больш аб маркетынгу сябе, свае паслугі і спісы сваіх кліентаў.
Але, рэдка лістынг агент збіраецца стаяць там з пакупнікамі робіць крок продажаў, вельмі рэдка. Выдатныя навыкі фатаграфіі і ўменне пісаць пераканаўчыя апісання аб лістынга будуць адбывацца нашмат далей , чым навыкі продажаў. Ці не праўда, што вы прадаеце сябе ў лістынг прэзентацыі, але гэта можа быць зроблена з фактамі і лічбамі, а таксама тэхналогіі і прыклады сваіх дасягненняў, ня выкручванне рук неабходна.
Праца з кліентамі
І, калі справа даходзіць да працы з пакупнікамі, вы атрымаеце далей рабіць шырокія даследаванні, каб атрымаць іх у дамы, якія адказваюць іх патрэбам. Перепроданность асаблівасці кожнага дома вы паказваеце рэдка робіць што-небудзь больш, чым раздражняюць іх, бо яны не хочуць адчуваць сябе «прадалі. Я магу сказаць вам гэта ўсё, што я хачу, але гэта не можа быць лепш, чым ілюстраванымі ў маім ўласным бізнэсе поспех.
- Я не сетка для бізнесу . У дадзеным выпадку я кажу пра тое, асабіста мець зносіны з людзьмі ў арганізацыях, змешванне, змешваючыся, паціскаючы рукі і раздаючы візітныя карткі . Я, напэўна, раздаў менш, чым 10 візітных картак у год. Праўда, я працую толькі з пакупнікамі, але калі я браў спісы, высновы прыйшлі з майго сайта, а не ад рашэнняў тварам да твару продажаў смол.
- Я не раблю ніякай рэкламы друку або прамой паштовай рассылкі , толькі вэб - рэкламы. Як я шмат пісаць, я праводжу большую частку свайго часу, калі ня з кліентам нерухомасці ў маім офісе, напісанне артыкулаў, як гэтыя. Я згадваецца як «пустэльнік» рыэлтары.
- Я ніколі не зрабіў халодны званок. Ні адзін іншы спосаб не сказаць; Я не заклікаю нікога з сіняга для бізнесу.
- Я не пасылаць масавыя выбуховыя электронных лістоў. Выбачайце, але гэта, здаецца, занадта шмат, як халодныя званкі мне. І я не люблю атрымліваць непажаданыя паведамленні электроннай пошты небудзь.
Bottom Line
Я не крытыкую любой агент па нерухомасці, які робіць любы або ўсё тое, што я не раблю. На самай справе, калі я зрабіў некаторыя з гэтых рэчаў, якія я б, верагодна, патроіць свой бізнэс. Я проста не хачу. Я цалкам задаволены сваім аб'ёмам бізнесу. Я проста глядзеў на брокерскую і індывідуальны агент статыстыкі на маім рынку, і я раблю два разы сярэдні аб'ём асобін у маіх шматлікіх профіляў спіс паслуг.
Я не кажу вам гэта, каб выхваляцца, але вы ведаеце, што любы чалавек можа быць паспяховым прафесіяналам нерухомасці без навыкаў продажаў або вопыту. Не дазваляйце сумненні аб вашых здольнасцях продажаў запавольваць або спыніць вас ад паездкі пасля кар'еры ў якасці нерухомасці агента.