Чаму прадавец Важна канчатковыя спажыўцы карыстальнікаў
Рознічны прадугледжвае продаж тавараў з адзінай кропкай пакупкі непасрэдна да кліента , які мае намер выкарыстоўваць гэты прадукт. Адзіны момант пакупкі можа быць цэгла і мінамётных рознічны краму, гандлёвы сайт Інтэрнэт, каталог, ці нават мабільны тэлефон.
Раздробны здзелка ў канцы ланцужка.
Вытворцы прадаюць вялікая колькасць прадукцыі для рознічнага гандлю і рознічных гандляроў спрабуюць прадаць тыя ж аб'ёмы прадукцыі для спажыўцоў.
Чаму Рознічная важна?
Рытэйлер з'яўляюцца завяршальным звяном у ланцужку паставак паміж вытворцамі і спажыўцамі. Раздробны гандаль мае важнае значэнне, паколькі яна дазваляе вытворцам засяродзіцца на вытворчасці тавараў без неабходнасці адцягвацца на велізарную колькасць намаганняў, якое патрабуецца для ўзаемадзеяння з кліентамі для канчатковых карыстальнікаў, якія хочуць набыць гэтыя тавары.
Рознічныя гандляры павінны зрабіць куплю тавараў лёгкай для спажыўца. Менавіта таму рознічныя крамы маюць прадавец, чаму інтэрнэт-крамы сайты маюць абслугоўванне кліентаў абмену імгненнага чат усплываючых вокны, і чаму каталогі маюць апісанне, фатаграфіі і бясплатныя тэлефонныя нумары.
Рознічны аб адлюстраванні прадуктаў, якая апісвае асаблівасць і перавага прадуктаў, панчошных вырабаў, апрацоўкі плацяжоў і рабіць усё, што патрабуецца, каб атрымаць правільныя прадукты па правільнай цане на правільныя кліент ў патрэбны час.
Некаторыя прадаўцы прапануюць дадатковыя паслугі рознічнага здзелкі, як асабістыя гандлёвых кансультацыі і падарункавай ўпакоўку, каб дадаць нешта дадаткова да рознічнаму абслугоўвання кліентаў і перасягнуць рознічнае абслугоўванне кліентаў.
У чым розніца паміж рознічнага гандлем і аптовым?
Аптавікі прадаюць у вялікіх вялікіх колькасцях, не клапоцячыся пра многіх аспектах рознічнага гандлю, што спажыўцы чакаюць, як візуальны мэрчэндайзінг.
Аптавікі не хочуць мець справу з вялікай колькасцю канчатковых карыстальнікаў кліентаў. Хутчэй, іх мэта складаецца ў тым, каб прадаваць у вялікіх колькасцях для невялікага ліку гандлёвых кампаній.
Гэта рэдкі для аптовага продажу тавараў непасрэдна спажыўцам. Выключэнне, што было б сяброўства складскія клубы, як Costco, Сэма і аптовая Бі Джэй. Гэтыя члены-толькі рознічныя крамы гібрыд аптовага і рознічнага гандлю ў тым, што яны прадаюць непасрэдна спажыўцам, але яны прадаюць у вялікіх колькасцях, што часта дазваляе ім прадаваць па коштах, якія ніжэй, чым у іншых рознічных гандляроў, якія прадаюць у невялікіх колькасцях з бездакорна атаварваецца крамы ў высокай арэндзе гандлёвых раёнах.
Вялікая розніца паміж аптовага і рознічнага гандлю ў цане. Раздробны кошт заўсёды больш , чым па аптовай цане. Прычына гэтага ў тым, што дабаўленая вартасць продажу тавараў да канчатковым пакупнікам - рабочая сіла, арэнда, рэклама і г.д. - раскладваецца ў коштах на тавары. Аптавікі не даводзіцца мець справу з такімі выдаткамі, што дазваляе яму прадаваць тавары па больш нізкай цане.
Як гэта працуе раздробная сетка харчавання?
Сетка рознічнага пастаўкі складаецца з вытворцаў, аптавікоў, рознічных гандляроў і спажыўцоў (канчатковых карыстальнікаў). Аптавікі падлучаны непасрэдна да вытворцы, у той час як рознічны гандляр падлучаны да аптавікоў, а не да вытворцы.
Вось ролі ключавых гульцоў у тыповай рознічнага ланцугу паставак:
- Вытворцы: Вырабляць тавары, з дапамогай машын, сыравіны і працоўнай сілы.
- Аптавікі: Купля гатовай прадукцыі ад вытворцаў і прадаюць гэтыя тавары рознічных гандлярам ў вялікіх аб'ёмах колькасцях.
- Рытэйлеры: Продаж тавараў у невялікіх колькасцях для канчатковага карыстальніка па больш высокай цане, тэарэтычна на MSRP (кошт вытворцы).
- Спажывец: Канчатковы карыстальнік , які купляе тавар (ці «крамы») ад рознічнага гандлю для асабістага карыстання.
Ёсць выключэнні з гэтай традыцыйнай ланцужкі паставак, аднак. Некаторыя з найбуйнейшых у свеце рознічных кампаній, такіх як Walmart, і Amazon.com, напрыклад, дастаткова, каб мець справу непасрэдна з вытворцамі вялікія, без неабходнасці аптавіка ў сярэдзіне здзелкі.
Якія Розныя тыпы рознічных магазінаў?
Вось некаторыя прыклады розных відаў цэглы і мінамётных рознічных магазінаў, дзе спажыўцы могуць набыць прадукты для неадкладнага выкарыстання або спажывання.
- Універсальныя крамы: Прадае шырокі асартымент тавараў , які размешчаны па катэгорыях у розныя раздзелы фізічных гандлёвых плошчаў. Некаторыя катэгорыі ўнівермага ўключаюць абутак, адзенне, касметыка, ювелірныя вырабы, прадметы хатняга ўжытку і г.д. Прыклады універсальных рознічных магазінаў ўключаюць Макі, Nordstrom і JCPenney, каб назваць толькі некаторыя з іх.
- Прадуктовыя крамы і супермаркеты: Прадаюць ўсе віды прадуктаў харчавання і напояў, а часам і хатнія прадукты, адзенне і бытавая электроніка , а таксама.
- Склад рознічнага гандлю: Вялікія без празмернасцяў склад тыпу аб'ектаў назапашаныя з вялікім разнастайнасцю прадуктаў , упакаваных у вялікіх колькасцях і прадаюцца па больш нізкіх, чым рознічныя цэны.
- Спецыялізаваныя рознічныя гандляры : Спецыялізуецца ў канкрэтнай катэгорыі прадуктаў. Toys "R" Us, Таямніца Вікторыі, і Nike з'яўляюцца прыкладамі спецыялізаваных рознічных гандляроў.
- Зручнасць Retailer: Звычайна частка рознічнага месца , якое прадае бензін у першую чаргу, але таксама і прадае абмежаваны асартымент харчовых тавараў і аўто па догляду за прадукты на прэмію «зручнасць» кошце ад цэглы і мінамётнага крамы.
- Зніжка Retailer : Прадаем шырокі асартымент прадукцыі часта з'яўляюцца прыватнымі пазначаныя або агульныя брэнды па цэнах ніжэй рознічных цэн. Зніжка рознічнага гандлю, як Family Dollar, Dollar General і Big Lots часта крыніца Распродажы і перапыненае тавараў па больш нізкіх, чым аптовыя цэны і перадаць зберажэнні на сваіх кліентаў.
- Мабільны Retailer: Выкарыстоўвае платформу смартфона для апрацоўкі рознічных аперацый , а затым адгружаюць прадукты , якія былі набыты непасрэдна заказчык.
- Інтэрнэт E-Tailer : Прадае з Інтэрнэту гандлёвага сайта і адгрузіць пакупкі непасрэдна кліент у іх дамах або на працоўных месцах і без усіх выдаткаў традыцыйнага цэглы і мінамётнай рознічнага гандлю, як правіла , прадаюць тавары па больш нізкай, чым раздробны цане