Вызначэнне вашай прыбытку
Кошт плюс цэнаўтварэнне з'яўляецца вельмі просты эканамічна абгрунтаванай стратэгіі цэнаўтварэння для ўстанаўлення цэн на тавары і паслугі. З эканамічнага плюс кошты спачатку дадаць прамыя матэрыяльныя выдаткі, то прамыя затраты на рабочую сілу і накладныя выдаткі , каб вызначыць , што гэта выдаткі кампаніі прапаноўваць прадукт ці паслугу.
Працэнт разметкі дадаецца да агульнага кошту , каб вызначыць кошт продажу . Гэты працэнт разметкі з'яўляецца прыбытак. Такім чынам, гэта сапраўды важна мець цвёрдае і дакладнае разуменне ўсіх кошт бізнесу і дзе гэтыя выдаткі як.
У некаторых выпадках адсотак надбаўкі узгадняецца пакупніком і прадаўцом, і / або разменная манета ў атрыманні продажу.
3 кроку да вылічальных Cost-Plus цэны
Ёсць 3 кроку да вылічальнай кошту плюс цэнаўтварэнне.
Крок 1 вызначыць агульную кошт прадукту або паслугі, якая з'яўляецца сумай фіксаванай і зменнай кошту (фіксаваныя выдаткі не залежаць ад колькасці адзінак, у той час як зменныя выдаткі робяць).
Крок 2 заключаецца ў падзеле агульнага кошту на колькасць адзінак, каб вызначыць сабекошт адзінкі прадукцыі
Крок 3 памножыць кошт адзінкі на працэнт разметкі, каб прыйсці да прадажнай кошту, а рэнтабельнасць прадукту.
Прыклад выдаткаў на аснове цэн
Напрыклад, калі кампанія прадае прадукт за $ 1,00, а $ 1,00 ўключае ў сябе ўсе выдаткі, якія ідуць у стварэнні і маркетынгу прадукту, то ён можа дадаць адсотак на вяршыні, што $ 1,00, як «плюс» частка выдаткаў плюс цэнаўтварэння ,
Тая частка кошту з'яўляецца іх прыбытак.
У залежнасці ад кампаніі, працэнт нацэнкі можа таксама ўключаць у сябе некаторую ацэнку рынкавых і эканамічных умоў. Калі попыт ідзе павольна, то працэнт нацэнкі можа быць ніжэй, для таго, каб прывабіць у кліентах. З іншага боку, калі попыт на прадукцыю высокі і эканамічныя ўмовы добрыя, то працэнт нацэнкі можа быць вышэй, так як кампанія адчувае, што яны могуць атрымаць больш высокую цану на сваю прадукцыю.
разгляд
Кошт плюс кошт мае пятку Ахіл не давалі - ён не ўлічвае якія-небудзь меры попыту на тавар ці паслугу. Формула няўважлівы, калі патэнцыйныя кліенты будуць купляць прадукт па размечанай цане. Каб кампенсаваць гэта, некаторыя ўладальнікі бізнэсу паспрабавалі ўжыць прынцыпы цэнавай эластычнасці на выдаткі плюс цэнаўтварэння. Іншыя могуць проста глядзець на канкурэнтаздольныя прапановы, тэндэнцыі і дзелавой хваткі, каб вызначыць, "што рынак будзе несці» ў цэнаўтварэнні.
Альтэрнатывай з'яўляецца значэнне Цэнаўтварэнне на аснове, якая ўяўляе сабой працэс вызначэння цаны продажу прадукту або паслугі на аснове выгод, якія яна прадастаўляе пакупнікам, а не тое, што яна каштуе вырабляць. Калі Ваш бізнэс прапануе спецыяльнасць, унікальныя або прадукты з высокакаштоўных функцыямі вы можаце быць добра пазіцыянуецца, каб скарыстацца цэнаўтварэння на аснове кошту, якая звычайна стварае больш высокі працэнт прыбытку.