Вымяральнік ўзроўню пазнавальнасці брэнда вашай кампаніі
Ці ёсць спажыўцы нават ведаюць, што ваша брэнд існуе?
Twitter становіцца лепшым сябрам прадпрымальніка Харчовы спытаць спажыўца , што на розуме. Адна рэч, якую вы можаце зрабіць, гэта праводзіць у краме абследавання. Гэта можа быць аб'яднана з ежы дэма вы ўжо планавання. Іншая ідэя просіць неконкурирующих брэндаў апытваць кліентаў на сваім вэб-сайце, з абяцаньнем ўзаемнасцю.
Высветліце Калі спажыўцы аддаюць перавагу вашыя прадукты
Пазнавальнасць брэнда проста не хапае. Вам патрэбен брэнд, каб быць вашым брэнд евангелістаў. Наладжаны тэст сляпой густ ў нейтральным месцы, дазваляючы спажыўцам паспрабаваць ваш прадукт і ў вашага канкурэнта (ов). Даведайцеся, якой маркі яны аддаюць перавагу, і самае галоўнае, высветліць, чаму. Ці з'яўляецца гэта густ, упакоўка, або тое, што яны лічаць, што вы стаіце?
Распрацоўка пазіцыянавання прадукту заявы з'яўляецца абавязковым , каб дапамагчы вам думаць пра ўвесь вопыце брэнда. Пераканайцеся, што грамадскасць ведае, калі ваш працэс «зялёны» ці, калі вы падтрымаеце любімую дабрачыннасць.
Усе гэтыя фактары спрыяюць палепшанаму ўспрымання прадукту.
Высветліце Калі спажыўцы Прызнаць вашыя прадукты
Асноўная соль кампанія аднойчы змяніла свой пакет, не кажучы лацінаамерыканскі дэмаграфічную, адна з ключавых груп карыстальнікаў. Гэта не дзіўна; яны страцілі продажу. Ўпакоўка для харчовых прадуктаў неабходна зрабіць больш, чым абарона вашага прадукту.
Ўпакоўка перадае свой брэнд , які атрымлівае прадукт лятаючы з паліцы.
Ацэнка успрыманай каштоўнасці вашай прадукцыі
Каштоўнасць ўспрымання бываюць ўсіх формаў і памераў. Значэнне з'яўляецца функцыяй цэны, якасці і колькасці. Не забудзьцеся паведаміць кліентам , што ваш прадукт мае цудоўны працэс ачысткі, меншы вугляродны след , або большы, больш поўны кантэйнер , чым ваш канкурэнт.
Даведайцеся, дзе вы знаходзіцеся ў цыкле жыцця прадукту
Вы распрацоўкі новага прадукту на рынак, а перазапуск, дасведчаны прадукт, або ты адзін брэнд даверана пакаленняў? Вы можаце змясціць кожную з іх у якасці станоўчага перавагі брэнда.
Павялічыць вашыя лепшыя каналы размеркавання
Калі вы прадаеце адзін абслужана, на ход, арыентаваныя на моладзь прадукце, то вы не жадаеце прапусціць зручныя крамы. З іншага боку, калі ваш прадукт паддаецца аптовымі продажу, абавязкова падыходзіць складской клуб крам. Памятаеце, што дадзены электронны рознічным гандлі, традыцыйныя супермаркеты ў цяперашні час прыпадае менш за палову ўсіх продажаў харчовых тавараў.
Вызначце сваю стратэгію на Grow долі рынку
Практычна ніхто не валодае адной катэгорыі прадукцыі, нават самых дамінуючых гульцоў. Існуе заўсёды ёсць месца, каб расці. Тым не менш, памер пірага вядома. Адзіны спосаб, каб атрымаць больш пірага, каб адабраць яе ў кагосьці іншага.
Такім чынам, як вы атрымаеце «несправядлівае» долю пірага?
Вы можаце зрабіць гэта з дапамогай пашырэнняў лініі (напрыклад, больш дэталяў, больш SKU в), вы можаце зрабіць гэта шляхам пашырэння ў больш каналы продажаў, або, вы можаце вырасціць сваю долю рынку за лікам сумеснага паглыбляючыся з сумяшчальным, неканкурэнтным гульцом. Гэта дазваляе вырошчваць аб'ём. Напрыклад, калі вы прадаеце арахісавае масла, выпрацаваць сумеснае прасоўванне з мейкера жэле і джэмаў.
Вызначыць, калі ў вас ёсць пазнавальнасці брэнда і брэнд перавагу гандлю
Харчовыя прадукты і напоі ў розніцу патрабуюць распрацоўкі перамогі рознічнага продажу крок , таму што рознічныя гандляры брамнікі да паліцы. Вы можаце далучыцца да вашай кампаніі рознічнага гандлю або гандлю аптавіка асацыяцыі і працуюць у камітэтах, прысутнічаць або экспанат на выставах , глядзіце іншыя прадпрымальнікі харчавання для рознічнага гандлю, а таксама аўтар гасцявыя калонкі для спецыялізаванай прэсы.
Падумайце аб тым, што вы здзейснілі ў доўгатэрміновай Brand Building
Гэта лёгка трапіць у пастку толькі прасоўваюць здзелкі тыдня. У рэшце рэшт, ён трымае вас на паліцах крам, але гэта не будуе свой брэнд. Спажыўцы з'яўляюцца непастаяннымі і пераключаць брэнды, каб атрымаць прадажную цану, а затым пераключыцца назад. Для пабудовы лаяльнасці, вам трэба пастаянна рэкламаваць і прасоўваць атрыбуты вашага брэнда, як фізічныя, так і тыя нематэрыяльныя іх.
Удзел у прычынна звязаных маркетынг дапамагае гэтым намаганням. Спажыўцы заўсёды будуць падтрымліваць брэнд яны лічаць, што падтрымліваюць іх ідэалы, іх лад жыцця, і іх значэнне. Прадэманструйце, што вы сапраўды клапаціцца і кліенты будуць працягваць купляць у вас і рэкамендаваць ваш брэнд.
Ёсць усе з вышэйпералічанага
Прасцей кажучы, калі вы не задаваць правільныя пытанні, як вы можаце знайсці правільныя адказы? Не ва ўсіх ёсць разуменне аб Стыў Джобс. Пераважная большасць неабходна праводзіць па крайняй меры , некаторыя неафіцыйныя даследаванні рынку з самымі важнымі людзьмі ў іх свеце, а таксама іх кліентаў.
прадпрымальнікі паесці могуць вучыцца ў сваіх кліентаў, таму што людзі любяць, каб выказаць сваё меркаванне. Сацыяльныя медыя дазваляюць лёгка спытаць аб вашай канструкцыі ўпакоўкі, цэнавых, прома-акцыях, густ вашай прадукцыі, рэкламных кампаніях, перш чым ісці на рынак. Гэта называецца «маркетынг страхавання.» Зэканоміць шмат турботы (і выдаткаў) па вывучэнні спажывецкіх пераваг , перш чым прыступіць да гэтай дарагой новага пакавання, пункт-пакупкі дысплея і рэкламнай кампаніі.