Тыя, хто хоча выставіць сябе ў якасці кансультантаў па нерухомасці ў цэлым стварылі сваю практыку ў:
- Прапанова-ля-карт паслугі для пакупнікоў і прадаўцоў на пагадзіннай аснове
- Пакетныя паслугі ў папярэдне ацэненых пучкі на аснове патрэбаў кліента
- Прапанова дадатковых паслуг, такіх як дапамога ў падатковых спрэчках уласнасці, рынкавыя ацэнкі для страхавання і іншых
Як гэта добра для спажыўца?
Спажывец атрымлівае вялікую гнуткасць у выбары толькі тыя паслугі, якія ім патрэбныя.
Калі пакупнік або прадавец лічыць , што яны здольныя прымаць на сябе частку задач , звязаныя з маёмаснымі паказчыкамі , умовамі кантракту або што - небудзь яшчэ, яны могуць выбраць , каб плаціць рэальную кансультанта нерухомасці толькі за паслугі , якія ім неабходныя.
Гэта можа выратаваць пакупнік або прадавец значных грошы, так як праўдзівы кансультант ня робіць работы бясплатна, такія як свабодныя CMAS, свабодныя пакупніка паказы і г.д. Гэта азначае, што прадаўцы могуць атрымаць больш нізкія выдаткі на лістынгу камісіі і пакупнік могуць атрымаць крэдыты / зніжку, калі яны для «ве заплаціў за паслугі, аказаныя да закрыцця.
Як гэта добра для кансультанта па нерухомасці ?
Праўдзівы кансультант па нерухомасці будзе атрымліваць аплату за ўсю сваю працу. Яны не маркетынг сябе, раздаючы такія паслугі, як CMA і выклікаюць пакупнік вакол, каб праглядзець ўласцівасці і г.д.
Кансультаванне па нерухомасці можа таксама адкрыць новыя крыніцы даходу , такія як дапамога домаўладальнікаў аспрэчыць падатковыя ацэнкі нерухомасці, ацэньвае свой дом для продажу ў якасці FSBO, або дапамагчы FSBO ісці да закрыцця , калі яны маюць свой пакупнік.
Яшчэ адзін новы крыніца бізнесу для кансультантаў па нерухомасці працуе з інвестарамі. Гэтыя дасведчаныя прадаўцы і пакупнікі, якія ахопяць спосаб захаваць аперацыйныя выдаткі і павялічыць аддачу ад інвестыцый.
Як гэта Праца для прадаўца ?
Прадавец можа выбраць кансалтынгавую мадэль і аплаціць частку збораў лістынга фронту.
Гэта не падлягае кампенсацыi кампенсацыі за прафесійнай нерухомасці, каб зрабіць усё тыя авансавыя задачы лістынга, якія будуць зробленыя для нічога, калі лістынг мінае непрададзеных:
- Атрыманне параўнальнага аналізу рынку і дапамогі цэнаўтварэння
- Пасля фатаграфіі і віртуальныя туры падрыхтаваны і размешчаны на сайце
- Амаль усё, што зроблена ў лістынгу налады, якія ніколі не кампенсаваны, калі ён не прадае
Пасля авансавыя аплаты паслуг, прадаўцы могуць плаціць пагадзінную або спакаваныя цэны на кантракт перамоваў і закрыцця паслуг.
Як гэта працуе для пакупнікоў ?
Калі пакупнік, у прыватнасці , інвестар , які робіць шмат здзелак , хоча , каб зэканоміць грошы на куплі нерухомасці, яны могуць выбраць для кансалтынгавай мадэлі. Гэта дазволіць ім варыянты, якія могуць уключаць:
- Плацежны штогадзіны быць паказаны ўласцівасці
- Знайдзіце сваю ўласнасць без старонняй дапамогі
- Аплаціце кансультант штогадзіны для транзакцыйных паслуг
Выкарыстоўваючы гэты падыход, кансультант выплачваецца за ўвесь свой час / працы, а пакупнік можа зэканоміць грошы. Калі плаціць, як яны ідуць, пакупнік будзе залічвацца / фальц ўсёй боку пакупніка камісіі пры закрыцці, так як яны ўжо заплацілі за свае паслугі.
Логіка Кансалтынг нерухомасці
Выкарыстоўваючы падыход , каб быць прафесіяналам са значэннем давесці да табліцы здзелак з нерухомасцю , кансультант па нерухомасці можа структураваць сваю практыку шмат адвакатам або бухгалтарам б.
Мы аддаём так шмат нашага часу і вопыту ў гэтай галіны ў якасці маркетынгавай стратэгіі . Колькі свабодны CMA-х вы зрабілі? Колькі газу і колькі гадзін вы марна паказваючы пакупнік ўласцівасць і ніколі не трапляе ў здзелку?
Мы працуем на няштатнай без кантролю. Што гэта значыць? Хаця многія юрысты будуць прымаць на выпадак непрадбачаных акалічнасцяў з аплатай толькі калі яны выйграюць, яны атрымліваюць разглядаць справу і прымаць рашэнне ў залежнасці ад яго сілы і верагоднасці таго, каб быць выйграная. Мы, з другога боку, зрабіць бясплатнае наведванне і хатнія ацэнкі толькі за прывілей канкуруючых за спіс з многімі іншымі агентамі . Занадта многія з іх марна высілкаў. Мы будзем таксама працаваць з пакупнікамі, якія не могуць быць гэтак жа сур'ёзна аб здзяйсненні пакупкі, як яны заяўляюць нам. Прынамсі, адвакат ведае, што яе кліент хоча пайсці ў суд і выйграць.
Гэта проста так лагічна, каб даць вашаму кліенту, пакупнік або прадавец, здольнасць падзяліць наш рызыка і зэканоміць грошы адпаведна. Калі пакупнік або прадавец плаціць за гадзіну для нас, каб узяць іх з дамовы шляхам закрыцця, і здзелка сарвецца на інспекцыі, кансультант па нерухомасці па-ранейшаму плацяць за час да моманту спынення. Лагічна, наш кліент мае пэўны стымул, каб быць адкрытымі ў іх раскрыцці і хочуць завяршыць здзелку.
Тады заўсёды ёсць шчаслівы кансультант, які плаціць за увесь свой час і веданне, не даючы мала ці нічога прэч, і атрымліваючы асалоду ад ладам жыцця, сувымерныя з іх ведамі і здольнасцямі.
Чаму не Real Estate Consulting заваёўвае ўсё большую папулярнасць?
Прасцей кажучы, пакупнікі да гэтага часу не разумеюць, што яны плацяць за паслугі, якія яны атрымліваюць у цяперашні час у рамках існуючай сістэмы камісіі. Яны бачаць толькі грошы збіраюцца ў пагадненні, якая можа падарваць і ім прыйдзецца пачынаць усё спачатку.