Завітушка Crisps® Саветы для інавацыйнага і эфектыўнага маркетынгу прадуктовага магазіна
Завітушка Чыпсы ® VP маркетынгу Пэры Abbenante ведае рэч ці два аб рознічным гандлі, ён быў старэйшым Бакалея дырэктара ў штаб-кватэры Whole Foods Market у Осціне, штат Тэхас, і быў адказным за нацыянальную куплю і мерчандайзинга.
Пэры нядаўна даў нам некалькі саветаў аб перамозе новага прадукту саветаў па запуску, а не толькі стратэгіі , але некаторыя тактычныя прыкладаў таго , што ён робіць з брэндам Pretzel чыпсаў , каб павялічыць аб'ём продажаў на момант пакупкі.
Як вы атрымліваеце Пранікненне?
Як вы атрымліваеце пранікненне, набываючы новыя пакупнік, каб купіць гэты прадукт? Пэры сказаў: «Калі ў вас ёсць адносна новы прадукт, атрымаць размяшчэнне або адлюстраванне па-за звычайнага аддзела з'яўляецца ключавой стратэгіяй. На нашых рынках актывацыі, мы атрымліваем наш персанал на месцах, каб атрымаць размяшчэнне па-за гастранома, дзе мы звычайна атаварваецца. Гэта тактыка дапамагае прыцягваць новых людзей, якія ніколі не бачылі ваш прадукт «.
Прапанова больш аднаго выкарыстання
Атрыманне існуючых кліентаў купляць больш з'яўляецца крыніцай жыццёвай сілы спажывецкіх прадуктаў. Пэры даў нам некалькі прыкладаў пра тое, як гэта зрабіць.
«Pretzel Чыпсы гэта шматфункцыянальны прадукт а. У дадатку да выдатнай аўтаномнай закускі, ён выдатна падыходзіць для апускання і можа быць спалучаны з мясам, сырам, садавінай або гароднінай.
Прыкладам гэтага з'яўляецца тортеллини Delight, Slider на Завітушка Crisp, які паказвае, што мы выдатна падыходзіць для аперытыва. Нашы дэмкі паказаць людзям, як выкарыстоўваць яго ў больш чым адным спосабам. Сацыяльныя медыя дапамагаюць нам ўзаемадзейнічаць з нашымі кліентамі на нашых магчымасцях шматразовага выкарыстання. Паглядзіце на нашы канапе пятніцу рэцэпты на Facebook .
Кожная тыдзень, пасты рэцэпту аддаць 250000-плюс паслядоўнікам новага спосабу выкарыстоўваць наш прадукт па-іншаму «.
Рэкламныя Кошт Ачкі
Атрыманне існуючых кліентаў купляць больш на працягу дадзенага паходу па крамах дапамагае блакаваць канкурэнцыю. Пэры патлумачыў, як ён выкарыстаў рэкламныя цэнавыя пункты, каб атрымаць больш завітушкі Crisps ў кладоўках спажыўцоў. Ён сказаў: «Гэта ўсё пра кошт. Большасць рознічных гандляроў прынялі некалькі мантра цане. 2-для- $ 5 з'яўляецца больш эфектыўным, чым $ 2,49 кожны. Калі ў вас ёсць 2-для, вы амаль гарантуе, што кожны кліент будзе купіць мультыплікатар «.
Распрацоўка Перамогі ў краме Акцыі
Якія крокі да распрацоўкі перамогі ў краме акцыях? Яна пачынаецца з гандлю абавязацельстваў, атрыманне максімальнай колькасці пакупнікоў каля вашага брэнда. «Усё пачынаецца з таго , адносіны з рознічнымі пакупнікамі і падтрымліваючы іх важныя праграмы мэрчэндайзінг,» сказаў Пэры. «Занадта шмат брэндаў не спытаць іх, што важна для іх, як рознічных пакупнікоў. Калі які-небудзь прома важна для рознічнага гандлю, падтрымліваць яго! Рытэйлер можа затым быць больш схільныя падтрымліваць вас у будучыні. Не ўсе пра вас . Будзьце ўсё пра нас! »
Спыніць Shopper!
Спыніць пакупнік-зрабіць яго вялікім, маляўнічым і простай.
Пэры сказаў нам, што вашыя ў краме дысплеі павінны быць досыць вялікімі, каб прыцягнуць увагу. Ён прадугледжвае арганізацыю дысплей, заснаваны на колерах упакоўкі і ствараючы вертыкальныя ці гарызантальныя блокі. Ён прапанаваў розныя фатаграфіі для ілюстрацыі.
Пэры сказаў: «Вы павінны мець асартымент вашых лепшых прадаўцоў на дысплеі. Абсалютна зрабіць ваш дысплей магазіна-стан! Ці можна захапіць кліент некалькі мяхоў або прадуктаў без дысплея развальваецца? Заўсёды быць дасведчаным аб'ём сховішчы пры стварэнні дысплея. ваш дысплей павінен быць у стане вытрымаць некалькі гадзін, перш чым куплі неабходна запасны «.
Колькасць кліентаў з'яўляецца тое, што крама не можа даць вам, таму што гэта вельмі ўласнасць, але гэта вельмі важна. Разгледзім рабіць трохі палявыя даследаванні, наведаць краму некалькі разоў, каб лічыць людзей у двух-трох гадзін.
Гэта можа быць трохі стомна, але яна вяртае вялікія перавагі ў шляху пашырэння ведаў вашага кліента.
Зніжка Звязаныя з Пазовы
Засяродзьцеся на зніжкі, звязаныя з прэтэнзіямі, ён павінен быць прывабнымі кошты. Гэта не абавязкова азначае, што самы нізкі, але гэта павінна мець дачыненне да спажыўца і заахвоціць яго да дзеяння. Калі б вы былі ваш спажыўцом, што б стымуляваць вас у якасці цэны? Будзьце сумленныя з самім сабой, калі вы адказаць на гэтае пытанне.
Разгледзім рэкламныя заявы механізм, партнёрства з іншым брэндам. Паспрабуйце «купіць што-то і атрымаць нешта бясплатна» падыход. Пэры сказаў нам: «У нас было прасоўванне па службе, каб купіць два мяшка завітушка Чыпсы і атрымаць кантэйнер хумус бясплатна. Гэта было вельмі паспяховым. Незалежна ад вашага прадукту, звярніце ўвагу на брэнды, якія маюць сінэргіі з вашымі і звязацца з імі, каб убачыць, калі вы можаце партнёр па сумесных акцыях «.
Некаторыя заключныя думкі аб Супермаркет Поспех Promotion
«У краме Promos з'яўляецца ключавым элементам паспяховага брэнда. Без іх, брэнд пацерпіць няўдачу,» сказаў Пэры. «Я кажу кліентам, што яны не павінны патрапіць у пастку, мяркуючы, што яны будуць эканоміць грошы, пазбягаючы інвестыцыі ў рознічных акцыях. Вы не будзеце эканоміць грошы ... вы страціце размяшчэнне захоўвання.»
Пэры паведаміў, "Off-шэльфавых і заахвочвання, а -temporary зніжэння коштаў TPR ў, гэты тэг на паліцу-комба, які кіруе аб'ёмам. Вам не патрэбныя сапраўды вялікія зніжкі на TPR. Часам проста зніжэнне коштаў 20 цэнтаў будуць раблю гэта таму, што тэг прыцягвае ўвагу. Вы атрымаеце ліфт, і пакупнік павінен бачыць рэкламны ліфт ».
Рэкламны ліфт? Што гэта значыць? «Калі вы звычайна прадаць 10 адзінак у тыдзень, і вы прадалі за 20 адзінак па прасоўванні, вы б заахвочвальны ўздым 10 адзінак і пад'ёмную працэнт 100 адсоткаў», патлумачыў Пэры. «Пакупнікі таксама маюць іншы тэрмін, які вы павінны ведаць, паднятую базу. Пакупнікі хочуць убачыць ваш рэкламны ўздым прыводзіць да павелічэння базавых продажаў без прасоўвання па службе. Такім чынам, калі б мы мелі рэкламны ўздым 10 адзінак у тыдзень, пакупнік можа хацець бачыць свой пост -Садзейнічанне база павелічэнне продажаў 13 да 15 адзінак на тыдзень. Гэта падняло база паказвае ператварэнне новых кліентаў з прасоўваны «.
І мы ўсё не хочам больш кліентаў і павелічэнне продажаў?