Трапляючы на супермаркет рознічнага шэльфа з экспертам
Харчовай брокер ўяўляе харчовыя брэнды і дапаможа вам атрымаць вашыя прадукты на паліцах ва ўсім больш канкурэнтным супермаркеце і спецыяльнасці рознічнага гандлю прадуктамі харчавання навакольнага асяроддзя.
Падумайце аб харчовай брокера ў якасці партнёра, а таксама вашых сіл за межы продажаў, якая становіцца неад'емнай часткай вашай новай стратэгіі запуску прадукта.
Розныя віды харчовых П
Некаторыя спецыялізуюцца ў канкрэтнай вобласці ў сферы харчовых прадуктаў, такія як прадукты харчавання брокеры спецыяльнасці, арганічныя брокеры харчавання, натуральныя харчовых брокеры, Кашэрныя прадукты харчавання брокеры ... спіс можна працягваць.
У якасці зыходных прадуктаў харчавання прадпрымальнікаў або працуюць прадуктовы бізнес знайсці правільны брокер можа быць складаным. Ёсць шмат варыянтаў для вас, а таксама пытанні, якія варта задаць і ўдакладніць, перш чым пачаць працэс. Першы погляд на бізнес-мадэлі. Ці задаволеныя вы з ім? Вы хочаце ўнесці ў яго змяненні? Калі так, то якія яны? Паглядзіце на свой бізнес і ўбачыць, дзе вам патрэбна дапамога. Тады паглядзіце на свае даляры. Колькі трэба вылучыць у бок пашырэння?
Як знайсці брокер правільнага харчавання
Разгледзім вашыя патрэбы, задаючы наступныя пытанні:
- Што вы шукаеце ў харчовым брокера?
- Якія вашы чаканні ад гэтага чалавека / с?
- Што такое бюджэт?
- Якія зборы і / або памер камісіі вы можаце аплаціць? Будзьце рэалістычныя.
- Якую тэрыторыю вы дасце ім? Зноў быць рэалістычнымі.
- Якія дыстрыб'ютары вы гатовыя даць ім пашырыць свой бізнэс?
- Паглядзіце на дыстрыб'ютары вы ў цяперашні час у і на тэрыторыі яны пакрываюць.
- Ёсць прадстаўнікі прадаюць камплект гатовы да працы і Sample Kit, каб паказаць.
- Кантактная асоба для гэтага брокера.
- Кошт ліст для аптовага і распаўсюдніка.
- Мець свой план маркетынгу даступныя, што паказвае, як будзе канкурэнтаздольнай. Клавішныя аспекты Новая тактыка Запуску прадукту (рэклама, планы сацыяльных медыя ), прадукты харчаванне Demos і планы Promotion агульнага аб'ёму гандлю (уключае ў сябе зніжэнне коштаў і фонды развіцця рынка).
- Памятаеце, час гэта грошы для вас абодвух.
Падрыхтуйце свой крок продажаў
Перад тым, як пачаць кантакт харчовых брокераў, зрабіць некаторую першапачатковую падрыхтоўку для таго , каб правільна пазіцыянаваць сваю брэнд і выразна думаць аб вашых патрэбах. Стварэнне паспяховых продажаў кроку займае шмат часу і варта таго , каб прыцягнуць правільны брокер для вашай харчовай маркі. Некаторыя ключавыя пытанні ў гэтай галіне:
- Як вы бачыце ваш бізнес расце?
- Катэгорыі вы бачыце сваю лінію.
Якія крамы вы звязаліся? Якія крамы ператварылі вас ўніз і чаму?
- Якія крамы вы хацелі б быць у?
- Зразумейце, хто вы?
- Што вы стаіце?
- Ці ёсць у вас дастаткова валавы прыбытку для дыстрыб'ютараў?
- Перадаюць як мага больш аб вашым бізнэсе брокера.
- Яны хочуць, каб прадаць лінію.
- Ёсць кантракт, падрыхтаваны.
Пытанні задаваць на першай сустрэчы
- Якія лініі вы носіце?
- Якую тэрыторыю вы спраўляецеся?
- Як доўга вы гэта робіце?
- Ваша камісія?
- Спіс літаратуры?
- Кантракт водгук?
Якія брокеры супраць каміваяжор
Брокеры і прадаўцы не тое ж самае. Прадавец проста прадае лінію. Маючы партнёрскія адносіны з брокерам, вы будзеце мець магчымасць атрымаць найбольшую аддачу ад затрачаных сродкаў. Для камісіі, а часам платы фіксуе, брокеры могуць дапамагчы вам хутка расці:
- Брокеры дапамагаюць вызначыць рынак, цэнаўтварэнне, ўпакоўку, лагістыку, дэмкі, і прома-акцыі.
- Яны працуюць з крамай пакупніком прасоўваць лінію праз любую колькасць умоў. Яны «брокер» здзелка.
- Яны вядуць перамовы здзелкі.
- Яны забяспечваюць ваш прадукт з прысутнасцю.
- Яны каардынатар дэмас, прасоўванне па службе, яны прадаюць сваю лінію, так што вы можаце рабіць тое, што вы робіце лепш, які вырабляе лінію.
- Яны дапамагаюць вам дасягнуць мэтаў вашай кампаніі.
- Яны паляпшаюць ніжнюю лінію.
Харчовыя брокеры з'яўляюцца актывам для любога пастаўшчыка і / або вытворцы. Усе сродкі, лепш заключыць пагадненне з брокерам, каб хутка атрымаць дапамогу ў продаж без інвестыцый у арэндзе.