Ёсць шмат пераваг , якія прыходзяць з гэтай дынамікі - вы захопленыя аб вашым бізнэсе , вы працаваць доўгія гадзіны , і будзеце рабіць усё , каб атрымаць працу, якую вы гатовыя ахвяраваць для вашай работы, вы лаяльныя да сваіх кліентаў і кліентаў. Але ёсць і недахопы - вы рэдка перапынкі , вы , як правіла , страціць аб'ектыўнасць , калі гаворка ідзе пра дзелавых пытаннях, вы робіце ўсё гэта ў вашым бізнэсе і часта цяжка дэлегаванні і адпусціць.
Яшчэ адным істотным недахопам, асабліва для ўладальнікаў малога бізнэсу, якія не зьяўляюцца продажу здаровага сэнсу, гэта неабходнасць, каб мець магчымасць прадаваць свае тавары і паслугі. І таму, што вы асабіста настолькі пераплеценыя з вашым бізнесам, гэта азначае, што прадаваць сябе. Гэта прымушае многіх уладальнікаў малога бізнэсу нязручна; яна часта адчувае сябе ненатуральна. Але калі вы не абараняю для сябе, вы не можаце чакаць, нехта іншы зробіць гэта за вас.
Добрая навіна заключаецца ў тым, ці ёсць спосабы, каб прадаць сябе, проактивность аб вывучэнні новых магчымасцяў, фарміравання новых адносін і пазіцыянавання сябе ў станоўчым святле, што ліквідаваць любыя асцярогі, вы можаце мець аб продажах.
Вось некалькі спосабаў, каб з камфортам ўсынавілі мыслення продажаў-кіраваныя, не адчуваючы, як вы прадаліся.
1. Выкарыстоўвайце Водгукі кліентаў або Прыклады
Вы можаце зрабіць яго прасцей для патэнцыйных кліентаў, каб убачыць, што вы павінны прапанаваць шляхам складання і прадастаўлення сведчанні з вашых задаволеных кліентаў. Вы можаце сабраць гэтыя словы хвалы і адлюстроўваць іх на старонцы на вашым сайце, ці вы можаце прадаставіць іх патэнцыйным кліентам на індывідуальнай аснове.
Вы можаце зрабіць гэтыя сведчанні яшчэ больш карысным шляхам стварэння тэматычных даследаванняў, прасвідраваць глыбей вашых кліент і як вашы прадукты і паслугі дапамаглі ім дасягнуць поспеху.
Майце на ўвазе, што водгукі кліентаў не павінны быць фармальнымі рэкамендацыйныя лісты небудзь. Вы можаце збіраць і папрасіць дазволу выкарыстоўваць выпадковыя кампліменты і водгукі кліентаў , як гэта адбываецца ў ад кліентаў. Вы можаце запісваць аўдыё або відэа сведчанні, і нават падрыхтаваць стандартную падзякавальную форму для кліентаў, каб завяршыць у канцы праекта, каб зрабіць яго прасцей для іх, каб забяспечыць зваротную сувязь.
2. Распрацоўка прафесійнага сайта
Ваш вэб-сайт з'яўляецца адным з лепшых анлайнавых рэкламных інструментаў, якія могуць падтрымліваць для вашага бізнесу. Зрабіце факты вашых мінулых поспехаў даступнымі і лёгка ўбіраюць для патэнцыйных кліентаў. Ўключаюць прыклады мінулых работ, тэматычныя даследаванні, праекты і водгукі. Вы можаце таксама ўключыць спасылкі кліента, падрабязную інфармацыю аб вашым працэсе работы, а таксама адказы на часта задаюць пытанні.
3. Будзьце гатовыя дапамагчы іншым
Іншы спосаб ўсталяваць сваю каштоўнасць і прадаць ваш бізнес, будучы гатовыя падзяліцца сваім вопытам і дапамагаць іншым. Гэта можа азначаць, прапаноўваючы дапамогу калегам з праблемамі яны маюць справу з, садзейнічаючы іншыя праз сацыяльны медыя і абмен парады, артыкулы і іншыя каштоўныя прадметы бясплатна.
4. Падаць гарантыю
Адзін са спосабаў, каб паказаць вашу ўпэўненасць у вашым бізнэсе, каб забяспечыць свайго роду гарантыі або гарантыі для сваіх паслуг. Калі вы сантэхнік, напрыклад, вы можаце разгледзець магчымасць прадастаўлення абмежаванай гарантыі часу, якая будзе ахопліваць працу вы робіце, і некаторыя з патэнцыйных праблем, якія могуць адбыцца. Вы нават можаце выкарыстоўваць гэтую ідэю для стварэння прафілактычных пакетаў паслуг, якія вы можаце прадаць кліент.
У залежнасці ад тыпу бізнесу ў вас ёсць вы можаце таксама даць гарантыю вяртання грошай за свае паслугі. Вы хочаце, каб пераканацца, што вы ўдакладніць ўмовы гарантыі, каб пазбегнуць магчымых канфліктаў у далейшым.
5. Заахвочвайце Слова Mouth
Мы ўсе ведаем , сілу сарафаннае маркетынгу . Ці ёсць у вашых кліентаў распавесці свае калегам аб працы, якую вы робіце, і рэгулярна рабіць Рэфералы? Не саромейцеся прасіць вашых кліентаў рэкамендаваць вас іншым.
Вы нават можаце прапанаваць стымул для накіравання заахвочваць рэкамендацыі. І заўсёды кажуць дзякуй рекомендателя для любых падключэнняў.
Гэтыя простыя дзеянні могуць дапамагчы вам прадаць свой бізнэс больш эфектыўна, без неабходнасці прыняць цяжэй удараючы тактыку продажаў, якія могуць зрабіць вас нязручна. І чым больш вы робіце гэтыя рэчы, тым лягчэй будзе для вас быць актыўнымі аб прасоўванні сябе і свой бізнэс.