Кошт Слізгаценне можа добра працаваць для новых прадуктаў
Але гэта кошт слізгаючы добрую цэнавую стратэгію для вашага бізнесу?
Кошт Слізгаценне ў Tech Industry
Кошт скимминга з'яўляецца звычайнай практыкай у індустрыі высокіх тэхналогій, дзе тэрміны прыдатнасці тавараў абмежаваныя і абнаўлення цыклаў кароткія. Такія кампаніі , як Apple , якія маюць вельмі лаяльную кліенцкую базу могуць дазволіць сабе раскоша зарадкі лепшых коштаў на нядаўна выпушчаныя прадукты , ведаючы , што легіёны самага фанатычных прыхільнікаў Apple , будуць купляць іх незалежна ад іх кошту. Цэны затым паступова памяншаецца з цягам часу, як прадукт дасягае стадыі сталасці.
Напрыклад, класічны Кабельныя сеткі быў выпушчаны ў 2002 годзе па цане $ 399. У 2003 годзе цана была зніжана да $ 299, а затым да $ 249 у 2005 годзе было выпушчана кожнае новае пакаленне IPod, папярэдняя версія была зніжана ў цане.
Кошт скимминга Перавагі
Асноўная перавага выкарыстання стратэгіі пеноотделения коштаў з'яўляецца больш хуткае аднаўленне выдаткаў на навуковыя даследаванні і распрацоўкі (R & D) новых прадуктаў.
Напрыклад, выдаткі на распрацоўку новага лекі па рэцэпце, уключаючы R & D, выпрабаванняў, тэставанні і зацвярджэння FDA, можа перавысіць $ 2 млрд долараў.
Кошт скимминга добра працуе для кампаній, якія маюць вельмі моцны брэнд і рэпутацыю якасці. Лаяльныя, добра абцасы, стан свядомыя спажыўцы часта шчаслівыя быць раннімі вырабы з такіх кампаній, як Porsche або Mercedes, напрыклад, незалежна ад кошту.
Кошт Слізгаценне Недахопы
Новыя прадукты, якія дорага цэны і моцна прадаюцца як «інавацыйныя» падняць высокія чаканні сярод спажыўцоў, і калі прадукт не дажыў да шуміхі высокай пачатковы кошт можа хутка стаць тормазам продажаў і патэнцыйна плямай на марцы. Напрыклад, Google Glass быў прадстаўлены на рынак з вялікай помпай і каласальныя $ 1500 цэнніка, але стаў адным з горшых прадукту плюхается калі-небудзь, як карыстальнікі выявілі, што гэта было эстэтычна непрывабным і не было выразнай мэты.
Высокая пачатковая цэнаўтварэнне таксама дадае падтрымку канкурэнтам нарасціць свае выпускі прадукту, каб атрымаць або захаваць долю рынку відавочцы кампаніі Apple і Samsung, якія пастаянна чахарду адзін аднаго з новымі выпускамі мабільных тэлефонаў і планшэтаў.
Стратэгія пастаянна цана скимминг новых прадуктаў таксама можа стаць менш эфектыўнай на працягу доўгага часу, паколькі спажыўцы сталі настроены на практыку і менш паддаецца плаціць грошы за прадукт, які яны ведаюць, што яны могуць купіць на працягу некалькіх месяцаў па зніжанай цане.
Ці з'яўляецца цана Слізгаценне законна?
Кошт скимминг сам па сабе не з'яўляецца незаконным, але можа быць вытлумачаны як неэтычныя ў некаторых выпадках. Фармацэўтычныя кампаніі часта абвінавачваюць завышэнне цэн на выратавальным або іншыя важныя прэпаратах, якія прыносяць на рынак і прадаюцца па завышаных цэнах, пакуль патэнты ня мінаюць, пасля чаго цэны значна зніжаюцца, калі канкурэнцыя выходзіць на рынку.
Ўрада ЗША і іншыя краіны часта пагражалі расправіцца фармацэўтычнай практыка прамысловасці цэнаўтварэння.
Кампаніі, якія занадта хутка ўжыць вялікія цэнавыя скідкі таксама можа падняць гнеў кліентаў і выклікаць негатыўную рэакцыю па сувязях з грамадскасцю, так як Apple, зрабіў у 2007 годзе за кошт зніжэння цэны на iPhone на 33 адсоткаў усяго за два месяцы пасля першапачатковага выпуску прадукту.
Альтэрнатыўныя стратэгіі цэнаўтварэння
Рэверс Кошт скимминга: Авіякампаніі часта выкарыстоўваюць зваротную цэны скимминга ад першапачаткова рэкламы абмежаваную колькасць месцаў на нізкай цане, то павышэнне цэны паступова , як прымаюцца больш месцаў і палёт у канчатковым выніку становіцца цалкам забраніраваны (на практыцы гэта з'яўляецца яшчэ больш складаным, так як авіякампаніі выкарыстоўваць складанае праграмнае забеспячэнне , каб дынамічна карэктаваць свае цэны ў рэжыме рэальнага часу , каб падтрымліваць высокі ўзровень загрузкі вытворчых магутнасцяў і павелічэння даходаў ).
Пранікненне цэнаўтварэнне : Для таго, каб уварвацца ва ўмовах жорсткай канкурэнцыі і адчувальны да цане рынка прадпрыемстваў часта выкарыстоўвае пранікненне цэнаўтварэння ўстаноўку пачатковай нізкія коштаў на тавар ці паслугу , каб хутка прыцягнуць увагу да вашага бізнэсу і пабудаваць кліенцкую базу. Тэлефон і Інтэрнэт-паслуг, як правіла, выкарыстоўваюць гэтую стратэгію, прапаноўваючы нізкія пачатковыя цэны, каб заахвоціць кліентаў, каб перайсці ад канкурэнтаў. Крэдытная картка кампанія робіць тое ж самае, прапаноўваючы нізкія пачатковыя працэнтныя стаўкі для новых кліентаў.
Bundle Кошты: Прадпрыемствы часта зніжка ў камплекце групы прадуктаў або прадуктаў з паслуг для прыцягнення кліентаў. Напрыклад, тэлефонныя кампаніі, як правіла, аб'ядноўваць інтэрнэт-сэрвіс з падпіскай тэлефона па больш нізкай цане, чым індывідуальная кошт кожнай паслугі. Вытворцы праграмнага забеспячэння , як правіла , для аб'яднання прыкладанняў , якія падзяляюць функцыі ў сьюты (напрыклад, Microsoft Office набору прадуктаў).
Глядзі таксама:
- Як прадаць павышэнне коштаў для сваіх кліентаў
- 10 спосабаў атрымаць станоўчае Слова Mouth для Вашага бізнэсу
- 10 спосабаў Недорогостоящих для прасоўвання вашага бізнесу
- 6 Sure спосабаў для павелічэння продажаў