Як рынак ТЭО адрозны ад маркетынгавага плана
Усе тэхніка - эканамічныя даследаванні павінны глядзець на тое, як працуюць рэчы, калі яны будуць працаваць, і вызначыць патэнцыйныя праблемы. Тэхніка-эканамічныя абгрунтаванні робіцца на ідэях, акцыях, прадукцыі, працэсаў і цэлых прадпрыемстваў.
Тэхніка-эканамічныя даследаванні з'яўляюцца інструментамі ацэнкі - не толькі справаздачы, каб паспрабаваць прадаць свой бізнэс інвестараў. Яны павінны ўлічваць як плюсы і мінусы і аналіз розных патэнцыйных сцэнарыяў бізнесу.
План маркетынгу вызначае канкрэтныя ідэі, стратэгію і кампаніі на аснове тэхніка-эканамічнае абгрунтаванне даследаванняў, якія прызначаны для рэалізацыі. Падумайце аб рынку тэхніка - эканамічных абгрунтаваннях ў якасці матэрыяльна - тэхнічнага даследаванні і плана маркетынгу як спецыфічны, запланаванага курс дзеянняў , каб узяць.
Якія рэчы павінны быць уключаны ў рынку ТЭО
Рэчы, каб уключыць у рынак ТЭО ўключаюць:
- апісанне галіны
- Аналіз рынку Бягучага
- канкурэнцыя
- Чаканы патэнцыял будучага рынку
- Патэнцыйныя пакупнікі і крыніцы даходаў
- прагнозы продажаў
Як напісаць прамысловасць Апісанне
Дайце кароткае апісанне аднаго да двух пункта галіны вашага бізнесу класіфікуецца як па дадзеных Міністэрства працы ЗША.
Вызначэнне вашай галіны мае важнае значэнне для атрымання урадавых кантрактаў, прыцягнення інвестараў , а таксама для атрымання грантаў (калі вы фармуеце ў якасці некамерцыйнай арганізацыі).
Прыклад: Прамысловая аптэчкі прамысловасць з'яўляецца прыбытковай, хутка развіваецца вобласць, з кантрактамі дасягаюць 14 мільёнаў даляраў у 2006 году гіпатэтычнай кампаніі (НЭП) ствараецца з мэтай вытворчасці і забеспячэння якасці, прамысловую першай дапамогі камплекты для ўрада Злучаных Штатаў, прыватныя і публічна якія ўтрымліваюцца кампаніі з мэтай павышэнне бяспекі работніка на працы.
паслугі FCE класіфікуюцца ў адпаведнасці з Дэпартаментам працы ЗША стандартнай галіновы класіфікацыі (SIC), як Сік код 5047 і класіфікавацца як галіны пад назвай «медыцынскія, стаматалагічныя і бальнічнага абсталявання і расходных матэрыялаў.»
Савет: Каб знайсці стандартную галіновую класіфікацыю вашай кампаніі (Сік) ідзе ў Дэпартамент працы ЗША, вэб-старонцы OSHA знаходзяцца ў https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Аналіз вашага бягучага рынку
Гэты падзел на рынку ТЭО апісвае бягучы рынак для вашага прадукту або паслуг. Калі вы прапануеце нешта настолькі унікальнае, што ёсць мала статыстыкаў рынку, вы можаце выкарыстоўваць адпаведную інфармацыю ў галіны або нават правесці сваё незалежнае даследаванне. Некалькі спосабаў правядзення вашых даследаванняў новых ідэй ўключаюць у сябе: апытанне інтэрнэт-форумах, апытальнікі на імя мэтавых груп спажыўцоў або насельніцтва ў цэлым, або нават апытанні кліентаў.
Любыя цвёрдыя доказы ў вас ёсць, што ёсць попыт (ці рынак) для вашага прадукту або паслуг дапамогуць вам прадаць вашу ідэю. Гэта асабліва важна, калі вы прадаеце што-то унікальнае, або ў вельмі маленькім, спецыялізаваным рынку. Вы павінны паказаць, што вашыя ідэі з'яўляюцца новымі, таму што вы знайшлі сваю нішу і не таму, што няма ніякага існуючага рынку ідэі.
Добрая крыніца для высвятлення таго, што прадае (а што няма) Дэпартамент працы. Прамысловасць, якая паказвае рост персаналу часта з'яўляецца добрым паказчык агульнай стабільнасці ў дадзенай галіны прамысловасці. Масавыя звальненні або некалькі працадаўца або супрацоўнікаў паказвае менш магчымасцяў для бізнэсу. Там, дзе ёсць попыт на нешта, павінна быць суаднясення рост занятасці, лік новых кампаній фармуецца, або ў цэлым сукупны даход галіны.
Прагназуемы будучы рынак (на аснове галіновых тэндэнцый)
Гэты падзел павінен уключаць у сябе агульнае апісанне, а таксама далучаныя табліцы, графікі або табліцы для паказу тэндэнцый, статыстычных дадзеных або прагнозаў. Там няма беспамылковых спосабаў сказаць, калі галіна будзе мець вымерна рост у будучыні, але вы можаце зрабіць лагічныя і абгрунтаваныя прагнозы на аснове тэндэнцый, росту ў мінулым і бягучых рынкаў.
Выкарыстоўвайце факты, а не фантастыка
Гэта мае вырашальнае значэнне ў гэтым раздзеле, што вашы прагнозы заснаваныя на фактах як мага больш. Любы бізнэс бярэ на сябе рызыцы; ключ да мінімізацыі гэтых рызык з'яўляецца старанна вывучаць ужо паспяховы бізнэс. Замест таго, каб мэтавая толькі ўся галіна, спрабую ізаляваць падобныя прадпрыемствы і вывучаць тое, што яны робяць, як яны робяць гэта, і іх запіс фінансавага следу.
Наведайце вэб-сайты вашых канкурэнтаў
Вы можаце атрымаць шмат інфармацыі толькі ад наведвання вэб-сайтаў кампаніі і глядзець па лініях прадукцыі. Паглядзіце спыненыя прадукты ці паслугі і дарагія прадметы. Дзесьці ў прамежку паміж гэтымі двума рэчамі, верагодна, найбольш стабільныя доўгатэрміновыя элементы. Знятыя не азначае, што спажыўцы больш не патрабуюць прадукту, у той час як дарагія элементы могуць паказваць на дзівацтва.
Паглядзіце на буйныя кампаніі Strategies
Паколькі буйныя кампаніі марнуюць вялікія грошы на даследаваннях рынку, скарыстацца іх выдаткаванымі грашыма і грамадскай інфармацыі. Напрыклад, калі вы спрабуеце ўзламаць жывёла рынак, паглядзіце на PetSmart і Petco. Якія новыя лініі або службы прадукту яны прапануюць? Вялікая верагоднасць, што яны выдаткавалі мільёны даследуюць тэндэнцыі ў галіны, каб распрацоўваць новыя ідэі прадукту.
Даследаванне Прэс-рэлізы
Паглядзіце на прэс-рэлізаў пра бізнес у вашай галіны. Прэс - рэлізы з'яўляюцца рэкламай, але яны таксама часта кажуць , чаму кампанія галінуецца, закрыццё падраздзялення, або змяніць сваю прадуктовую лінейку. Яны ўжо зрабілі даследаванне для вас, так што не саромейцеся ўзяць ключы ад іншых прадпрыемстваў.
Парады аб тым, як Даследаваць мясцовую канкурэнцыю ў бізнэсе
Калі вы плануеце абслугоўваць толькі мясцовы рынак , пачаць з вызначэння кожнага канкурэнта ў радыусе пяцідзесяці (50) міль. Самы хуткі спосаб зрабіць гэта з дапамогай тэлефоннай кнігі або інтэрнэт-бізнэс лакатара.
Пералічыце кожнага ўдзельніка па месцазнаходжанні і аддаленасці ад вас, і адзін ад аднаго. Вы павінны ўважліва вывучыць усе канкуруючыя прадпрыемства, якія знаходзяцца ў межах пятнаццаці міль ад вашага месцазнаходжання. Разгледзім іх месцазнаходжанне, гадзіны працы, і як доўга яны былі ў бізнэсе. Гэтыя рэчы могуць дапамагчы вам вызначыць, наколькі цяжка будзе стварыць аналагічны бізнэс у адной і той жа геаграфічнай вобласці.
Вы павінны таксама зрабіць заўвагу любых аналагічных прадпрыемстваў у вашым раёне, які нядаўна выйшаў з бізнэсу. Там можа быць прычынай такіх як дрэннае месца, высокія падаткі або эксплуатацыйных абмежаванняў, ці можа быць не дастаткова попыту на тавар ці паслугу ў гэтай галіне для падтрымання бізнесу. Вывучэнне мясцовай інфармацыі канкурэнт можа сказаць вам дзве рэчы: Што цяпер працуе і што не працуе для іншых уладальнікаў бізнэсу.
Парады аб тым, як Даследаваць Нацыянальны конкурс у бізнэсе
Калі вы плануеце прадаваць свае тавары ці паслугі ў больш буйным маштабе за кошт развіцця франчайзiнгу, або інтэрнэт-продажаў, вы павінны выйсці за рамкі канкурэнцыі на мясцовым узроўні. Вы можаце пачаць з Forbes «найбуйнейшымі кампаніямі свету (націснуць кнопку" прапусціць гэты экран прывітання ", калі яна з'явіцца). Вы можаце знайсці спіс па краіне, званне, прамысловасць, а таксама іншымі зменнымі для дакладнай налады пошуку.
Для таго, каб знайсці меншую канкурэнцыю, выкарыстоўвайце пошукавую сістэму, каб знайсці фірмы па ключавых словах, звязаным з вашай галіны. Напрыклад, калі вы пачынаеце онлайн рознічнага гандлю для спецыяльнасці адзення, паспрабуйце выканаць пошук па «спецыяльнасці адзення.» Ў адказ пакажуць вам кампаніі па продажы аналагічных вырабаў, высокі рэйтынг у выніках пошуку і можа атрымліваць больш бізнесу.
Наведайце іх вэб-сайты, каб убачыць, што яны прадаюць - і тое, што яны не прадаюць. Калі вы не ўпэўненыя, якія ключавыя словы ставяцца да вашай галіны, выкарыстоўваць бясплатна, онлайн ключавыя словы інструментаў пошуку, каб дапамагчы вам даведацца, што шукаюць большасць людзей для вашай сумежнай вобласці.
Як разлічыць прагнозы продажаў
Прагнозы продажаў можа быць праблемай для любога новага ўладальніка бізнесу, таму што там мала, ці няма запісу трэка, каб падтрымаць, як хутка вы будзеце расці, або якія прадукты ці паслугі будуць прадаваць лепш.
Продажу прагнозы павінны ўлічваць, як шмат часу, і грошы будуць укладзеныя ў бізнэсе, і рынкаў вы будзеце таргетынг. Напрыклад, калі вы атрымліваеце ваш прадукт у дзверы ў Walmart або Target, вашыя продажу, хутчэй за ўсё, будзе расці хутчэй, і ваша прыбытак будзе вышэй, чым калі б вы прадаць свой прадукт у краме даляра ці толькі ў мясцовай "мама і поп-музыкі» крамы.
Па гэтай прычыне, важна, што вы пішаце на рынку тэхніка-эканамічнае абгрунтаванне першым. Ваша даследаванне рынку дапаможа вам вырашыць, дзе прадаваць ваш прадукт ці паслугі, і якія прадукты і паслугі, найбольш верагодна, прыносяць найбольшы даход. Калі ў вас ёсць інтэрнэт-бізнэс:
- Разліковы сумарны трафік (колькасць наведвальнікаў) на ваш сайт кожны месяц.
- Праект чаканы аб'ём трафіку сайта на працягу доўгага часу.
- Выкарыстанне прагнозаў трафіку для ацэнкі сярэдняга ліку продажаў на кожныя 10000 наведванняў вашага сайта.
- І, нарэшце, вылічыць сярэдняе колькасць кожнай продажу.
Чым больш трафіку вы можаце ездзіць на ваш сайт, тым больш магчымасцяў у вас ёсць для прыняцця продажу. У вас ёсць добрая Пошукавая аптымізацыя (SEO) навыкі? У Вас ёсць свой сайт жыць і гатовыя пайсці? Гэтыя рэчы вельмі важныя для ўсіх інтэрнэт-бізнэсу, таму што, як ваш сайт становіцца ўсё больш папулярным, вы можаце праецыраваць павелічэнне продажаў.
Рада: Абагульніць прагнозы продажаў у змесце, але прымацаваць табліцу, якая паказвае фактычныя нумары, заснаваныя на прагнозах продажаў.
Як вызначыць патэнцыйныя кліенты, кліенты і крыніцы кантракту
Гэты кампанент малога тэхніка-эканамічнае абгрунтаванне бізнес-рынку павінен быць апісальным. Вашы патэнцыйныя кліенты, кліенты і крыніцы кантракту павінны ўключаць у сябе наступнае:
- Спіс бягучых кліентаў, кліентаў і дамоваў, і патэнцыял для новых або абноўленых кантрактаў.
- Любыя продажу свінец , якія могуць генераваць новыя кліент або кліент.
- Пералік дзяржаўных падрадных арганізацый з кароткім апісаннем таго, які тыпу кантрактаў яны просяць, і як яны ставяцца да вашай галіны.
- Пералік тыпаў рынку Вы ў цяперашні час або маюць намер мэта такіх як грамадзяне пенсіянераў, якія працуюць маці, арганізацыі, спецыялізаваныя прадпрыемствы рознічнага гандаль і г.д.
У залежнасці ад характару вашага бізнесу, гэта не можа быць магчымым, каб звязаць пэўныя сумы даходу з канкрэтным рынкам, але вы можаце па крайняй меры, паспрабаваць вызначыць, які адсотак ад агульнага даходу, чаканага ад кожнай крыніцы. Напрыклад, калі вы плануеце прадаваць прадукцыю пяці спецыялізаваных крам, спіс кожнага крама вы плануеце прадаць, а агульны агульны даход для катэгорыі «спецыялізаваных магазінаў», а не сума для кожнага асобнага магазіна.