12 саветаў для пабудовы паспяховага бізнесу сеткавага маркетынгу
Тым не менш, прамыя продажу з'яўляецца жыццяздольным спосабам, каб пачаць хатні бізнес, калі вы ідзяце ў з правільным стаўленнем, веды і жаданне працаваць.
Ніжэй прыведзены парады для дасягнення поспеху ў прамых продажах і MLM.
1) Зразумець , што гэта бізнэс , як і любы іншы бізнэс.
Прамыя маркетолагі продажаў маюць тэндэнцыю да вады ўніз план, так што лёгка зразумець, але гэта таксама можа стварыць уражанне, што гэта лёгка зрабіць. «Дапамога пяць чалавек атрымліваюць восем чалавек, і вы атрымаеце бясплатны аўтамабіль.» Тое, што яны не кажуць вам, што вы павінны будзеце казаць, па меншай меры, 50 чалавек, каб атрымаць пяць чалавек, і дапамагчы ім размаўляць на ня менш за 80 чалавек кожны , каб атрымаць іх восем.
Поспех ў прамых продажах паходзіць ад адных і тых жа рэчаў , якія робяць любы іншы бізнэс паспяховым ; ведаць свой рынак, знайсці іх, даставіць паведамленне, што звяртаецца да іх, і абслугоўваць іх.
2) Выкарыстанне прадукцыі і паслуг вашай кампаніі.
Лепшыя прадстаўнікі прамых продажаў выкарыстоўваюць і любяць сваю прадукцыю. Яны кажуць пра іх з энтузіязмам, што і дапамагае прадаваць іх. Выкарыстоўваючы свае прадукты і паслугі таксама дае вам асабісты вопыт і інфармацыю, так што вы можаце абмеркаваць іх сумленна і дакладна з патэнцыяльнымі кліентамі.
3) Чытаць і разумець маркетынг і кампенсацыйны план вашай кампаніі і палітыку.
Некаторыя кампаніі забараняюць выкарыстоўваць сваё імя ў маркетынгу. Іншыя не дазваляюць стварыць свой уласны вэб-сайт кансультанта. Справа ў тым, купля ў бізнес азначае, што могуць быць правілы і абмежаванні, якія неабходна выконваць.
Акрамя таго, каб максымізаваць свой прыбытак, вы павінны ведаць, што лепшы спосаб зарабіць грошы. Якія прадукты з'яўляюцца найбольш папулярнымі і зарабіць найбольшы даход? Як вы можаце зарабіць бонусы? Якія пераазначэнне, дапамагаючы іншым пачаць свой бізнэс?
4) Вызначыць лепшы рынак для вашых прадуктаў, паслуг і бізнес - плана.
Большасць кампаній прамых продажаў пачаць новы Репс, маючы іх скласці спіс з 100 людзей. У той час як вы маглі б знайсці новых кліентаў і дзелавых партнёраў у гэтым спісе, гэты метад не з'яўляецца найбольш эфектыўным спосабам, каб пачаць працу. Ва ўсіх іншых бізнес-мадэляў, вы хочаце, каб знайсці лепшыя пакупнікоў вашай прадукцыі і засяродзіцца на іх. Ідэнтыфікацыя мэтавага рынку азначае , што вы не марнаваць час , каб перадаць людзям , якія не хочуць , што вы прадаеце.
Акрамя таго, у прамых продажах, ёсць тэндэнцыя засяродзіцца на дачыненні да людзей, якія хочуць, каб зарабіць грошы, і гэта не дрэнна, але вы лепш засяродзіцца на людзей, якія хочуць, каб зарабіць грошы і хацелі б вашыя тавары і паслугі. Людзі не збіраюцца, каб быць паспяховым прадаваць тое, што яны не могуць атрымаць ззаду. Акрамя таго, рознічныя продажу з'яўляецца часткай таго, як зарабляюцца грошы, але вы не можаце прадаваць прадукцыю для людзей, якія не хочуць ці маюць патрэбу ў іх. Так высветліць, хто хоча і мае патрэбу, што вы прадаеце.
5) Высветліце , дзе вы можаце знайсці свой мэтавай рынак.
Агульная рэклама і прасоўванне не працуюць, а таксама адправіць паведамленне прама на ваш рынак. Якія сайты яны займаюцца серфінгам, якія часопісы яны чытаюць, якія арганізацыі яны належаць, і г.д.? Вось дзе вы хочаце, каб засяродзіць свае намаганні ў галіне маркетынгу.
6) Вызначце , як ваш рынак можа атрымаць выгаду з вашых прадуктаў, паслуг і бізнес - плана.
Ці будуць вашыя кліенты атрымліваюць энергію, становяцца разумней, рыхтаваць лепш, адчуваць сябе ўпэўнена? Reframe ўсіх вялікіх рэчаў аб вашым прадукце і бізнесе ў перавагу. Калі вашы прадукты не таксічныя, што гэта значыць? Меншая колькасць загавораў астмы? Менш алергіі? Дрэнныя маркетынгавыя стратэгіі з'яўляюцца адной з галоўных прычын хатняга бізнесу церпяць няўдачу, таму распрацаваць план маркетынгу , які падкрэслівае перавагі вашай кампаніі на мэтавым рынку.
7) Дыферэнцыяваць сябе ад тысяч іншых людзей , якія працуюць з адной і той жа кампаніяй.
Чаму людзі павінны купляць у вас, а не той іншы рэпутацыі, якая жыве па суседстве? Некаторыя спосабы , каб усталяваць сябе на часткі павінны прапанаваць больш высокі ўзровень абслугоўвання, даюць скідкі або халяву, стварыць праграму лаяльнасці і г.д. Ключ павінен знайсці спосаб вылучыцца з усіх астатнія прадае тое ж самае вы.
8) распрацоўваць свае уласны вэб - сайт і маркетынгавыя інструменты, калі гэта дазволена ў вашай кампаніі.
Гэта яшчэ адзін спосаб дыферэнцаваць сябе і наладзіць тое, што вы прапануеце. Напрыклад, на вашым уласным вэб - сайце вы можаце прапанаваць электронны бюлетэнь з парадамі і карыснымі парадамі. Друк візітных картак з прапановай, напрыклад, бясплатную кансультацыю або зніжку.
9) Сетка , каб знайсці свой рынак.
Як ужо адзначалася вышэй, большасць прамых продажаў кампаніі рэкамендуюць скласці спіс з 100 чалавек, які можа быць добрым месцам для пачатку, за выключэннем, калі ні адзін з гэтых 100 чалавек не патрэбен ваш прадукт або бізнес. Замест гэтага, выкарыстоўвайце вашу сетку, каб дапамагчы вам знайсці людзей у вашым мэтавым рынку.
10) Зрабіць прызначэнне.
Прамыя продажу працуе, таму што гэта людзі для людзей бізнесу. Калі вы паказваеце прадукт ці прадстаўляючы бізнес-план, вы павінны зрабіць гэта перад людзьмі. У Репс прамых продажаў, якія робяць большасць прэзентацый, як правіла, тыя, хто пераможа.
11) Распрацаваць сістэму заставацца на сувязі з перспектывамі, кліентамі і новымі бізнэс - будаўнікамі.
Фартуна ў наступнай дзейнасці ! Занадта часта, прамыя прадаўцы-кансультанты адмовіцца пасля таго, як першы «не». Але што «не», на самай справе можа азначаць "гэта не вельмі добры час. Бюлетэні з'яўляюцца выдатным спосабам, каб захаваць сваё імя перад людзьмі, таму, калі час будзе правільна, яны могуць звязацца з вамі. Добрае абслугоўванне кліентаў і пастаянны кантакт праходзіць доўгі шлях да атрымання паўторных і напрамкі бізнесу (для ўсіх відаў бізнесу, а не толькі прамых продажаў). Whiel вы не хочаце, каб раздражняць людзей, вы хочаце стварыць сістэму для заставацца на сувязі, пакуль яны не гавораць, каб спыніць.
І, нарэшце, калі вы дапамаглі камусьці пачаць свой бізнэс, гэта ваша праца, каб навучаць, настаўніка і падтрымліваць іх. Ваш поспех залежыць збольшага ад іх поспеху.
12) Вазьміце на сябе абавязак не кінуць паліць.
Нягледзячы на тое, што Най-Саерс скажа вам, што частата адмоваў у сеткавым маркетынгу і прамых продажах не болей, чым любая іншая магчымасць хатняга бізнесу. Падобна таму, як шмат людзей адмовіцца ад продажу на eBay, фрыланс сваіх навыкаў, блог і многае іншае. Што адрознівае поспех ад правалу ў любым хатнім бізнэсе абавязацельства ніколі не кінуць паліць. Гэта азначае , што навучанне пераадолець адрыньванне , пазбягаючы памылак , і заставацца курс да поспеху.